?1随闺、未來(lái)的挑戰(zhàn)
? ? ? 世界的兩種進(jìn)步方式：水平進(jìn)步和垂直進(jìn)步日川。前者是復(fù)制現(xiàn)有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，從1到n矩乐，例如全球化龄句，是將先進(jìn)的東西普及到世界各地回论；后者是探索出新的道路，也就是我們常說的顛覆分歇，即從0到1傀蓉，當(dāng)然后者所獲得的收獲遠(yuǎn)大于前者。
? ? ? 現(xiàn)在全球化影響越來(lái)越大职抡，世界趨向扁平葬燎，這種情況下，以復(fù)制為主的水平進(jìn)步空間越來(lái)越小缚甩∑拙唬基于此，我們面對(duì)的挑戰(zhàn)便是探索新的道路擅威，實(shí)現(xiàn)垂直進(jìn)步岳遥。大公司大組織受自身限制，更愿意保持既得利益裕寨。因此這種改變世界的機(jī)會(huì)大多落于創(chuàng)業(yè)小團(tuán)體上。作者提出了一種能改變世界的創(chuàng)業(yè)者不得不具有的一種思維?“質(zhì)疑現(xiàn)有觀念派继，從零開始審視自己所從事的業(yè)務(wù)”跟隨主流的思維宾袜，一般看不到不一樣的路，唯有提出反主流的看法驾窟。
2庆猫、像1999年那樣狂歡
? ? ?上世紀(jì)90年代末的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，狂熱的創(chuàng)業(yè)者們和投資者绅络，不能按主流思維看待的環(huán)境以泡沫破滅結(jié)束月培，但世界仍然得到很大進(jìn)步。
? ? ?結(jié)語(yǔ)：所有反傳統(tǒng)教條的東西不一定正確恩急，反主流不是抵制大眾潮流杉畜，而是在大眾潮流中做出獨(dú)立思考。
3衷恭、所有成功的企業(yè)都是不同的
? ? ?所有成功企業(yè)都是解決了某個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問題此叠，獲得壟斷地位獲得成功的。
? ? ?壟斷帶來(lái)的利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)公司不斷創(chuàng)新随珠，為消費(fèi)者帶來(lái)更好產(chǎn)品灭袁。社會(huì)進(jìn)步就是新的壟斷更替舊壟斷的過程（非政治壟斷）
4、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（創(chuàng)業(yè)者）
? ? 傳統(tǒng)教育灌輸了我們競(jìng)爭(zhēng)思維窗看，比如考試成績(jī)等茸歧。但在商業(yè)世界中，競(jìng)爭(zhēng)意味著產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)差異显沈，大家都沒利潤(rùn)软瞎，還要在夾縫中求生。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，過于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)铜涉，容易忽略真正重要的事情智玻，只把精力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上。而且競(jìng)爭(zhēng)使人過分重視過去的東西芙代，分散創(chuàng)業(yè)者精力吊奢，而且會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生幻覺，去抓一些不存在的市場(chǎng)纹烹。
? ? 如果你能看出競(jìng)爭(zhēng)不能帶來(lái)價(jià)值的提升页滚，而是充滿破壞力，那你就比大部分人要理智铺呵。
5裹驰、后發(fā)優(yōu)勢(shì)
? ? 創(chuàng)業(yè)者要規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，就只能打造壟斷企業(yè)片挂。對(duì)投資者來(lái)說幻林，一家企業(yè)的價(jià)值是其未來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn)（現(xiàn)金流）的總和。
? ? 其中壟斷企業(yè)特征有如下四項(xiàng)：
? ?①專利技術(shù)
? ? ? 一般意義上音念，比現(xiàn)有替代品技術(shù)上好上10倍沪饺，才具有壟斷優(yōu)勢(shì)，而非只是做出一點(diǎn)改進(jìn)闷愤。假如只是改進(jìn)20%整葡，進(jìn)入市場(chǎng)后會(huì)因?yàn)楦鞣N市場(chǎng)費(fèi)用、生產(chǎn)成本等讥脐，在消費(fèi)者那邊體現(xiàn)不出明顯優(yōu)勢(shì)遭居。
? ? ②網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
? ? ? ? 越多人使用，產(chǎn)品則會(huì)變得越好用旬渠。如社交應(yīng)用
? ? ③規(guī)模經(jīng)濟(jì)
? ? ? ? 規(guī)模越大俱萍，邊際成本越低
? ? ④品牌優(yōu)勢(shì)
? ? ? ? 最好的壟斷是品牌壟斷，比如蘋果告丢，硬件鼠次、軟件等優(yōu)勢(shì)都沒有品牌優(yōu)勢(shì)耀眼。但是打造強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)是靠?jī)?nèi)在的技術(shù)芋齿、產(chǎn)品等硬實(shí)力腥寇。
? ? 其中建立壟斷企業(yè)的方法總結(jié)下來(lái)，即是：市場(chǎng)細(xì)分觅捆，選擇 一個(gè)小的利基市場(chǎng)赦役，利用破壞性創(chuàng)新，在該小市場(chǎng)獲得壟斷地位栅炒；然后從這個(gè)利基市場(chǎng)出發(fā)掂摔，擴(kuò)展規(guī)模到其他相鄰市場(chǎng)术羔。
對(duì)破壞性創(chuàng)新的闡述：破壞性創(chuàng)新重點(diǎn)在于創(chuàng)新，而非破壞乙漓，即創(chuàng)造新事物级历。但如果癡迷于破壞，將自己視為已有公司的敵對(duì)者叭披，則是意味著按照舊企業(yè)的眼光看待自己寥殖，那就不是創(chuàng)新。
對(duì)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的誤解：先發(fā)只是策略涩蜘，不是目標(biāo)嚼贡，真正重要的是結(jié)果。如果被后進(jìn)來(lái)者取代同诫，即使是第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)也撈不到一點(diǎn)好處粤策。
6、成功不是中彩票
? ? ?成功不是偶然误窖，做對(duì)未來(lái)明確的樂觀主義叮盘，做長(zhǎng)期規(guī)劃很重要。
7霹俺、向錢看
? ? 投資者投資創(chuàng)業(yè)公司時(shí)柔吼，會(huì)有冪次法則，即20%的企業(yè)會(huì)呈指數(shù)性發(fā)展吭服，最后創(chuàng)造絕大部分利潤(rùn)。因此倡導(dǎo)投資時(shí)蝗罗，放棄廣撒網(wǎng)的行為艇棕，專注于幾家可能會(huì)指數(shù)發(fā)展的初創(chuàng)公司。對(duì)于個(gè)人還是創(chuàng)業(yè)者也是一樣串塑，思考自己在冪次法則的哪部分沼琉，專注于快速發(fā)展的20%。
8桩匪、秘密
? ? 世界上還存在很多秘密打瘪，但是人們?cè)诟鞣N因素影響下，或是相信世界上已無(wú)秘密傻昙，或已經(jīng)失去了對(duì)秘密的探索欲望闺骚。
? ? 不斷探索未知關(guān)于自然和人的秘密，在無(wú)人關(guān)注的地方不斷挖掘妆档，找到隱藏的路僻爽，不要告訴任何人，然后進(jìn)行商業(yè)開發(fā)贾惦，就是公司存在的秘密胸梆。（本人看法敦捧，尋找利基市場(chǎng)就是挖掘秘密的一種結(jié)果）
9、基礎(chǔ)決定命運(yùn)
? ? 初創(chuàng)公司成功因素：創(chuàng)始人之間的關(guān)系碰镜，梳理清楚投資人兢卵；管理層和員工之間的關(guān)系（即公司的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和控制權(quán)）绪颖；避免雇傭兼職員工和遠(yuǎn)程辦公秽荤；對(duì)員工少用代表短期利益的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，而用股票報(bào)酬菠发；時(shí)刻在公司內(nèi)部創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)氛圍王滤。
10、打造幫派文化
? ? 初創(chuàng)公司招聘優(yōu)秀人才時(shí)滓鸠，除了能力外雁乡，最重要的事認(rèn)同公司使命，志同道合糜俗，同時(shí)能和團(tuán)隊(duì)和諧相處的人踱稍。最好的是所有人都有相同的愛好，創(chuàng)業(yè)初期悠抹，給每人界定好角色珠月，讓每人只專注于一件事，減少彼此的沖突和內(nèi)耗楔敌。成功的初創(chuàng)公司團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都有強(qiáng)烈的歸屬感啤挎，在這點(diǎn)上倒是不介意和直銷團(tuán)隊(duì)看齊（書中寫的與邪教看齊）。
11卵凑、顧客不會(huì)自己上門
? ? 銷售和產(chǎn)品技術(shù)一樣重要庆聘，是產(chǎn)品成功的必不可少的因素，發(fā)明了新產(chǎn)品卻沒有有效的方式推銷勺卢，生意也很難做下去伙判。
? ? 作者根據(jù)交易金額對(duì)銷售進(jìn)行了區(qū)分：
? ? ?①大宗交易的復(fù)雜銷售，每筆成交額巨大黑忱，需要數(shù)月甚至一兩年才能達(dá)成一筆交易宴抚。初創(chuàng)公司好的銷售策略是先從小單開始，積累自己的參考客戶群甫煞，以此進(jìn)行長(zhǎng)期有序的工作菇曲，爭(zhēng)取更大的訂單。
? ? ?②人員銷售抚吠，每筆成交金額數(shù)萬(wàn)羊娃，不需要?jiǎng)?chuàng)始人親力親為的，可以讓銷售團(tuán)隊(duì)去做埃跷。挑戰(zhàn)在于如何創(chuàng)建流程蕊玷。
? ? ?③市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告邮利，小金額不具有病毒式推廣的產(chǎn)品，如寶潔的洗衣液等垃帅，可以策劃市場(chǎng)營(yíng)銷行為并投放適合的廣告延届。初創(chuàng)公司應(yīng)抵制住和大公司進(jìn)行廣告競(jìng)爭(zhēng)的誘惑。
? ? ④病毒營(yíng)銷贸诚，產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)其朋友成為用戶方庭。這種銷售方式成本最低。
除這四種外酱固，還有一種盲區(qū)械念，即人員銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷廣告之間，產(chǎn)品成交金額太小运悲，不足以支撐人員銷售龄减，同時(shí)用戶群體也沒有統(tǒng)一的廣告投放渠道。
作者在此也說了一條銷售的冪次法則班眯，某產(chǎn)品的眾多銷售渠道中希停，有沒有一條有效的渠道是導(dǎo)致其銷售成功失敗的關(guān)鍵因素。
公司除了銷售產(chǎn)品給用戶之外署隘，還需要跟員工和投資者推銷形象宠能，推銷給媒體是必要的條件。
12磁餐、人類與機(jī)器
? ? ? ?相對(duì)于人工智能威脅論违崇，機(jī)器對(duì)人更多的是一種補(bǔ)充。人擅長(zhǎng)于思維邏輯的判斷決策诊霹，機(jī)器擅長(zhǎng)于儲(chǔ)存運(yùn)算羞延，偏向于人和機(jī)器任何一端，都不能發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)畅哑‰瓤可以嘗試人機(jī)互補(bǔ)水由，由機(jī)器基于數(shù)據(jù)的運(yùn)算荠呐，交由專業(yè)人士決策或者是一種更好的模式。
? ? ? 另外砂客，即使未來(lái)人工智能真取代人類泥张，那也是22世紀(jì)該擔(dān)憂的，而不是現(xiàn)在因?yàn)閾?dān)憂止步不前鞠值。
13媚创、綠色能源與特斯拉
? ? ? 做清潔能源的企業(yè)泡沫這幾年逐漸破滅，就跟1999年的互聯(lián)網(wǎng)熱潮一樣彤恶。其中钞钙，作者提出了七個(gè)關(guān)鍵問題對(duì)這些失敗的綠色能源企業(yè)和成功的特斯拉進(jìn)行對(duì)比鳄橘，這7個(gè)問題分別是：
? ? ?①工程問題：技術(shù)是否有突破性，而不僅僅是稍有改進(jìn)芒炼。
? ? ?②實(shí)際問題：現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)瘫怜，時(shí)機(jī)合適么？
? ? ?③壟斷問題：開創(chuàng)之初本刽，是在一個(gè)小市場(chǎng)搶占大份額嗎鲸湃？
? ? ?④人員問題：你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎？
? ? ?⑤銷售問題：除了創(chuàng)造產(chǎn)品子寓，你有沒有辦法銷售產(chǎn)品暗挑？
? ? ?⑥持久問題：未來(lái)10年或20年，你能保住自己的市場(chǎng)地位嗎斜友？
? ? ?⑦秘密問題：有沒有找到其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)炸裆？
14、創(chuàng)始人的悖論
? ? ?創(chuàng)始人特立獨(dú)行的個(gè)性是驅(qū)動(dòng)公司進(jìn)步的引擎蝙寨，對(duì)于初創(chuàng)公司晒衩，最大的危險(xiǎn)是不再相信創(chuàng)始人。
15墙歪、結(jié)語(yǔ)
? ? ?不管未來(lái)是停滯不前還是臨近奇點(diǎn)听系，亦或是迎來(lái)毀滅，我們當(dāng)下的任務(wù)是找到創(chuàng)新的獨(dú)特方式虹菲，改變現(xiàn)在靠胜，實(shí)現(xiàn)從0到1。
