競予【百天讀百本書】行動
第18本書《說話心理學(xué)》
最近讀了很多關(guān)于即興演講和語言邏輯的書抖拴，說實話腥椒，70%的書都是雞肋笼蛛，只給方法不給路徑，并不實用往湿。
但這本書可以說從頭到尾都是干貨惋戏，在我之前的即興演講課程大綱里有一堂課是專門提升說服力的日川，有一個說服力的公式，叫做魔術(shù)公式回论，應(yīng)用非常廣泛分歇，有公式就可以具體的應(yīng)用到語境之中职抡，對于學(xué)員來說，可以拿起就用谱净，簡單易懂。
大多數(shù)的書中只會空喊口號冈钦，但在這本書中卻有很多實用的公式瞧筛，具體到直接給出詞匯及句式导盅，應(yīng)用起來真真是方便極了！
一.在語言中植入建議和暗示
植入式要求是由諸如走乍炉，買恩急，喜歡和停止等單一詞匯構(gòu)成的指令纪蜒，或是由簡短的句子構(gòu)成，人們以特殊的方式使用這些詞匯或句子随珠，將想要表達(dá)的信息直接傳遞到其他人的潛意識中窗看。
開場語：如果……會怎么樣
栗子：如果你參加說服力課程倦炒，并因此在幾天內(nèi)簽下一個大單子，在九周內(nèi)實現(xiàn)季度目標(biāo)會怎么樣呢拉讯？
評論：這個開場語很特別魔慷，因為它本身也是植入式要求著恩。這是一種讓對方間接思考和接受我們建議的方式蜻展，在這個例子中我們通過提問將參加說服力課程植入其中纵顾，我們還可以讓對方想想?yún)⒓舆@個課程后隧熙，在幾天內(nèi)成功簽下一個大單子的美妙場景幻林。
開場語還包括：
當(dāng)你……
如果你……
隨著你……
你可能會發(fā)現(xiàn)……
你將體會到……
只要……
在日常交流中如何使用植入式要求——影響潛意識
【公式】
開場語+停頓+植入式要求沪饺，稍微降低聲音+停頓+像平常一樣繼續(xù)進(jìn)行交流
【步驟】
1.以你平常的方式說話，再引入開場女士加快速度整葡，然后停頓一兩秒遭居。
2.在停頓之后開始承受你的植入式要求，同時稍微降低你的聲音俱萍，這樣才會顯得你是專家和權(quán)威，自己很有信心一切盡在掌握损谦，然后再次停頓一兩秒照捡。
3.以你平常的風(fēng)格繼續(xù)進(jìn)行交流话侧。
二.如何解決分歧，引導(dǎo)對話走向你的目標(biāo)悲立？
【公式】
重新定義的第一步+連接詞+我想知道/我很好奇/我很感興趣/我想明白+什么/如何/哪里……
【步驟】
1.問題不是A,而是B,這意味著……或意味著……
在說出這意味著或那意味著之后乙漓，有趣的事情就發(fā)生了，因為你可以將談話引向任何話題叭披，只要你覺得這個話題能夠幫助你占據(jù)主導(dǎo)地位玩讳，并最終取得你想要的結(jié)果熏纯。
2.提問
提問這種方式能讓我植入我自己的觀點粤策，明確的將我與反對者的交流內(nèi)容鎖定在自己的目標(biāo)上叮盘。請記住最有說服力的問題總是以什么如何和哪里開頭，這樣的問題能確保對方認(rèn)真思考你在交流中引入的新話題柔吼，同時還能防止對方僅僅回答一兩個字愈魏。
三.同意框架，增加親和力溪厘，消除抵觸心理并應(yīng)對異議牌柄。
通過使用同意框架這種語言模式，已在某種程度上對對方表示了認(rèn)同傻昙，這樣你就可以謹(jǐn)慎的與對方繼續(xù)溝通下去妆档，你表面上是在跟著對方的思路走虫碉，對方也覺得你是站在他那邊的敦捧，當(dāng)你發(fā)覺對方減少了抵觸心理時，你就可以開始轉(zhuǎn)移溝通的控制權(quán)兢卵，使其往你的目標(biāo)方向發(fā)展秽荤。
【公式】
表示同意+而且+銜接句+將談話內(nèi)容引向你的目標(biāo)柠横。
【步驟】
1.首先你向?qū)Ψ奖硎就怆狗眨缓笫褂眠B接詞“而且”開始表達(dá)你的觀點烟阐，你可以選擇其他銜接前后內(nèi)容的連接詞，以最大程度的符合你的溝通風(fēng)格唉擂。
我同意扩淀，你是對的，而且……
我同意，而且……
這句話真像是我說的庆聘，而且……
你也許是正確的，而且……
我尊重你的觀點象对，而且……
2.你可以在連接詞“而且”后面使用這些銜接句勒魔。
我想補充說明幾點……
這意味著……
那就是為什么……
3.在交流中重新引入對你而言非常重要的話題菇曲，從而轉(zhuǎn)變溝通的內(nèi)容常潮，達(dá)到你的目標(biāo)。
【金玉良言】
1.一定要使用連接詞“而且”來分隔同一姆趸В框架模式的兩個部分岔留，因為“而且”能夠使你說的話保持前后連貫性献联，引導(dǎo)你的客戶從當(dāng)前的話題進(jìn)入你想談?wù)摰脑掝}厕吉。
2.盡量避免使用头朱，“我理解”项钮，它不能起到”我同意”的作用希停，因為理解一個人是相當(dāng)困難的宠能，同意其他人的觀點比宣稱理解他們要容易得多违崇。
參考書目《說話心理學(xué)》
今天就和大家分享以上三點，到點睡覺了渣淳，如果你有任何關(guān)于即興演講的問題伴箩，我愿意幫你梳理。也歡迎來到我的即興演講訓(xùn)練營棺蛛，一起開練旁赊！
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