12.25打卡【提問銷售法】05
12.25打卡【提問銷售法】05
Day4導(dǎo)讀：第5章? 加速銷售進(jìn)程
關(guān)鍵問題
在提問銷售法中，如何定義需求效床？
在提問銷售法中我們把需求定義為“現(xiàn)狀”和“期望”的差異棺聊。
什么是潛在需求耀销？
潛在需求是指需求確實存在，但是還沒有演變成麻煩或欲望之景。
怎樣才能將潛在需求變?yōu)橹鲃有枨螅?/p>
提高潛在客戶的緊迫感斤富，改變潛在客戶的角度，
今天的實踐作業(yè)是锻狗，回想自己的銷售場景满力，想想如果是你面對客戶，你將以何種話術(shù)來打探客戶的真實需求轻纪？
我：王科長油额，您好，聽說最近很多網(wǎng)絡(luò)遭到黑客攻擊刻帚，咱們安全局這么重要的地方有沒有被影響到潦嘶？
潛在客戶：暫時還沒有
我：那如果有黑客攻擊我們的網(wǎng)絡(luò)，我們目前采用的有什么好的辦法來保證咱們網(wǎng)絡(luò)的安全崇众？
潛在客戶：我們也有自己的防火墻掂僵。
我：據(jù)我做通信行業(yè)這么久的經(jīng)驗航厚，防火墻只能阻擋一般的黑客，如果有比較厲害的黑客和病毒锰蓬，我們有沒有更好的措施去面對阶淘？
潛在客戶：暫時還沒有
我：那如果我們的網(wǎng)絡(luò)癱瘓了會帶來什么樣的后果？
潛在客戶：那我們肯定要承擔(dān)很嚴(yán)重的責(zé)任的互妓。
我：如果有一種專線可以自帶DISSO攻擊，使得高級黑客和病毒都無法打開網(wǎng)絡(luò)大門坤塞，您愿意試試嗎冯勉？
潛在客戶：當(dāng)然愿意。
我：我們中國電信針對黨政軍客戶摹芙，專門定制了一款安全專線灼狰，就可以讓您免受黑客和病毒的侵?jǐn)_，如果您愿意試試的話浮禾，我回去可以先給您申請試用一下交胚。
潛在客戶：好的。
