前言
一個行動學(xué)習(xí)項目未來能否成功在執(zhí)行的過程中會不會走偏，是由前期的與高管團隊或者項目的發(fā)起人的深度匯談的深度決定的迄薄。深度匯談是行動學(xué)習(xí)項目的第一階段疫诽，其主要內(nèi)容是組織企業(yè)高管及利益相關(guān)者進(jìn)行深度匯談钻心，設(shè)定行動學(xué)習(xí)主題，明確關(guān)鍵問題以及行動學(xué)習(xí)的目標(biāo)孕讳，并設(shè)定目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)及績效標(biāo)準(zhǔn)辽话。
一肄鸽、開門紅的意義
1、一年之計在于春油啤。對于農(nóng)業(yè)而言典徘，春季是播種的季節(jié)，如果在此時的你放棄或懈怠了益咬，沒有及時種下“希望”的種子逮诲，最終到了收獲季節(jié)，你也將一無所獲幽告。不僅僅是農(nóng)業(yè)方面梅鹦，當(dāng)下很多行業(yè)為保障實現(xiàn)全年市場目標(biāo)或銷售業(yè)績也都會非常重視“開門紅”，打起12分精力冗锁，全力以赴去努力向目標(biāo)沖刺齐唆。
2、相對于銀行業(yè)就更甚冻河，“一季度箍邮，開門紅、沖業(yè)績叨叙；二季度锭弊，練內(nèi)功、半年考擂错；三季度味滞，夯基礎(chǔ)、強控制钮呀；四季度剑鞍，關(guān)門圓、保份額爽醋≡芟荆”在全年無休的情況下，有了好的開局子房，良性的存貸，團隊斗志昂揚就轧，對于銀行業(yè)而言是重中之重证杭，不可不抓的。
3妒御、在縣域市場中的農(nóng)商行或農(nóng)信社解愤，面臨的挑戰(zhàn)就更加困難些。因為近幾年乎莉，中國房地產(chǎn)在量價齊升的趨勢下可謂是這邊風(fēng)景獨好送讲、一路高歌猛進(jìn)的快速發(fā)展奸笤，其背后的邏輯就是中國社會城鎮(zhèn)化發(fā)展的趨勢。在二線看一線哼鬓，三線看二線监右；農(nóng)村看鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)看城市的背景下异希，貸款和存款也隨著買房趨勢進(jìn)行快速流入到周邊大中型城市健盒。留給縣域的農(nóng)信銀行存貸款額，來說就成了“王小二過年称簿，一年不如一年”扣癣。
二、如何做到三個月達(dá)成10億憨降？
福建省西南部父虑、晉江東溪上游，Q州市管轄授药，人口僅有50多萬的小城——YC縣士嚎。在2018年前三個月，就迅速實現(xiàn)存款增幅近9.86%烁焙，高出全省農(nóng)信均值4%左右航邢，新增存款總額在10億上下，全省農(nóng)信系統(tǒng)排名進(jìn)到前5強骄蝇，全市排名第一位膳殷，市場份額占據(jù)40%多，穩(wěn)居全縣各金融機構(gòu)第一位九火。
為什么同樣是縣域市場的銀行赚窃，同樣面臨人、財外流嚴(yán)重的局面岔激，YC農(nóng)信社卻能實現(xiàn)“逆風(fēng)飛揚勒极，逆勢增長”。行動學(xué)習(xí)在這個過程中究竟發(fā)揮什么神奇的魔力虑鼎？
下面我們分享一下“亮劍YC 業(yè)績倍增”行動學(xué)習(xí)項目首要流程和實施要點——深度匯談辱匿。
三、有效開展深度匯談關(guān)鍵步驟炫彩？
首先匾七，任何一個項目能有效實施或?qū)ｍ梿栴}的有力解決都需要調(diào)研過程，以便確定項目的目標(biāo)江兢，進(jìn)行合理的項目分組昨忆，以及提供一個強有力的機制保障。在項目伊始杉允，我們通過與YC領(lǐng)導(dǎo)班子及高層的深度匯談邑贴，務(wù)必使高層明白此次“開門紅”行動學(xué)習(xí)項目達(dá)到的目的：
再則席里，我們會通過與YC聯(lián)社各部門負(fù)責(zé)人、各片區(qū)負(fù)責(zé)人的深度交流碰撞拢驾，了解目前整個企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)奖磁、人員結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況等情況独旷，并明確企業(yè)目前的處境與存在的問題之后署穗，設(shè)定了行動并學(xué)習(xí)未來參與者在參與過程中需達(dá)成的管理目標(biāo)，參與者需要提升的能力目標(biāo)及挑戰(zhàn)性的業(yè)績目標(biāo)嵌洼，并設(shè)定目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)及績效標(biāo)準(zhǔn)案疲。具體匯談的操作流程和關(guān)鍵動作如下：
最后，我們?yōu)榱吮Ｕ蟉C開門紅項目的有效執(zhí)行和過程管控麻养，我們會組建了以班子成員為核心的行動學(xué)習(xí)委員會褐啡。關(guān)于具體組織構(gòu)成（大致可為三個小組）：
通過深度匯談讓所有未來的參與者明白行動學(xué)習(xí)與過去傳統(tǒng)培訓(xùn)的區(qū)別所在鳖昌，不會像過去培訓(xùn)對象來到學(xué)習(xí)現(xiàn)場只是來聽聽課备畦，聽完了就完了，而是帶著工作中的挑戰(zhàn)目標(biāo)來许昨、帶著實際工作重要解決的關(guān)鍵問題來懂盐，通過在“干中學(xué)、學(xué)中干”來解決組織發(fā)展過程中的問題糕档，實現(xiàn)每個人的蛻變莉恼、突破與成長。
深度匯談的過程看似短暫速那，但是這個過程是整個行動學(xué)習(xí)項目中的關(guān)鍵步驟俐银，在深度匯談中為YC聯(lián)社所設(shè)定的目標(biāo)為下階段的工作鎖定了方向！如果說行動學(xué)習(xí)是一場推動組織變革的逆襲反擊戰(zhàn)端仰，那深度匯談就是確保前進(jìn)路線正確方向的一盞指路的明燈捶惜。在下階段的行動學(xué)習(xí)項目啟動會，將會是點亮夢想荔烧、奮勇追夢的開始吱七。
摘自：劉世龍著《行動學(xué)習(xí):讓培訓(xùn)直接產(chǎn)生績效》
