沃頓商學院的談判課

聆聽后感:談判十二準則

1.目標至上

2.重視對手

3.了解對手決策的第三方

4.情感投入

5.勿過早暴露底線

6.不等價交換

7.應(yīng)用對方的準則

8.坦誠相待

9.重視溝通與表達

10.找到關(guān)鍵問題

11.尊重差異域蜗，尋求共同

12.應(yīng)用以上原則

核心就是第一和第十二點，其他都是方法。明確自己的目標滴肿，然后去做@@@

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