《流量池》第4章筆記及心得，這一章主要在講的是裂變吼具，除了工作涉及外僚纷，在日常生活中，這類(lèi)的推廣營(yíng)銷(xiāo)也接觸的很多拗盒。
1.目前的裂變主要來(lái)自于社交平臺(tái)怖竭，利用社交流量。社交關(guān)系鏈?zhǔn)侨魏纹髽I(yè)陡蝇、產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最強(qiáng)大的護(hù)城河痊臭，低成本社交流量的獲取關(guān)鍵，在于社交關(guān)系鏈的打通毅整。
2.關(guān)系鏈成本是鎖定用戶和忠誠(chéng)度的一個(gè)指標(biāo)趣兄，如果沒(méi)有社交關(guān)系的綁定，那么很多產(chǎn)品會(huì)很容易被用戶所拋棄悼嫉，而注入了涉及哦啊因素的產(chǎn)品艇潭，使用頻次會(huì)明顯增多。
3.AARRR戏蔑，獲取用戶蹋凝、促活、提高留存总棵，收入變現(xiàn)鳍寂，自傳播。在這個(gè)模型中情龄，獲取用戶就是流量入口迄汛，提高活躍度就是驚喜時(shí)刻，提高留存率就是產(chǎn)品價(jià)值骤视，收入獲取變現(xiàn)就是單位價(jià)值鞍爱，自傳播是放大傳播效應(yīng)。
4.AARRR模型中专酗，最為重要的三個(gè)點(diǎn)：一是如何獲取種子用戶睹逃，二是如何提高留存率，三十裂變祷肯。
5.未來(lái)的市場(chǎng)總監(jiān)沉填，需要掌握更多的產(chǎn)品疗隶、技術(shù)、書(shū)等驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)手段翼闹。
6.企業(yè)向?qū)崿F(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)斑鼻，就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法，以存量找增量橄碾，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)獲取更多的增長(zhǎng)結(jié)果卵沉。
7.裂變中，用戶通過(guò)社交分享法牲，幫助企業(yè)進(jìn)行拉新育嬰史汗，以達(dá)到一個(gè)老用戶帶來(lái)多個(gè)新用戶的目標(biāo)。裂變更多的強(qiáng)調(diào)的是分享拒垃。另外是后付獎(jiǎng)勵(lì)停撞，將原來(lái)的廣告成本分解成，給老用戶的拉新獎(jiǎng)勵(lì)悼瓮，和新用戶的注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)戈毒。
8.APP裂變主要包括拉新獎(jiǎng)勵(lì)、裂變紅包横堡、IP裂變埋市、儲(chǔ)值裂變、個(gè)體福利裂變命贴、團(tuán)購(gòu)裂變6種形式道宅。
9.神州專(zhuān)車(chē)的新增用戶有70%是來(lái)自裂變玩法。
10.個(gè)體福利裂變胸蛛，比如喜馬拉雅污茵、得到的分享可聽(tīng)，也能帶來(lái)不少新用戶葬项。
11.用戶是流量中心泞当。通過(guò)社交獲得讓利是拼多多運(yùn)營(yíng)的基本原理。
