因?yàn)槭桥嘤?xùn)師的職業(yè)瘸味，自然接觸到很多學(xué)員宫仗，不知道從何時(shí)起，學(xué)員中流行一句話：＂老師旁仿，你說(shuō)的道理我都明白藕夫，可是我就是做不到！＂說(shuō)的學(xué)員多了枯冈，很多培訓(xùn)師自己也深以為然毅贮，與其爭(zhēng)辯這句話的對(duì)錯(cuò)，倒覺(jué)得不如深究下話里的另外深意尘奏。
當(dāng)我們?cè)谡f(shuō)這話時(shí)滩褥，究竟想表達(dá)什么？
有學(xué)員對(duì)我說(shuō)自己有拖延癥罪既，與人約見(jiàn)會(huì)遲到铸题，我問(wèn)他是所有人都拖铡恕？還是某些事？他答曰某些人丢间。我續(xù)問(wèn)你什么職業(yè)探熔？回答說(shuō)銷售。我問(wèn)他大客戶找你烘挫，你拖延嗎诀艰？他答：那肯定不會(huì)。所以饮六，哪有什么拖延癥其垄，只有某些人對(duì)你不重要。同理卤橄，哪有什么道理做不到绿满，只是這些道理對(duì)你還不重要。比如說(shuō)有人講不要將溫柔給了別人窟扑，卻將殘忍留給了親人喇颁。許多人對(duì)外人可好了，對(duì)自己親人卻永遠(yuǎn)一幅不耐煩的樣子嚎货，道理明白橘霎，但依舊我行我素，不是因?yàn)閯e的殖属，是你很清楚你的親人不會(huì)放棄你姐叁，你內(nèi)心在這份關(guān)系里有足夠的自我安全感，你吃定了他們的包容與理解洗显，真的有一天他們不再忍耐而你又不想失去她們外潜，你看自己是否做得到？改不改墙懂？
你說(shuō)的道理我都懂橡卤。真懂？還是假懂损搬？這讓我想起陳春花教授課堂上講過(guò)的一個(gè)案例碧库，很多EMBA的學(xué)生對(duì)教授說(shuō)管理理論根本沒(méi)用，陳教授的回答是那還是因?yàn)槟愀静欢碚撉汕冢驗(yàn)檫@是一百多年來(lái)管理在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的嵌灰，如果沒(méi)用，就不會(huì)有了颅悉，你做不到沽瞭，只是因?yàn)槟愀具€沒(méi)懂。在銷售的職業(yè)中剩瓶，但凡稍微經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人都知道客戶只會(huì)為他的需求買單驹溃，而不會(huì)為你認(rèn)為好的東西買單城丧，很多人說(shuō)這太容易理解了，這還有誰(shuí)不知道豌鹤。事實(shí)就是你還是不知道亡哄，否則在銷售過(guò)程中你就不會(huì)滔滔不絕的說(shuō)得很自嗨，你會(huì)循循善誘的讓客戶說(shuō)得得過(guò)癮布疙。你若真的明白蚊惯，你就會(huì)恰當(dāng)?shù)氖掌鹉愕牟讲骄o逼，而選擇以退為進(jìn)灵临。所以不要以為自己都懂截型，懂不是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不是認(rèn)知層面儒溉，真正的懂是運(yùn)用過(guò)后宦焦，實(shí)踐過(guò)后的產(chǎn)物。
臣妾就是做不到顿涣，還在說(shuō)我并不想為難自己赶诊。眾所周知，改變需要過(guò)程园骆，新的習(xí)慣沒(méi)形成之前，你會(huì)陷入老習(xí)慣調(diào)整的不適與沖突中寓调，而這個(gè)過(guò)程就如同治病锌唾，沒(méi)有人能替代你痛疼。遇到的很多說(shuō)自己做不到的人夺英，幾乎沒(méi)有過(guò)真正去做的清晰計(jì)劃與具體行動(dòng)晌涕，從來(lái)都舍不得為難自己，夜里想過(guò)千條路痛悯，早上照樣賣豆腐余黎，21天小突破，90天大循環(huán)载萌，你為了做到又痛苦過(guò)幾天惧财？
還有人說(shuō)自己做不到時(shí)只是為了向身邊的人和全世界宣布：我有一個(gè)足夠的理由，成為一個(gè)可以不改變扭仁，不成長(zhǎng)的人垮衷。一個(gè)情緒管理弱的人一旦抓住這個(gè)理由，就掩耳盜鈴的以為可以滿世界隨便發(fā)泄乖坠。一個(gè)理財(cái)能力弱的人一旦認(rèn)定這句話搀突，就可以自欺欺人的濫用信用。因?yàn)榈览砦叶鼙茫皇俏易霾坏窖銮ǎ阅銈兌紤?yīng)該理解我甸昏，縱容我，這并不是我的錯(cuò)徐许。等于變向的承認(rèn)了人的被動(dòng)性與不可塑性施蜜，等于自動(dòng)放棄了對(duì)自我生命邊際的探索。
所以绊寻，你其實(shí)知道自己想說(shuō)什么嗎花墩？
