Day8導(dǎo)讀—第8章 理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐 關(guān)鍵問題 1痕届、 作者提出的“技能提升的四個(gè)黃金法則”分別是什么？ (1,一次實(shí)踐一種行為2.一種新的...

Day7導(dǎo)讀——第7章 初步接觸 關(guān)鍵問題 1其爵、 傳統(tǒng)的開場(chǎng)白技巧有哪些柴梆？為什么在大訂單銷售中會(huì)失效？ (1,建立起良好的個(gè)人關(guān)系，2.利...

Day6導(dǎo)讀—第6章 能力證實(shí)中的異議防范 關(guān)鍵問題 1、 特征描述會(huì)對(duì)客戶心理帶來什么影響抒和？ (特征描述可以強(qiáng)化客戶的價(jià)格敏感度) 2、...

Day5導(dǎo)讀—第5章 大訂單銷售中的能力證實(shí) 關(guān)鍵問題 1彤蔽、什么是產(chǎn)品的特點(diǎn)构诚？什么是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)？什么是產(chǎn)品的利益铆惑？ 特點(diǎn)是產(chǎn)品或服務(wù)的事實(shí)范嘱，數(shù)據(jù)...

Day4導(dǎo)讀—第4章 SPIN提問模式 關(guān)鍵問題 1、 什么是“背景問題”员魏？有什么用處丑蛤？ （針對(duì)收集有關(guān)客戶現(xiàn)狀的事實(shí)，信息撕阎，及其背景數(shù)據(jù)...

Day3導(dǎo)讀—第3章 大訂單中的客戶需求調(diào)查 關(guān)鍵問題 1受裹、 本書所定義的“需求”指的是什么？包括哪兩個(gè)重要因素虏束？ 本書所定義的需求是既包...

Day2導(dǎo)讀—第2章 晉級(jí)承諾和收?qǐng)霭准记?關(guān)鍵問題： 1棉饶、 什么情況下，傳統(tǒng)收?qǐng)霭准记墒菬o效镇匀，甚至有害的照藻？ 1. 決策性越大，收?qǐng)霭准?..

《spin》Day1導(dǎo)讀 第1章 銷售行為和銷售成功 關(guān)鍵問題： 以下哪些是小訂單銷售汗侵，哪些是大訂單銷售幸缕？ 向客戶推介一部手機(jī)；(小訂單銷售) ...