看點(diǎn)與思考：
地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵是什么柬焕？前期策劃與全案策劃是什么關(guān)系悄但？為什么要有一個(gè)控盤策劃？樓盤營銷的重要節(jié)點(diǎn)是什么母廷？
控盤策劃是我的一個(gè)“發(fā)明”轻黑。地產(chǎn)創(chuàng)智營的會(huì)員們常問：控盤策劃，是個(gè)啥琴昆？
控盤策劃氓鄙，我之所以把它推出來，是想讓大家對(duì)樓盤營銷策劃中前后兩個(gè)差別較大的階段做一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)业舍。
這兩個(gè)階段分別是前期策劃階段和控盤策劃階段抖拦。
營銷策劃的完整含義應(yīng)該包括前期策劃和控盤策劃兩個(gè)部分。
我們知道前期策劃舷暮，而對(duì)前期策劃之后的策劃比較模糊态罪，有人以“營銷策劃”代之，但營銷策劃包含了前期策劃下面。
這可能是不少開發(fā)商或業(yè)界人士不重視前期策劃所形成的复颈。
從地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的操作來看，有兩個(gè)節(jié)點(diǎn)非常重要沥割，這就是項(xiàng)目開工和營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐售樓處耗啦。
房地產(chǎn)產(chǎn)品上市是一種預(yù)售模式，如要達(dá)到最佳營銷效果驯遇，在項(xiàng)目開工或開工后不久芹彬，營銷團(tuán)隊(duì)就要進(jìn)駐售樓處蓄髓。
很多項(xiàng)目在動(dòng)工時(shí)叉庐，開發(fā)商就在地塊邊上先把售樓處造好，開始市場(chǎng)預(yù)熱会喝，備戰(zhàn)開盤前期的重要任務(wù)：“蓄水”陡叠。
項(xiàng)目開工或營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐售樓處這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)時(shí)間很近，可以視為營銷的一個(gè)“大節(jié)點(diǎn)”肢执。
這個(gè)大節(jié)點(diǎn)以前的營銷策劃枉阵，就是前期策劃，往后的營銷策劃预茄，就是“控盤策劃”兴溜。
控盤策劃階段侦厚，是一個(gè)較長時(shí)間的策劃，也是任務(wù)較多的策劃拙徽。
策劃人在這個(gè)階段的主要任務(wù)是提供項(xiàng)目包裝刨沦、開盤、推售膘怕、價(jià)格想诅、渠道、促銷等方面的策略報(bào)告岛心、方案和計(jì)劃来破。
提供開盤策略，圍繞開盤這個(gè)節(jié)點(diǎn)提供各類方案和計(jì)劃忘古，并協(xié)調(diào)執(zhí)行徘禁，是控盤策劃階段最重要的策劃任務(wù)。
控盤策劃階段的前期髓堪，是廣告推廣的重要時(shí)期晌坤，有很多廣告推廣方面的策劃任務(wù)和事項(xiàng)。
策劃人要圍繞開盤成功這個(gè)目標(biāo)旦袋，來確定營銷策略及其方案計(jì)劃骤菠，并在執(zhí)行中進(jìn)行階段總結(jié)，調(diào)整計(jì)劃疤孕，再執(zhí)行商乎。
開盤前的認(rèn)籌方式，是蓄水階段控盤策劃的關(guān)鍵祭阀。
開盤前的策劃是控盤策劃的難點(diǎn)和重點(diǎn)鹉戚，要在推廣、認(rèn)籌专控、解籌抹凳、試探、推售伦腐、價(jià)格赢底、促銷等環(huán)節(jié)上出策啟動(dòng)。
要在開盤時(shí)機(jī)柏蘑、開盤方式幸冻、開盤籌備方面充分醞釀，擬定策略咳焚，確定相關(guān)方案洽损、計(jì)劃及預(yù)案，以保證開盤成功革半。
控盤策劃的核心目標(biāo)是開盤成功碑定；包裝流码、推廣、蓄客和認(rèn)籌是開盤策劃的四大要?jiǎng)?wù)延刘。
開盤活動(dòng)策劃和強(qiáng)銷期推廣策略旅掂，是推動(dòng)開盤銷售成功的基礎(chǔ)。
斗膽推出“控盤策劃”這個(gè)概念访娶，擺出腔調(diào)商虐，望業(yè)界認(rèn)同。
