確認(rèn)了大量物種盲目而機(jī)械的規(guī)律性行為模式，就所謂的固定行為模式，甚至包括極為復(fù)雜的行為序列烦绳。

影響人的六個(gè)因素

互惠

社會(huì)進(jìn)步來說，將來的還債義務(wù)感是關(guān)鍵配紫。這種普遍認(rèn)同的強(qiáng)烈感覺径密，給人類社會(huì)進(jìn)化帶來巨大影響。因?yàn)橐馕吨粋€(gè)人給另一個(gè)人某種東西(事物躺孝，精力享扔，照料)，卻不用擔(dān)心它變成損失植袍。人可以把各種資源給予他人惧眠，卻又不當(dāng)真給了過去，這在進(jìn)化史上還是頭一遭于个，由此帶來的結(jié)果是降低了一對(duì)一資源交換的天然門檻氛魁。

最初讓他人產(chǎn)生虧欠的行為，以及緩解虧欠的回報(bào)行為厅篓，都可以由最初發(fā)起人來選擇秀存，那些打定主意利用互惠原則的人就能輕易操縱我們，讓我們完成不公平交換贷笛。違背互惠原則应又，接受而不回報(bào)他人善舉的人宙项，是不受社會(huì)群體歡迎的乏苦。

互惠式讓步，大請(qǐng)求～小請(qǐng)求尤筐，拒絕～后撤術(shù)

最初遇到一個(gè)請(qǐng)求時(shí)汇荐，你很難判斷它是否真誠(chéng)還是利用你。倘若別人提議我們確實(shí)贊同盆繁，就不妨接受掀淘，若這個(gè)提議別有所圖，那我們就置之不理油昂。

互惠原理只是說以善意回報(bào)善意革娄，而不是用善意回報(bào)詭計(jì)倾贰。

承諾與一致

信仰，言語和行為前后不一的人拦惋，會(huì)被看成腦筋混亂匆浙、表里不一，甚至精神有毛病厕妖。另一方面首尼，言行一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)、智力出眾掛鉤言秸，它是邏輯性软能、穩(wěn)定性和誠(chéng)實(shí)感的核心。

以小請(qǐng)求開始举畸，最終要人答應(yīng)更大的請(qǐng)求查排，叫做登門檻。

周圍人認(rèn)為我們?cè)趺礃泳愣瘢瑢?duì)我們自我認(rèn)知起十分重要的作用雹嗦。一旦做出承諾，人們內(nèi)心有壓力要把自我形象調(diào)節(jié)與行為一致合是，外部還存在更為鬼祟的壓力了罪，人們按照他人對(duì)自己感知來調(diào)整形象。公開承諾往往具有持久的效力聪全。每一個(gè)人當(dāng)眾選擇了一種立場(chǎng)泊藕，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī)，因?yàn)轱@得前后一致难礼。為一個(gè)承諾付出的努力越多娃圆，它對(duì)承諾者影響也就越大，費(fèi)勁周折才得到某種東西的人蛾茉，比輕輕松松得到它的人讼呢，對(duì)這件東西往往更為珍視。

保持一致是有邏輯性和智力超群的表現(xiàn)谦炬，缺乏這一特點(diǎn)則會(huì)被看成腦筋不夠用悦屏，智力有障礙。

社會(huì)認(rèn)同

95%的人都愛模仿別人键思，只有5%的人能夠首先發(fā)起行動(dòng)础爬。

一般來說，在我們不確定吼鳞、情況不明或含糊不清看蚜、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的赔桌。

一般而言供炎，在需要緊急救助的時(shí)候渴逻，你最佳策略就是減少不確定性，讓周圍人注意到你的狀況音诫，搞清楚自己的責(zé)任裸卫。

我們會(huì)根據(jù)他人行為來判斷自己怎么做才合適，尤其覺得這些人跟自己相似的時(shí)候纽竣。

社會(huì)認(rèn)同病態(tài)例證:根據(jù)其他陷入困境的人如何行動(dòng)來決定自己該怎么操作墓贿。

人絕對(duì)不應(yīng)該完全相信類似社會(huì)認(rèn)同這種自動(dòng)導(dǎo)航裝置，哪怕沒有壞分子故意往里面添加錯(cuò)誤信息蜓氨，它自己有時(shí)候也會(huì)發(fā)生故障聋袋。

喜好

在決定是否購買該產(chǎn)品時(shí)，社會(huì)紐帶影響要比消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身好惡強(qiáng)二倍穴吹。

外表魅力

相似性

恭維

接觸與合作

條件反射與關(guān)聯(lián)

不去壓抑好感因素產(chǎn)生的影響力幽勒，聽?wèi){這些因素發(fā)揮作用，用這些力量反過來對(duì)付想從中獲利的人港令。

權(quán)威

盲目服從的誘惑與風(fēng)險(xiǎn)

頭銜比當(dāng)事人本質(zhì)更能影響他人行為啥容。

衣著

身份標(biāo)志(手表，汽車)

提高對(duì)權(quán)威力量的警惕性

權(quán)威的資格以及這些資格能否跟眼前主題相關(guān)顷霹。

稀缺

不管什么東西咪惠，只要你曉得失去它，自然就會(huì)愛上它淋淀。

物以稀為貴

對(duì)失去某種東西是渴望遥昧，似乎要比獲得同一件物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力朵纷。

逆反心理

一旦在順從環(huán)境下體驗(yàn)到高漲的情緒炭臭，我們應(yīng)該提醒自己:說不定有人在玩稀缺手法，必須謹(jǐn)慎行事袍辞。稀缺的事物并不因?yàn)殡y弄到手鞋仍，就變得更好吃，更好聽搅吁，更好用了威创。

即時(shí)的影響力

很多時(shí)候，我們?cè)趯?duì)某人或某事做判斷的時(shí)候似芝，并沒有用到所有可用相關(guān)信息那婉。相反板甘，我們只用到所有信息最具代表性的一條党瓮。盡管只靠孤立數(shù)據(jù)容易做出愚蠢決定，可現(xiàn)代生活節(jié)奏又要求我們頻繁使用這一捷徑盐类。

倘若順從業(yè)者公平公正利用我們捷徑響應(yīng)方式寞奸，我們就不應(yīng)該把它們當(dāng)做敵人呛谜。事實(shí)上，他們是我們的盟友枪萄，我們能更方便開展高效率隐岛、高適應(yīng)度生意往來。只有那些通過弄虛作假偽造歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快捷響應(yīng)的人才是正確還擊目標(biāo)瓷翻。我們要采取一切合理方式去抵制聚凹、威脅、對(duì)峙齐帚、譴責(zé)妒牙、對(duì)抗來報(bào)復(fù)以刺激我們捷徑反應(yīng)為目標(biāo)的虛假信號(hào)。