晚上跟一個(gè)朋友剛打完電話仅父，聊完以后整個(gè)人通透很多。
感覺每個(gè)人對(duì)于商業(yè)的理解都不同，都有自己的想法笙纤，而最關(guān)鍵的就是耗溜，在最重要的時(shí)段要作出決策。決策一旦出了省容，立馬要去堅(jiān)定執(zhí)行它抖拴。
講講我朋友的故事。我覺得可以用一個(gè)詞來形容她蓉冈，這個(gè)詞就是“反內(nèi)卷”城舞。
她原來是做美食視頻的，玩得比較早寞酿。大概是18年下半年起來的家夺。號(hào)上做了20多萬粉絲之后，她明顯感覺做三農(nóng)和美食視頻流量很大伐弹，也算穩(wěn)定拉馋，就建立了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做視頻。
做到2019年7月份的時(shí)候惨好，她們自己的號(hào)有三個(gè)煌茴，其中一個(gè)67萬粉絲，其他兩個(gè)都有10萬以上粉絲日川。之所以提到2019年7月這個(gè)時(shí)間段蔓腐，是因?yàn)檫@個(gè)月她們有了一個(gè)新的決策。
從2018年下半年號(hào)做起來后龄句，她們吃了一波紅利回论，賺得還行。但是到了2019年上半年分歇，她們明顯感覺當(dāng)時(shí)有很多三農(nóng)的賬號(hào)出來傀蓉，還有美食賬號(hào)。
各個(gè)平臺(tái)职抡，一下子像潮水一樣葬燎，涌入了超級(jí)多的美食博主。當(dāng)時(shí)她就覺得說缚甩，如果繼續(xù)做下去谱净，估計(jì)號(hào)就沒戲了。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候明顯感覺平臺(tái)分流太嚴(yán)重擅威，以前一條視頻有20萬的播放量岳遥，現(xiàn)在很多視頻只有七八萬播放一條。
她們是比較聰明的裕寨，也可以說是反內(nèi)卷吧浩蓉。就是大概在7月的時(shí)候派继，她們有一個(gè)號(hào)基本上就開始研究直播帶貨去了。當(dāng)時(shí)主要是賣農(nóng)產(chǎn)品為主捻艳，蘋果驾窟、橘子這些。
因?yàn)樘?hào)上粉絲確實(shí)不太多认轨，直播間一般也就只有一兩百個(gè)人在線绅络。后來我朋友就做了一個(gè)決定。直接舍棄視頻嘁字，把號(hào)主要拿來研究做帶貨恩急。她們團(tuán)隊(duì)的小伙伴覺得老大的這個(gè)決策特別冒險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┳霾缓眉脱眩涂赡軟]有穩(wěn)定收入了衷恭。
我朋友就說，沒辦法了纯续，很難受随珠。平臺(tái)這種小刀刮肉的方式就是攆人走，走得早還有機(jī)會(huì)猬错，走得遲窗看，就真的是溫水煮青蛙，等反應(yīng)過來倦炒，估計(jì)就來不及了显沈。
后來她們?cè)?019年年底，開始把三個(gè)號(hào)都拿去研究帶貨逢唤。大號(hào)做了一段視頻构罗，一開始也不行。直到她們播了幾十場后智玻，流量慢慢上來了≤酱基本上一開播吊奢，能有一千多人。最高峰的時(shí)候纹烹，有三千多人页滚。
最難得的是，她們開播剛賺到一點(diǎn)錢的時(shí)候铺呵，平臺(tái)那邊開始大量降低收益裹驰。玩自媒體的朋友可能知道，這個(gè)時(shí)間線大概就是2019年年底到2020年年初2片挂、3月份幻林。這個(gè)時(shí)候很多平臺(tái)都降低了收益贞盯，某大平臺(tái)直接砍掉了原來收益的35%。
很險(xiǎn)沪饺。她們躲了這一波躏敢。而且剛好爬到了新的一波風(fēng)口上，因?yàn)?020年年初整葡，疫情來了件余，好多人開始玩直播，她們已經(jīng)積累了相當(dāng)一部分的穩(wěn)定流量遭居。
這還不算啼器。還有第三波。大概是2022年7月的時(shí)候俱萍，她們又轉(zhuǎn)型了端壳。
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其實(shí)她們直播間還不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候還能穩(wěn)定做到4位數(shù)的在線鼠次，這個(gè)要比很多百萬粉絲的大號(hào)都厲害了更哄。
但是直播間的銷量確實(shí)減少了，她們反思腥寇，可能是固定的粉絲都買的差不多了成翩，她們又沒有絕活，更不會(huì)整活赦役，所以基礎(chǔ)流量有麻敌，也拉不動(dòng)內(nèi)需了。
所以她們?cè)谌ツ?月的時(shí)候掂摔，開始不怎么帶貨了术羔，而是研究做直播間的流量診斷。
就是幫助一些剛起步的直播間乙漓，做一些基本的運(yùn)營级历。幫助一些粉絲不少，但是直播間沒什么能量的號(hào)去設(shè)計(jì)腳本叭披、話術(shù)寥殖。一開始也沒什么客戶，但是做了大半年下來涩蜘，有一些直播間有效果了嚼贡，就給她們推薦，現(xiàn)在也慢慢有生意了同诫。
我跟朋友聊天粤策，她跟我說，魚老師误窖，你知道我最佩服自己的是什么嗎叮盘？就是我們也玩了幾年自媒體了秩贰，每年都能賺到不少，而且從來沒有虧過熊户。我們不像很多靠自媒體賺到錢的號(hào)萍膛，后期又玩虧了。我們是每筆賺完嚷堡，都落袋為安了蝗罗。
她接著說，我們自己其實(shí)比較知道自己的優(yōu)勢(shì)蝌戒，就是靈活就業(yè)串塑，沒什么資產(chǎn)和投入。所以我們也不做需要周期長北苟，資產(chǎn)投入大的事桩匪。
第二就是，我們要緊跟風(fēng)口友鼻，我們做的就是風(fēng)口的生意傻昙，所以一定要關(guān)注牛叉的團(tuán)隊(duì)在做什么，如果太多人進(jìn)來彩扔，我們沒有優(yōu)勢(shì)的話妆档，就要撤退。否則虫碉，一旦人家進(jìn)來了贾惦，我們?cè)僮觯瑺幰矤幉贿^敦捧，跑也跑不了须板，就比較尷尬了。
聽完真的覺得兢卵，她們是非常有自己的商業(yè)想法的习瑰，也怪不得她們幾個(gè)，雖然都是90后秽荤，但能賺到大部分人遠(yuǎn)遠(yuǎn)賺不到的錢甜奄。
真的，很冷靜王滤，很有魄力。知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪滓鸠，也知道行業(yè)是什么樣的雁乡。知己知彼。
如果要用一句話來形容她們糜俗，我真的想到一句踱稍。就是三毛當(dāng)年說的：當(dāng)別人都在種小麥的時(shí)候曲饱，我退出，去種玫瑰花珠月。
