電子商務(wù)的遺憾之處:流量之殤!

在商業(yè)中有一個(gè)簡單的邏輯

叫做“流量之殤”

就是想讓用戶買你的商品

你得讓用戶先找到你管跺、遇見你

在對(duì)象領(lǐng)域叫“相親”

在創(chuàng)投圈有一個(gè)高大上的名字

叫做“連接”

經(jīng)營流量就像在一個(gè)熙熙攘攘的廣場上

想辦法讓盡可能多的人

經(jīng)過你的面前

因?yàn)橐欢尉壏峙c你相遇

這樣你才能有機(jī)會(huì)銷售你的產(chǎn)品

流量

在商業(yè)的語境里

就是出現(xiàn)在某個(gè)時(shí)間某個(gè)地點(diǎn)的累計(jì)人數(shù)

線下叫做到店人數(shù)义黎,線上一般叫UV(Unique Vistor)

比如:你打開網(wǎng)站一次就是一個(gè)UV

在03年到13年

電子商務(wù)發(fā)展的高峰十年

有一件事說起來還是很遺憾的

就是大部分做的好的商家

不是那些商品好或者服務(wù)做得好的商家

而是把“低價(jià)”和“流量”

這兩個(gè)詞玩到極致的商家

比如X寶,讓所有商品一股腦的陳列在你的面前

當(dāng)你有一萬種豁跑、十萬種廉涕、一百萬種選擇的時(shí)候

哪些商品會(huì)最終進(jìn)入到你的購物車呢?

答案顯而易見一種是最便宜的

另一種是在你眼前曝光最多的

這就導(dǎo)致了大量的電商賣家用最低的成本生產(chǎn)

然后把剩下的錢用來獲取流量

雖然我們不愿意承認(rèn)

但是億萬的家庭

收藏著一堆一堆的

可能只用一塊錢生產(chǎn)

卻用十塊錢贩绕、一百塊錢買流量火的、買曝光的垃圾產(chǎn)品

這個(gè)事就是零售業(yè)的悖論之一

被稱作“流量之殤”

由于我們?nèi)鄙賹I(yè)的測評(píng)機(jī)構(gòu)

這些商品就在我們的視線里

一直出現(xiàn)

這也就是電商業(yè)最悲哀的事兒了!

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