今天我分享的書是《影響力》，學(xué)習(xí)這本書标锄，能讓你明白為什么有些人問題極具說服力顽铸，而我們總是容易上當(dāng)受騙；學(xué)習(xí)書中影響人行為的6大核心原則能讓你有擁有極強(qiáng)的影響力和說服力料皇，也能讓你避免輕松被他人影響谓松。
本書自1986年出版以來，就一直是暢銷佳作践剂，風(fēng)靡全球30余載鬼譬，已被翻譯成26種語言，全球銷量超過500萬冊逊脯，并被《財(cái)富》雜志評選為75本必讀的睿智圖書之一优质，同時(shí)也被推薦為“人生必讀100本書”之一。
本書作者是羅伯特·B·西奧迪尼巩螃，是著名社會心理學(xué)家，他目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授匕争，是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威避乏，被譽(yù)為“影響力教父”。
這本講述了隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大核心原則汗捡，正是這一切的根源淑际。那些勸說高手們畏纲，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們乖乖就范春缕。
影響力6大核心原則：
1.互惠原則：面對首先給予了恩惠盗胀、好意、信息锄贼、優(yōu)惠等的人提出的請求票灰，人們更愿意順從。
當(dāng)我們需要?jiǎng)e人接受我們的某個(gè)條件時(shí)宅荤，我們不妨先開出一個(gè)對方絕對接受不了的條件屑迂，以此作為讓步，再讓對方來答應(yīng)我們真正的請求冯键。
利用互惠原則惹盼，銷售人員向別人銷售商品時(shí)，可以故意先開出對方絕對接受價(jià)格惫确，然后讓顧客討價(jià)還價(jià)手报，再在價(jià)格上作出讓步，就讓顧客感覺到自己占到了便宜改化，這樣就更容易成交掩蛤。
2.承諾一致原則：如果人們認(rèn)為某個(gè)方向跟自己已經(jīng)做出的承諾是一致的，會更樂意轉(zhuǎn)向它陈肛。
由于事先的承諾揍鸟，我們會因?yàn)槟樒け ⑺酪孀踊钍茏锞浜担聊缬谝欢五e(cuò)誤的感情中無法自拔阳藻，或者因買了并非自己真心喜歡的商品而懊惱不已。
3.社會認(rèn)同原則：如果人們看到有證據(jù)說明其他許多人前翎，尤其是跟自己類似的人接受了建議稚配，自己也會更樂意接受。
這就是從眾效應(yīng)港华，個(gè)人會受到群體的影響而懷疑道川、改變自己的觀點(diǎn)，行為等立宜，以和他人保持一致冒萄。也就是通常人們所說的“隨大流”。
這就是為什么賣同樣的商品橙数，有點(diǎn)店門口排起長龍尊流，而有點(diǎn)店卻門可羅雀？
4.喜好原則：人們更樂意答應(yīng)自己了解并喜歡的人提出的要求灯帮。
簡單說崖技，如果我喜歡你逻住，那我就會聽你的話；如果我不喜歡你迎献，我才懶得理你瞎访。
在日常生活中，我們買東西時(shí)吁恍，受到喜好原則的影響扒秸，我們可能會買親朋好友，同事冀瓦，或者是喜歡的明星們推薦的商品伴奥。
5.權(quán)威原則：要是人們把溝通者視為相關(guān)的權(quán)威或者專家，會更樂意遵從其指示或建議翼闽。
權(quán)威原則能讓我們順從比我們更有權(quán)威之人的指令拾徙。比如我們會聽老師、醫(yī)生或者某位教授的話肄程，卻不聽爸爸媽媽的話锣吼。
盡管有時(shí)候些權(quán)威或者專家的話是錯(cuò)的，我們都會遵從蓝厌。
這就是為什么有些商品會請醫(yī)生或者教授來代言。
6.稀缺原則：要是人們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)或機(jī)會稀缺一定程度古徒，或是越來越難得到拓提，會覺得它們更具吸引力。
“物以稀為貴”就足以解釋所有隧膘，利用稀缺原則代态，商家常用的手段就是饑渴營銷，比如“限時(shí)疹吃，限量蹦疑，名額有限等”。
好了萨驶，以上就是我對6個(gè)影響人們行為的核心原則的簡單理解和總結(jié)歉摧，如果你加深對這6個(gè)原則的理解，并在生活中加以應(yīng)用腔呜，就趕緊讀讀這本書吧叁温，一定會讓你受益匪淺！
無論你是普通人還是一名產(chǎn)品銷售核畴、營銷人員或事業(yè)觀點(diǎn)游說的人膝但，這都是一本必讀書，是你理解人們心理的基礎(chǔ)讀物谤草，能幫助你成為一個(gè)有影響力的人跟束。
我是一名讀書人莺奸，除了讀書，我一無所有冀宴。我立志于做一名終身學(xué)習(xí)的薦書官憾筏。
