我們在生活和工作中，經(jīng)常會遇到要跟陌生人快速建立聯(lián)系秧廉、獲得喜歡的這種場景伞广。比如說我們要在面試里，10分鐘搞定HR疼电，讓他們信任我們嚼锄。我們可能在公司的合作之中，需要快速打一個電話蔽豺，跟對方建立友好的聯(lián)系区丑。那有的人做得非常棒，他們自來熟修陡，無論誰看到他沧侥，都會心生喜歡。但有的人就很吃虧魄鸦，這次可能跟別人聊了一個小時宴杀，下次再見面，主動跟人打招呼拾因，就會被問旺罢，說斯棒，不好意思，咱們見過面嗎主经？請問您是？莫名的尷尬庭惜。我們怎么樣才能擺脫這種境地罩驻，讓別人第一次接觸就喜歡我呢？我給大家分享幾個方法护赊。

第一類最常見的場景惠遏，是我們跟別人當面打交道。第一種骏啰，是通過催眠的手段去建立好感节吮。聽起來很神奇，是一種心理學的方法判耕，但其實離我們很近透绩，很容易上手。我們首先可以通過語言的方法去催眠對方壁熄，它利用的原理是帚豪，人們需要對自己的言語和行為保持前后一致，如果出現(xiàn)了矛盾草丧，自己就會感覺很不舒服狸臣。比如說我前腳剛說，王曉明是一個非常好的小朋友昌执。接下來說烛亦，王曉明特別不孝順。我自己的大腦會引起認知的沖突懂拾，讓我很不舒服煤禽。所以我們想要去控制別人，很簡單委粉，我們只需要一見面去問幾個對方必須要回答是的問題呜师。比如，今天剛剛下過雨了贾节，確實下過雨汁汗，他只能說，是的栗涂。你們公司剛裝修爸啤？確實剛裝修斤程，他只能回答角寸，是的菩混。我聽說您在公司已經(jīng)工作三年了，這是個事實扁藕，他只能回答沮峡，是的。所以一開始見面很寒暄的時候亿柑，問幾個他只能回答是的問題邢疙，他在心里就給了你三個yes，后面再給你認可就非常地順暢和簡單望薄，這是連貫的疟游。覺得很簡單吧。

第二種痕支，除了語言之外颁虐，我們還可以通過動作去催眠對方。那利用的心理學原理是卧须，人們看到熟悉的東西就會莫名地另绩、下意識地感覺到信任和喜歡。那我們的方法也很簡單故慈，這個東西板熊，我們在銷售里面叫做照鏡子原理。我們可以去觀察對面那個人的小動作察绷，比如他喜歡用食指快速輕推一下眼鏡干签。或者她是個女孩兒拆撼，她喜歡在右邊捋自己的小鬢角容劳，捋那縷頭發(fā)，我們就可以稍微過一會兒闸度，在她不經(jīng)意之間竭贩，去模仿一個完全一樣的動作，就會讓她覺得很熟悉莺禁、下意識地對您產(chǎn)生信任和喜歡留量。

另外，我們作為人哟冬，最脆弱的部分是我們的頭楼熄、臉、脖子浩峡、胸口和腹部可岂，所以我們在跟別人打交道的時候，如果我們交叉雙臂在這個脆弱的部分前面翰灾，就代表了我們在自我保護缕粹，我們在不信任稚茅。同樣的道理，如果我們放開雙手平斩，把這個部分展現(xiàn)給別人亚享，就代表了我們在下意識里對對方是非常有安全感和信任的。那我們利用這個原理也可以去催眠對方绘面、獲得好感虹蒋。我們?nèi)ビ^察常見的政客的演講，大家在表達自己觀點的時候飒货，都會攤開雙手，把手心放在對方面前峭竣，以此去表達自己的坦誠塘辅、信任和可信，讓對方覺得皆撩，這個人很有信心扣墩，這個人沒有設防。

那同樣扛吞，如果我們對方是一個HR呻惕，我們想讓他對我不設防，一開始產(chǎn)生信任滥比，有一種非常簡單的方法亚脆，就是建議大家去的時候，帶一份已經(jīng)打印好的自己的簡歷盲泛，一張紙濒持，同時帶一支筆。到了面試現(xiàn)場以后寺滚，把這張紙和筆交到HR的手里柑营，這樣HR就沒有辦法雙手交叉了，他必須右手拿著筆村视，然后左手扶著這張紙官套，他的兩個手就呈打開的狀態(tài)，他就會下意識地因為這個動作蚁孔、對你產(chǎn)生一定的信任奶赔。

我們可能會問，我們已經(jīng)做了這么多的努力勒虾，去建立別人對我們的信任和好感纺阔，怎么樣才能夠驗證我的努力有沒有已經(jīng)起效了呢？其實還有一種非常有效的方法修然，叫做水杯測試笛钝。分享給你质况。

我們在面對面跟人談判的時候，桌子上經(jīng)常會有筆呀玻靡、水杯呀一類屬于我們每一個人的小東西结榄，那我可以在不經(jīng)意之間，悄悄地把我的水杯或者我的筆往前挪一點點囤捻，向?qū)Ψ降奈恢门惨稽c點臼朗。如果對方對我已經(jīng)產(chǎn)生了信任，他不會把他的水杯往后撤蝎土，他應該是放在原地视哑，甚至往前移。但如果他對我還沒有信任誊涯，他有自己的領地挡毅，會受到我的水杯往前的這種壓迫和侵犯，他會下意識地把自己的水杯往回再收一收暴构。所以非常簡單的一個小動作跪呈，我們就能夠驗證剛才我們在動作上和言語上做出的那些努力和催眠有沒有產(chǎn)生影響。如果你發(fā)現(xiàn)他沒有后撤取逾，恭喜你耗绿，我們已經(jīng)成功了。

另外還有朋友可能會說砾隅，這是當面的了误阻，但是我有很多的難點是，我需要電話跟別人溝通啊晴埂，不能做動作堕绩。那我有什么辦法嗎？其實方法也是有的邑时，我給大家兩類的小建議奴紧。第一類的建議是說，我們在跟別人打電話的時候晶丘，要先講說黍氮，喂，您好浅浮，請問您是張鴻民先生（化名）嗎沫浆？確認別人的名字，然后立馬遞出自己的名字滚秩。您好专执！我是人人車的產(chǎn)品經(jīng)理，我叫范秦郁油。因為在我們給出自己的名字之前本股，我們的關系是最低一層的關系攀痊，是完全沒有信任關系的陌生人關系≈粝裕可是苟径，一旦我給了你，很正式地給了你我的名字躬审，我們就相互交換了名字棘街，形成了一種半熟人、輕熟人的這種更緊密一點點的關系承边。我們可以很快地去拒絕一個銷售電話遭殉，因為我們覺得對方就只是一個普通的銷售，他是一個客服人員博助。但我們當知道了對方的名字的時候恩沽，有這種人際關系的壓力在，我就很難輕易地去拒絕一個我知道他名字的人翔始，我們要先去交換自己的姓名，去升級自己的關系里伯。

接下來城瞎，如何讓對方重視跟我們的對話，然后覺得自己在這種對話中有責任要繼續(xù)推進下去疾瓮，而不是快速地掛掉你的電話說脖镀，對不起，我不負責狼电，對不起蜒灰，這個事情我不知道，對不起肩碟，請你問別人强窖，也是有方法的。給大家介紹兩種方法削祈，第一種是我們通過具體的數(shù)字翅溺，讓他覺得他好重要，沒他不行髓抑。比如我們經(jīng)常給對方打電話說咙崎，喂，您好吨拍，先生褪猛，您是我們最重要的客戶，我現(xiàn)在要跟您溝通一下羹饰。但實際上我們可以用非常具體的數(shù)字說伊滋，喂碳却，您好王先生，您是在我們公司消費額前3的最重要的客戶新啼，這個時候有這個具體的數(shù)字讓對方覺得自己非常地被尊重追城，而且真的確實很重要。接下來他跟你溝通的時候燥撞，會帶著這種喜悅感座柱、自豪感和被尊重的感覺，愿意跟你繼續(xù)進行這種愉快的溝通物舒。

另外一種就是我們可以使用他人的舉薦色洞，比如說我是一個剛?cè)肼殘龅男“祝蚁肴パ埼覀兊氖紫軜嫀焷碜鲆粋€給新人的分享冠胯。那我跟首席架構師從來沒有見過面火诸，他也并沒有這個職責要來做這種分享，我怎么樣去跟他溝通呢荠察？我可以直接告訴他的是置蜀，哦，王工程師悉盆，您好盯荤，我要做一件什么事情，您的老板誰誰誰焕盟，他跟我推薦了說秋秤，如果要做這件事情，全公司最好的脚翘，最值得被推薦的人就是王工灼卢，您找王工肯定沒問題，我跟周圍的同事說我要來找您来农，大家都對您交口稱贊說鞋真，找王工就對了，王工是全公司最適合做這件事的人沃于。群眾的這種認可會給他一種無形的責任感灿巧，他會覺得，哦揽涮，是的抠藕，沒我不行，我有責任蒋困，不能辜負大家和組織對我的期望盾似，我要把這件事情做好，做漂亮，我要幫助這個人零院。

那我們學會了當面通過動作溉跃、通過語言去快速建立別人的好感，打消別人的疑慮告抄，我們也掌握了隔著電話有一些小技巧可以讓對方不要輕易地去終止對話撰茎，想辦法幫助我們，覺得自己有責任要推動往前打洼。我們已經(jīng)學了這些東西龄糊。中國人經(jīng)常會說，萬事開頭難募疮，在人際關系中炫惩，跟對方第一次建立聯(lián)系，我們就掌握了這些非常有用的小技巧阿浓，相信我們一定會擁有更緊密更融洽的人際關系他嚷。