一、學(xué)員分享：
1随闽、海燕分享感悟
道：利他的發(fā)心
法：爆品設(shè)計(jì)
器：朋友圈運(yùn)營以及視頻號(hào)之類
用：事業(yè)說明會(huì)
變：孵化以及裂變
2过牙、云燕分享感悟
天地人三網(wǎng)，三流社群賣產(chǎn)品粪薛，二流社群賣文化悴了，一流賣人心。
利他發(fā)心违寿，爆品引流湃交，架構(gòu)設(shè)置，成交主張藤巢，時(shí)時(shí)埋鉤子搞莺。
3、七喜分享感悟：
第一次作業(yè)用了兩個(gè)小時(shí)掂咒，感動(dòng)于麗華發(fā)心才沧，對(duì)土地的熱愛至極。不忘初心绍刮，方得始終温圆，最真實(shí)的東西才能打動(dòng)人心！
二孩革、紅濤教練：
1岁歉、道是發(fā)心，法是方法膝蜈。社群不是單一微信群锅移，社群是志同道合的人聚合在一起的社會(huì)組織群體熔掺，線上線下都一樣做，比如小米非剃。粉絲經(jīng)營的社群主題瞬女，社群運(yùn)營目前出現(xiàn)了升級(jí)和迭代。道法器變用每個(gè)節(jié)點(diǎn)都要清晰明了努潘。社群就是企業(yè)诽偷，要有總體思路和框架，隨著不斷學(xué)習(xí)加深疯坤，逐漸填充报慕。
2、大者恒大压怠，中部瓦解眠冈，小眾崛起。
小眾崛起的方法是利用社群提升影響力菌瘫，從而變現(xiàn)蜗顽。所有的革命都是經(jīng)營方式的變革。各大寡頭開始進(jìn)軍社區(qū)電商雨让，社群電商是以社群作為延伸的雇盖，若沒有消費(fèi)主張和變現(xiàn)路徑，就是在耍流氓栖忠。線上線下需要布局崔挖。
任何一個(gè)風(fēng)口期都會(huì)有部分企業(yè)留下，進(jìn)入成熟期和生根期庵寞，行業(yè)也是一樣狸相。社群也遵循這樣的發(fā)展周期。我們不能停留在傳統(tǒng)方式來設(shè)計(jì)運(yùn)營模式捐川。
社群前期很簡單脓鹃，風(fēng)口期準(zhǔn)用戶是好奇的海綿，處于無明狀態(tài)古沥，連觀念都沒有瘸右，像一條不自知的魚。當(dāng)時(shí)流量大競爭少渐白，成交概率多尊浓，購買難度較低。
而目前纯衍，專業(yè)者、投機(jī)者苗胀、跟隨者多襟诸，廣告瓦堵、推流、暴力加粉歌亲」接茫客戶和推送都多，客戶焦慮陷揪、觀望惋鸥、飽和，提供的內(nèi)容很多悍缠，成交率低卦绣，投機(jī)者逐漸滅亡。此時(shí)出現(xiàn)個(gè)人流量IP飞蚓，項(xiàng)目開始介入到社群之中滤港，整體搬遷。用福利引流趴拧。成交福利溅漾，更注重分配方式。因成熟期利潤薄著榴，更注重合作和聯(lián)盟添履。
現(xiàn)在是成熟期和生根期交界時(shí)期，具備冷漠的狀態(tài)脑又，更應(yīng)深度思考如何運(yùn)營缝龄，粉絲經(jīng)過了不斷的試錯(cuò)，角色超過三到五年挂谍，沒有留下的理由就會(huì)流失叔壤。此時(shí)準(zhǔn)用戶的現(xiàn)象和老用戶的心理狀態(tài)要把控，做社群有了一定的難度口叙。小白變得理性炼绘，流量少、成交難妄田。運(yùn)營則必須專業(yè)化并且要有平臺(tái)思維俺亮、集團(tuán)化思維。注重模式設(shè)計(jì)疟呐，各自的角色均服務(wù)好脚曾，IP+IP，是合作的關(guān)系启具，而非閉門排他狀態(tài)本讥。只有流量互換和共享，流量才不會(huì)枯竭。沒有掌控力和再次變現(xiàn)的思維就會(huì)失敗拷沸。社群需逐步生態(tài)化成長色查。
3、思索自己在做哪個(gè)時(shí)期的事情撞芍。了解了階段再去設(shè)計(jì)生態(tài)的底層邏輯秧了。類生態(tài)的迭代圖，初期是單一IP產(chǎn)品序无，單一爆品验毡，運(yùn)營線很簡單，主要是線下帝嗡，用戶線也很簡單晶通。后轉(zhuǎn)為線上，主IP和附屬IP的組合丈探。再后來有產(chǎn)品線的延伸录择，導(dǎo)致運(yùn)營線的調(diào)整，線下推廣招商碗降，用戶線變?yōu)檎麄€(gè)架構(gòu)之間的組合隘竭。實(shí)物產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品再次轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。共享主IP之下并為之提供流量讼渊，架構(gòu)間成員可以互相轉(zhuǎn)化身份动看，所有的用戶，合伙人以及平臺(tái)合作打爆品組合爪幻。
4菱皆、變現(xiàn)學(xué)院就是一個(gè)社群，有線上線下課挨稿，有投資仇轻，有商業(yè)和教育。所有的東西都可以是入口奶甘。入口越大系統(tǒng)越完善篷店。孵化小IP的原因是真正可以做到三頭六臂，讓流量口越來越寬臭家！而解決粘性的問題疲陕，用七天營打磨成一個(gè)個(gè)爆品，這不是自己的钉赁，而是大家的蹄殃。完善的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、助教團(tuán)隊(duì)你踩、教練團(tuán)隊(duì)诅岩，運(yùn)用集團(tuán)式大廣告策略讳苦。52周每周都有主題，每周都有精進(jìn)按厘，每年都有成長医吊，成為可以終身陪伴的地方钱慢！7-52-365無縫鏈接逮京！這是一個(gè)生態(tài)環(huán)，現(xiàn)有產(chǎn)品完善后束莫，布局越來越完整懒棉，接口越來越多！現(xiàn)在的社群在怎么玩兒览绿？如何運(yùn)用到自己身上策严？要思考背后的邏輯！
5饿敲、社群的生命動(dòng)力取決于核心圈層的吸附半徑和輻射圈層的動(dòng)態(tài)增量妻导。核心圈層就是收魂收心的人，輻射圈層動(dòng)態(tài)添加的方式怀各，吸附半徑和輻射圈層靠各種營銷活動(dòng)去接口倔韭，而后端的交付、比如產(chǎn)品說明會(huì)瓢对，每個(gè)環(huán)節(jié)都要埋鉤子寿酌。
社群運(yùn)營的底層邏輯弄清后，要有客戶的消費(fèi)路徑圖硕蛹。舉例：有需求醇疼，才有搜索，才產(chǎn)生大量的資訊法焰，搜索中有伏擊秧荆，然后出現(xiàn)考察機(jī)會(huì)的布局，如訓(xùn)練營埃仪，產(chǎn)生信賴解決乙濒。之后引入私域流量，做爆品設(shè)計(jì)贵试，培育期輔導(dǎo)琉兜，后成交。所有的成交均是基于消費(fèi)者的需求去做的毙玻。
6豌蟋、布局問題：朋友圈耕耘/一對(duì)一服務(wù)群，每個(gè)群都有主張桑滩、好處和價(jià)值梧疲。每周至少和二十個(gè)人溝通和聯(lián)系/文案和短視頻的經(jīng)營允睹。/自媒體建設(shè)。
三幌氮、答疑：
1缭受、只有產(chǎn)品A，升級(jí)理由又是什么该互？設(shè)法拆解一個(gè)產(chǎn)品米者，逐漸增加附加值。邀約人來增加一個(gè)課程宇智。把單一拆分成幾個(gè)階梯蔓搞，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包作為福利。
2随橘、企業(yè)的客戶終端是2B還是2C喂分，產(chǎn)品有采購人員可以通過社群去服務(wù)好，線下的對(duì)接會(huì)和聯(lián)誼會(huì)机蔗。設(shè)計(jì)師+生產(chǎn)廠家+用戶蒲祈，這樣的社群是搭建了一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，流量端口的由來萝嘁，邏輯是一樣的梆掸。社群就是個(gè)企業(yè)，甚至線下各種的研討會(huì)都屬于社群范疇酿愧。
四沥潭、自我感悟：本次課程給我一個(gè)很大的啟示：看看身處變現(xiàn)學(xué)院，變現(xiàn)學(xué)院在做什么嬉挡、怎么做钝鸽。社群就是企業(yè)，如何定位如何設(shè)計(jì)如何生存生長和裂變庞钢，不是小事拔恰，更不是一個(gè)人的事。時(shí)間和機(jī)會(huì)向前推進(jìn)基括，快速成長颜懊，只爭朝夕！
