? ? ? 當別人感覺你很了解他的時候，他會更愿意向你敞開心扉，他也會更愿意把你當成他的朋友庇勃，所以檬嘀，當客戶，如果你能給他制造一種感覺责嚷，你是一個了解他的人鸳兽，那么你成交的機會，就越來越近罕拂，這句話是什么呢揍异？
? ? ? 就是當客戶做出一些失誤的時候，或者在生活中的方方面面有一些失敗的時候 爆班，你一定要告訴他衷掷，其實，這不是你的錯柿菩，是因為某某原因造成的戚嗅。
? ? ? 比如說客戶投資股票，他的股票因為大盤下跌枢舶，虧損了很多錢懦胞，那你要怎么做呢，你說：其實虧錢的事情不怪你凉泄，都怪中國的股市太黑暗了躏尉，你這樣一說的時候，就幫他解脫了后众，因為所有的人都喜歡把好的事情歸功于自己身上胀糜，把壞的責任推給別人，所以一旦你這樣說的時候 蒂誉，這件事情不怪你僚纷，是某某原因造成的，就給他一種很好的解脫拗盒，他就會拿你當自己人怖竭，當一個客戶皮膚不好，你要怎么說呢陡蝇，你說：其實你的體質蠻好的痊臭，皮膚變成這樣不怪你，完成是因為我們這個惡劣的天氣和環(huán)境造成的登夫，不過呢广匙，只要你加強保養(yǎng)，我相信還能恢復到原來的狀態(tài)恼策，這樣客戶他聽了你這句話鸦致，心里會感覺非常的好潮剪，他感覺你在幫他說話。
? ? ? 你記住分唾，不管他做錯了什么事抗碰，你都要告訴他，這件事并不怪你绽乔，都是別人的原因弧蝇，都是客觀的原因，總之你要幫客戶找出很多借口折砸，你幫他找到借口越合理看疗，他聽得越舒服，他就會感覺你越了解他睦授，一旦他感覺你越了解他两芳，他很可能就要買你的產品了。
