在學(xué)習(xí)信號(hào)能量原理之前絮宁，我們先補(bǔ)充一下上面學(xué)習(xí)的播傳原理。
播傳原理服协，我們傳播的關(guān)健不在于播绍昂，而在于傳。要他能夠傳起來偿荷，一傳十窘游、十傳百、百傳千跳纳。
那么忍饰，第二，我們還要追求時(shí)間上的傳棒旗，因?yàn)橐倌昶放拼托枰邪倌陱V告語。廣告口號(hào)能不能傳一百年铣揉，甚至一千年呢饶深？其實(shí)歷史上是有的，借問酒家何處有逛拱，牧童遙指杏花村敌厘。這個(gè)杏花村酒家的廣告不是就傳了一千年嗎？
我們學(xué)習(xí)品牌營銷朽合，廣告語創(chuàng)作的標(biāo)準(zhǔn)要管用一百年俱两。
那我們?cè)趺粗酪粋€(gè)廣告語或者一個(gè)口號(hào)能不能用一百年呢？一百年后大家都不在了曹步，房子都不知道還在不在宪彩？我們有一個(gè)檢驗(yàn)辦法，可以檢驗(yàn)這個(gè)口號(hào)能不能用一百年讲婚。
怎么檢驗(yàn)?zāi)啬蚩祝烤褪前堰@句口號(hào)放到一百年前去看，一百年前能不能用筹麸，如果一百年能夠用活合，那么大體上一百年后也沒有什么問題。
現(xiàn)在是2019年物赶，我們放在1919年去測(cè)試一下白指。
比如說“安全中介選中原”，放在1919年香港的某個(gè)地產(chǎn)中介門口酵紫，有沒有問題呢告嘲？沒有問題。
“人頭馬一開 好事自然來”有沒有問題奖地？也沒有問題状蜗。
所以，我們學(xué)習(xí)品牌營銷課鹉动，學(xué)習(xí)廣告語創(chuàng)作的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是一百年轧坎。比如現(xiàn)在比較流行的《得到》APP的廣告口號(hào)，它的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是四百年泽示，為什么呢缸血？“得到”的口號(hào)是“知識(shí)就在得到”，這句話的原型來源于四百年前培根說的械筛，“知識(shí)就是力量”捎泻。所以，一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)作出來以后埋哟，剩下的就看我們能不能堅(jiān)持不斷的重復(fù)在上面的投入了笆豁。
信號(hào)刺激越強(qiáng)郎汪，行為反射越大
最近在《奇葩說》上面看到波司登的新廣告，“鵝 鵝 鵝 波司登”闯狱。我想它的創(chuàng)作原型應(yīng)該是一千三百年前駱賓王寫的詩“鵝煞赢，鵝，鵝哄孤，曲項(xiàng)向天歌 ”照筑，顧客看了這個(gè)口號(hào)就能馬上念出來，能傳頌瘦陈。這句詩已經(jīng)流傳了一千三百多年凝危，我們希望波司登的這個(gè)廣告語也可以堅(jiān)持一千三百年，至少前面波司登在中央臺(tái)打的那么多廣告我自己一個(gè)都沒有記住晨逝，這次應(yīng)該是請(qǐng)了廣告大神來創(chuàng)作的蛾默。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，日新月異捉貌，好多人都在說我們應(yīng)該思考怎么和90后趴生、00后溝通。其實(shí)昏翰，我們知道怎么和80后溝通嗎苍匆？我們知道怎么和70后溝通嗎？改革開放四十年左右的時(shí)間棚菊，房地產(chǎn)營銷蓬勃發(fā)展也就是這幾年的事情浸踩，反正一直都不會(huì)，為啥現(xiàn)在就著急著跟90后溝通呢统求？
播傳原理是检碗，你播一句話讓人去傳，可是別人剛傳開码邻，你又換一句折剃，那前面的就全部損失了！
所以像屋，我們先做一個(gè)對(duì)播傳原理的補(bǔ)充怕犁，就是除了要傳得廣，還要傳得久己莺，至少要一百年奏甫。百年品牌，要有百年口號(hào)凌受。
接下來阵子，我們學(xué)習(xí)傳播第三原理，叫“信號(hào)能量原理”胜蛉。第三原理和第一原理是相關(guān)的挠进，第一原理我們說色乾，傳播的基本原理是刺激反射原理，發(fā)出刺激信號(hào)领突，謀求行動(dòng)反射暖璧。這個(gè)第三原理就是刺激信號(hào)越強(qiáng)，則行動(dòng)反射越大攘须。
巴浦洛夫的整個(gè)理論基礎(chǔ)，就是兩句話：
第一殴泰，人的一切行為都是刺激反射行為于宙；
第二，刺激信號(hào)的能量越強(qiáng)悍汛，則反射越大捞魁；
我們還是拿“深圳東進(jìn) 就住碧桂園”舉個(gè)例子离咐，大家可以想一想谱俭，我們?cè)谀睦锟吹竭@句廣告語。在之前深圳開往惠州的各個(gè)高速廣告牌上宵蛀，有大概五分之一的版面全部用上的是這同樣一句話昆著。在去到項(xiàng)目各個(gè)營銷中心門口，也用大大的粗體字做出來术陶，晚上還要打上燈光凑懂。因?yàn)檫@樣信號(hào)能量最強(qiáng)，如果把它變成現(xiàn)場(chǎng)的小展板梧宫，它就沒有這個(gè)效果了接谨。
所以，我們講到達(dá)率塘匣，放在現(xiàn)場(chǎng)的銷售單張上面發(fā)給客戶也到達(dá)了脓豪，但是信號(hào)能量太弱，沒有影響力忌卤。
就像你摸到一個(gè)杯子很燙手扫夜，你的手很快就會(huì)縮回去。如果只是溫溫的驰徊，那你就沒有什么反應(yīng)历谍。如果你摸到一塊燒紅的烙鐵，那你的反應(yīng)就更大了辣垒。
這里補(bǔ)充說明一點(diǎn)望侈，只要深圳市不修改“深圳東進(jìn)”的戰(zhàn)略，碧桂園占了“深圳東進(jìn) 就住碧桂園”這幾個(gè)字的洪荒之力勋桶，就一直能夠在品牌營銷宣傳上面“原力覺醒”脱衙，收取政府宣傳的紅利侥猬。大家還記得前面紅牛的例子嗎？以前是“困了捐韩，累了退唠，喝紅牛”現(xiàn)在已經(jīng)是“困了 累了 喝東鵬特飲”了荤胁。
媒介越貴瞧预，信號(hào)能像越強(qiáng)
信號(hào)能量用在廣告的媒介上，就一句話仅政，信號(hào)越貴垢油，能量越強(qiáng)，媒體越貴圆丹，效果就越好滩愁。這個(gè)邏輯也是一個(gè)底層邏輯，是經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)廣告的解釋辫封。
我們前面在學(xué)習(xí)品牌的社會(huì)監(jiān)督原理的時(shí)候硝枉，學(xué)習(xí)到了經(jīng)濟(jì)學(xué)用博弈論來講品牌的重復(fù)博弈機(jī)制。對(duì)廣告呢倦微，經(jīng)濟(jì)學(xué)也有一個(gè)解釋妻味，兩句話：第一句，廣告是企業(yè)為了解決信息不對(duì)稱給顧客發(fā)信號(hào)欣福；第二句弧可，信號(hào)必須足夠貴，如果信號(hào)不夠貴劣欢，則信號(hào)無效棕诵。
咱們聽起來是不是很熟悉，“只買貴的凿将，不買對(duì)的”校套。沒錯(cuò)，那就是廣告的經(jīng)濟(jì)學(xué)原則牧抵，也是信號(hào)能量原則笛匙。信號(hào)越貴，能量越強(qiáng)犀变。
占據(jù)最貴的信號(hào)能量場(chǎng)
現(xiàn)在妹孙，我們思考一個(gè)問題：假如你做了一個(gè)新的T血衫的品牌，你這個(gè)T血衫要賣1000塊錢一件获枝，請(qǐng)問蠢正，你應(yīng)該如何發(fā)信號(hào)，使這個(gè)信號(hào)的能量能夠強(qiáng)到足以讓任何人都承認(rèn)你的T血衫確實(shí)值1000塊錢省店。
之前很多人回答嚣崭，應(yīng)該上中央臺(tái)打廣告笨触。上中央臺(tái)打廣告，只能說明你是大品牌雹舀，但是芦劣，不能證明你是價(jià)值1000塊錢的品牌。
正確的發(fā)信號(hào)的方式應(yīng)該是到北京的星光天地说榆，或者深圳的萬象城去開店虚吟。把你的店開在愛馬仕或者阿瑪尼的旁邊，你把這個(gè)點(diǎn)租下來賣T血衫签财，所有進(jìn)來人的心理價(jià)位都是1000塊以上串慰。
為什么呢？因?yàn)槟氵x擇的地點(diǎn)租金最貴荠卷，貴本身就是信號(hào)模庐。我花錢租下愛馬仕旁邊的門店烛愧，就給人傳遞一個(gè)信號(hào)油宜，我的T血衫跟愛馬仕一個(gè)檔次的，我是已經(jīng)付了很大很大的租金的怜姿。我賣1000塊就很容易讓人接受了慎冤。
信號(hào)能量原理其實(shí)也可以解釋關(guān)于品牌營銷傳播的一切工作，我們研究超級(jí)符號(hào)沧卢，研究口語套話蚁堤，不也是為了獲得文化母體的原始力量，獲得那個(gè)洪荒之力嗎但狭？所有的創(chuàng)作都是為了聚集最大的信號(hào)能量披诗。
在傳播上也是一樣的道理，傳播是進(jìn)一步把能量放大立磁，投最貴的媒體：在中國投春晚呈队，在美國投橄欖球的超級(jí)碗。
總結(jié)一下：
第一唱歧，信號(hào)能量原理：信號(hào)能量越強(qiáng)宪摧，則反射越大。
第二颅崩，在媒介的選擇上几于，要選擇最貴的媒體。
第三沿后，加強(qiáng)信號(hào)能量的方式沿彭，就是要不斷的重復(fù)，重復(fù)時(shí)間越長尖滚，則信號(hào)的能量就越強(qiáng)膝蜈。
