《定位》
勝負(fù)在于潛在顧客的心智添祸，這是定位理論中最基本的概念趾断。
繼續(xù)“制造更廉價(jià)的產(chǎn)品”只會(huì)死路一條，因?yàn)槠渌麌?guó)家會(huì)想辦法把價(jià)格壓得更低兆蕉。
陽(yáng)的能量為激光數(shù)十萬(wàn)倍，但由于分散搔体，變成了人類的皮膚也可以享受的溫暖陽(yáng)光恨樟，激光則通過(guò)聚焦獲得力量，輕松切割堅(jiān)硬的鉆石和鋼板疚俱。企業(yè)和品牌要獲得競(jìng)爭(zhēng)力劝术，唯有聚焦。
定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同呆奕。
簡(jiǎn)化信息這個(gè)定位觀念又進(jìn)一步發(fā)展成我們“一詞占領(lǐng)心智”的理論养晋。例如，沃爾沃用的是“安全”一詞梁钾，寶馬用的是“駕駛”绳泉，聯(lián)邦快遞是“隔夜到達(dá)”，佳潔士是“防蛀”姆泻。
應(yīng)對(duì)傳播過(guò)度的社會(huì)最好的方法零酪，就是盡量簡(jiǎn)化信息。
一旦在顧客的心智中擁有了一個(gè)詞拇勃，你就得利用它四苇，否則就會(huì)失去它。
你有了全新的產(chǎn)品后方咆，告訴潛在顧客該產(chǎn)品不是什么月腋，往往要比告訴他們?cè)摦a(chǎn)品是什么還管用。
“非可樂(lè)”定位法通過(guò)把產(chǎn)品與已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起瓣赂，把“七喜”確定為可以替代可樂(lè)的一種飲料（可樂(lè)類階梯可以看做是這樣分的：第一層是可口可樂(lè)榆骚，第二層是百事可樂(lè)，第三層就是七喜）煌集。
采取了非可樂(lè)定位法妓肢，七喜的銷量果然陡升。自從1968年非可樂(lè)宣傳啟動(dòng)以來(lái)苫纤，七喜公司每年的凈銷售額從8770萬(wàn)美元增加到了1.9億以上职恳。如今，七喜成了世界上第三大軟飲料方面。
不要用事實(shí)來(lái)挑戰(zhàn)認(rèn)知，贏的總是認(rèn)知色徘。
領(lǐng)導(dǎo)者該做的恰恰相反恭金，應(yīng)該抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。這就是說(shuō)褂策，應(yīng)該克制自己的傲氣横腿。一旦發(fā)現(xiàn)哪種新產(chǎn)品有市場(chǎng)前景就馬上跟進(jìn)推出颓屑。
多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上就是單一定位戰(zhàn)略，以不變應(yīng)萬(wàn)變的戰(zhàn)略耿焊。
使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模揪惦，是品牌在心智中的地位。心智地位決定市場(chǎng)份額罗侯。
不要和潛在客戶玩文字游戲器腋。做廣告不是與人辯論，而是勾起人們的興趣钩杰。
口味纫塌，無(wú)論是屬于審美還是味覺(jué)，只不過(guò)是心智的認(rèn)知讲弄。你的眼睛只看你期望看到的措左，你的舌頭只按照你預(yù)期的方式做出反應(yīng)。
在人類心智中某個(gè)小小的角落里避除，有一個(gè)寫著“失敗者”的懲罰箱怎披。你的產(chǎn)品一旦被放進(jìn)那個(gè)箱子里，就沒(méi)戲了瓶摆。
盡管人們普遍認(rèn)為這“不過(guò)是個(gè)名字而已”凉逛，但越來(lái)越多的證據(jù)表明，人的名字在其一生當(dāng)中意義重大赏壹。
壓頭韻也是個(gè)行之有效的命名策略鱼炒，因?yàn)檫@樣名字更易記。品牌名和人名都可以這樣做蝌借。留心一下有多少名人的姓名互相壓頭韻昔瞧，這也是件很有意思的事。
無(wú)論你是推銷可樂(lè)菩佑、公司還是國(guó)家自晰，其中都有一個(gè)簡(jiǎn)單明了的真諦：不為人知，就沒(méi)有生意稍坯。
不管你投入了多少錢酬荞、不管你提供的服務(wù)多么有趣，若想使之打入潛在客戶的心智瞧哟，你必須把它同已有的東西聯(lián)系起來(lái)混巧，不能完全忽略已有的東西。
在個(gè)人的職業(yè)生涯中勤揩，也很容易犯同樣的錯(cuò)誤咧党。如果想滿足所有人的所有要求，將會(huì)一事無(wú)成陨亡。最好聚焦自己的專業(yè)傍衡，讓自己成為獨(dú)一無(wú)二的專家深员，而不是什么都干的通才。
不如回到起點(diǎn)蛙埂，重新開始倦畅，推出新產(chǎn)品，再來(lái)一局绣的。
