失眠，凌晨5點醒來哺窄，想起昨晚飯局上有人提到空空狐的事捐下，去搜了一下，看見少女丹的長文萌业，自述生病前后坷襟，出局的前因后果。
嘆了口氣生年，看到“簽好融資協(xié)議后催款一年”婴程，又嘆了口氣，我也經(jīng)歷過類似的事情抱婉。
我第一次創(chuàng)業(yè)是在2004年档叔，別人了發(fā)起一個網(wǎng)游相關(guān)的產(chǎn)品項目桌粉，請我去做CEO……這有點怪，我當時找不到合適的工作就答應(yīng)了衙四。也就是發(fā)起人和創(chuàng)始人分離斩狱，發(fā)起人投了一筆天使忿檩，搞定融資協(xié)議娩怎，派駐一位會計后不管了潜腻，公司放給我從零去創(chuàng)建。
因為時隔久遠卡睦，哪一家VC我就不提了宴胧，總之是超一線的大牌VC。2005年簽了500萬人民幣的A輪投資協(xié)議表锻，合約手續(xù)辦完以后恕齐，拖了半年多沒付款，中途天使投資花光了瞬逊，我每個月都會小心翼翼地打電話過去：
“咳咳显歧，X總，我這邊這個月的產(chǎn)品進展是這樣的……”
一開口就被打斷：“你是來要錢對吧确镊，知道了知道了士骤，這個月的團隊工資是多少？我打給你蕾域】郊。”
就這樣要了三四個月的工資，跟討薪民工一樣旨巷，然后VC打了一半的錢巨缘，也就是250萬過來。剩下的錢不給了采呐，沒理由若锁，就是不給。
我靠這250萬活了下來斧吐，做到收支平衡又固，后來覺得自己實在不喜歡網(wǎng)游業(yè)務(wù)，辭職去網(wǎng)易做媒體老本行会通，CEO轉(zhuǎn)給技術(shù)部經(jīng)理口予。他經(jīng)營得很好，幾年后公司流水好幾個億涕侈，估值翻了幾十倍。
少女丹的文章煤辨，讓我想起十幾年前的自己裳涛，畢恭畢敬地跟投資人打電話：“X總木张，我這邊這個月的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)是這樣的……”“你是來要錢對吧《巳”
那時我28歲舷礼，還拉得下面子，換現(xiàn)在肯定就談崩了郊闯。
另一位創(chuàng)業(yè)朋友妻献，跟另一家超一線的大牌VC，也是融資的合約手續(xù)全辦好了团赁，甚至過橋貸款都到賬了育拨，對方臨場變卦，狠狠地壓價欢摄，朋友摔門而出熬丧。最后靠著過橋艱難地拿到了新的融資，差一點就沒撐過去怀挠。
我講這些八卦析蝴，你們是不是覺得我在抨擊投資人？
錯了绿淋。
投資的規(guī)律是什么闷畸？肯定不是契約精神，而是追漲殺跌吞滞。你愛不愛聽這句話也好佑菩，不要指望VC講契約精神，理解“追漲殺跌”這四個字就對了冯吓。
如果你是一款數(shù)據(jù)曲線特別好看倘待，賽道也熱門的產(chǎn)品，門口會有幾十家VC组贺，捧著錢請你快點收下凸舵，因為我的誠意最足，我的資源能幫上忙失尖，懇求你收下我的錢好不好啊奄。
但是當VC判斷你走勢不夠好，投資風險很大的時候掀潮，哪怕什么協(xié)議都簽好了菇夸，甚至過橋貸款也打給你了，還是會悍然毀約仪吧。誰都知道互聯(lián)網(wǎng)生意的風險太大庄新，當投資人心理預(yù)判“糟了，這次可能看走眼”的時候，是講誠信講契約要面子重要择诈，還是白白燒掉幾千萬重要械蹋？
在這個時候，我們不要講商業(yè)道德羞芍，要尊重現(xiàn)實』└辏現(xiàn)實就是追漲殺跌。創(chuàng)業(yè)者只能努力把產(chǎn)品做得好一點荷科，更好一點唯咬，數(shù)據(jù)有說服力，有說服力才能有安全感畏浆。你的安全感并不來自于一紙合約胆胰，甚至不會來自于賬面資金，而是漂亮的數(shù)據(jù)曲線全度。如果這條曲線非得融資后才能畫出來煮剧，那么投資人和你的風險都很大，投資人有可能因為高估風險而毀約将鸵，也有可能并不算高估勉盅，風險就是這么大，VC之前腦子一熱簽了顶掉，后來腦子涼快下來了草娜，心想哎喲媽呀這把玩脫了，自然會想方設(shè)法地止損痒筒。
大家都知道宰闰，哪怕按照最寬松的標準，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功率也只有1%簿透。在面對99%的失敗案例的時候移袍，不要去苛求VC的道德。創(chuàng)業(yè)如賭場老充，手氣不好就要認栽葡盗。畢竟投資人也不傻，如果是贏面不小的項目啡浊，他拼了命也要占個座位觅够，怎么舍得放手。
我有一個幫理不幫親的觀點巷嚣，為自己的創(chuàng)業(yè)理想而奮斗喘先，不應(yīng)該建立在一堆被燒掉的錢灰上面。尤其是到了B輪C輪廷粒，產(chǎn)品趨勢已經(jīng)比較明顯了窘拯，很難有戲劇性的大逆轉(zhuǎn)红且，這時VC會倍加謹慎，而這種謹慎也是有道理的树枫。拿幾百萬天使投資去賭小概率成功直焙，VC能接受景东；但是拿幾千萬投資去賭小概率成功砂轻，人VC也要對LP負責啊。我們唯一能做的努力斤吐，不是指望對方守信搔涝，而是證明這個項目不是“小概率成功”，投資有回報的概率比較大和措。情懷庄呈、道義與契約都放一邊去。
最近組隊招聘派阱，看了接近500份簡歷诬留，然后就特別理解VC的心情。我看500份簡歷和VC看500份BP其實是一樣的贫母。遇見特別強的人文兑，比如我的技術(shù)合伙人，我都恨不得撲上去舔了腺劣，跟他們談的時候比談融資還緊張绿贞。但遇見不太合適的人，態(tài)度就冷冷淡淡橘原，把注意力留給下一位籍铁。（你找工作也一樣，遇見不太合適的公司趾断，人家再殷勤你也會拒絕）
以此類推拒名，創(chuàng)業(yè)者如果想理解VC的態(tài)度，就得比著自己的招聘心態(tài)來換位思考芋酌。并不是自稱“千里馬尋伯樂”增显，HR就會把你當千里馬招進來的。招進來以后發(fā)現(xiàn)你跑不快隔嫡，老板也是會降薪甚至勸退的甸怕，不可能單單因為你有事業(yè)理想，公司就花大力氣培養(yǎng)員工腮恩，成全你的情懷梢杭。但遇見左右業(yè)務(wù)成敗的真·牛逼人才的時候，老板會像我一樣撲上去舔……
將心比心秸滴。
再說說我自己武契。
昨天晚上跟朋友聊天，提到我2015年在攜程的要求下，進入當時特別熱門的周末消費市場咒唆，做了8個月届垫，我判斷這個細分市場是個坑，果斷撤了全释。團隊勸我不要認輸装处，一年都沒做滿你怎么就慫了？但我堅決要撤浸船。時隔一年妄迁，市場證明我的判斷是對的，絕大多數(shù)的同類產(chǎn)品都仆了李命。
后來我放棄500多萬的攜程股權(quán)登淘，拿了攜程600萬天使投資做氫氣球，做了1年封字，我判斷旅行攻略市場的時間窗口基本關(guān)閉黔州，又忍痛撤了，就連我視若珍寶的蟬小隊都解散了阔籽。其實要撐的話也不是不可能流妻，比如跟攜程談?wù)勗俨⒒厝ィ僬f當時賬面上還有100多萬仿耽。但既然我對大局的判斷不樂觀合冀，那就不死撐了，爽快一點凈身出戶项贺。
開局很重要君躺。
放得下，是我比過去更成熟的證明开缎。
畢竟我的時間付出也是特別寶貴的資產(chǎn)棕叫。
有次我跟Quake說，創(chuàng)業(yè)這么多年奕删，最大的收獲是你我變得比過去更強俺泣。我們的歷練和成長，是未來“有可能成功”的基石完残。一次兩次失敗就認了伏钠，總結(jié)教訓(xùn)，提升自己谨设，彌補短板熟掂，未來才有更大的成功概率，至少不會踩進同樣的坑里扎拣。我曾經(jīng)也想死撐下去給團隊一個交代赴肚，給創(chuàng)業(yè)初心一個交代素跺，但是朋友，什么事情都是要算概率的呀誉券。當資本市場一致判斷你的贏面太小指厌，你是受盡煎熬等待立春，還是換一個牌局換換手氣踊跟？我相信經(jīng)歷過一波三折踩验，更強大的你在新的牌局里會有更好的手氣。
所以琴锭，我不埋怨VC晰甚，不埋怨世道，反而會因為燒了一些投資人的錢而心存歉意决帖。不過蟬游記的天使投資方以及收購方攜程算是賺到的，周末是攜程主動拉我去做的蓖捶，氫氣球是我放棄幾百萬股權(quán)做的地回，這份歉意也比較有限……說是歉意吧，更多是責怪自己眼光不夠好俊鱼，對市場大勢的預(yù)判不準刻像。說到底還是我不夠強。
總結(jié)教訓(xùn)并闲，原地復(fù)活细睡，再來一盤。
失眠帝火，思維發(fā)散溜徙，啰啰嗦嗦講了這么多，再說回少女丹這件事犀填。有些細節(jié)看上去挺生氣的蠢壹，因為無法判斷真實性，我也不好強行表態(tài)九巡，把她的自述整理如下：
1图贸、投資方派了一位COO入場，并要求預(yù)付300萬現(xiàn)金+稅后200多萬的年薪冕广，這一位的年薪超過公司其他人薪水的總和
2疏日、公司資金鏈瀕臨斷裂時，只能給COO降薪撒汉，COO決定辭職
3沟优、資金鏈已經(jīng)斷裂，CEO和COO有一個月發(fā)不出來工資神凑，COO要求立刻辭職净神，不接受等一兩天何吝，先聯(lián)系到在美國出差的公司董事確認后，再辦離職手續(xù)
人家公司的事鹃唯，不好多說爱榕，也不知道會不會有反轉(zhuǎn)。但看少女丹這些話坡慌，挺讓人生氣的黔酥。別的不講，600萬+的稅前收入是鬧哪樣昂殚佟跪者？有帳可查的工資收入總不會大反轉(zhuǎn)吧？
轉(zhuǎn)頭看了一眼熄求，天已經(jīng)亮了渣玲。昨晚只睡了3個多小時媽蛋。我錯了弟晚，我不應(yīng)該玩黑魂3到凌晨1點……我要起床上班去了忘衍。
最后，祝少女丹快些康復(fù)卿城。但凡不能摧毀你的枚钓，最終都會使你更強大。
