作者：Randall Stross
譯者：蘇健
版本：浙江人民出版社 2014年8月出版
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Paul Graham妒蛇，硅谷創(chuàng)業(yè)之父婚温，《黑客與畫家》作者召噩。1964年，出生于匹茲堡郊區(qū)的一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)家庭眼溶。父親是設(shè)計(jì)核反應(yīng)堆的物理學(xué)家，母親在家照看他和他的妹妹晓勇。青少年時(shí)代堂飞，格雷厄姆就開始編程。但是绑咱，他還喜歡許多與計(jì)算機(jī)無關(guān)的東西绰筛，這在編程高手之中是很少見的。
Paul Graham 在康奈爾大學(xué)讀完本科描融，然后在哈佛大學(xué)獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位铝噩。1995年，他創(chuàng)辦了Viaweb窿克，幫助個(gè)人用戶在網(wǎng)上開店骏庸，這是世界上第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序。1998年夏天让歼，Yahoo!公司收購了Viaweb敞恋，收購價(jià)約為5000萬美元。
此后谋右，他架起了個(gè)人網(wǎng)站硬猫，在上面撰寫了許許多多關(guān)于軟件和創(chuàng)業(yè)的文章，以深刻的見解和清晰的表達(dá)而著稱改执，迅速引起了轟動(dòng)啸蜜。2005年，他身體力行辈挂，創(chuàng)建了風(fēng)險(xiǎn)投資公司Y Combinator衬横，將自己的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。
自從和 Steven 一起經(jīng)歷了 Y Combinator 的申請(qǐng)過程终蒂，就一直對(duì) YC 念念不忘蜂林，非常欽佩貫穿期間的 Geek 精神和抓重點(diǎn)的能力遥诉，索性找了這本《YC創(chuàng)業(yè)營(yíng)》進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，結(jié)論就是：美國(guó)良好的市場(chǎng)環(huán)境孕育了 YC噪叙，YC 又在 Paul Graham 十余年的努力下矮锈，孕育了一大批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者
YC 其實(shí)并不是很賺錢，努力在收支平衡的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)營(yíng)的規(guī)模睁蕾，從一開始的每批8個(gè)到現(xiàn)在的每批近百個(gè)苞笨，這是一個(gè)良性的發(fā)展過程，并不存在資源的高速帶動(dòng)和市場(chǎng)的壟斷子眶，與一家普通的創(chuàng)業(yè)公司并無二異
YC 每次給予創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 11000+3000*X（X為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)瀑凝，要小于等于4），最高20000美金臭杰，占有4-7%的股份粤咪，孵化的團(tuán)隊(duì)以學(xué)生和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)為主，是碰巧遇到了 Dropbox 和 Airbnb 的團(tuán)隊(duì)嗎硅卢？不知道射窒，還要看后面 YC 的發(fā)展是否能夠再涌現(xiàn)更多優(yōu)秀的產(chǎn)品
被拒絕游戲 非常的有意思，準(zhǔn)備在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部嘗試一下将塑。
目標(biāo)：鍛煉每個(gè)人的抗挫折能力
方法：每個(gè)人每天去嘗試被拒絕一次脉顿，然后回來交流一下大家都遇到了怎么樣的被拒絕情況，盡可能的發(fā)揮創(chuàng)意
摘錄：
前創(chuàng)業(yè)家保羅·格雷厄姆（Paul Graham）是該基金會(huì)的首席經(jīng)理人点寥、最活躍的導(dǎo)師艾疟、首席程序員和最高產(chǎn)的評(píng)論家。早在基金會(huì)于2005年成立之前敢辩，他就已經(jīng)開始為創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人們提供咨詢蔽莱，而該基金會(huì)在運(yùn)營(yíng)方面的種種特立獨(dú)行——例如，取消合伙人之間的等級(jí)制度和頭銜戚长，也大都出自他的奇思妙想盗冷。基金會(huì)這個(gè)出自計(jì)算機(jī)科學(xué)術(shù)語同廉、叫人摸不著頭腦的名字“Y Combinator”（簡(jiǎn)稱YC）也是他想出來的仪糖。Y Combinator指的是一種特定類型的函數(shù)，用于接收數(shù)據(jù)迫肖、進(jìn)行計(jì)算锅劝，然后發(fā)回結(jié)果，但大多數(shù)程序員從沒使用過蟆湖，甚至聞所未聞故爵。
想贏得YC的投資有一個(gè)必要條件：如果團(tuán)隊(duì)成員住在其他地方的話，就必須全部搬到硅谷住上三個(gè)月隅津，冬季學(xué)期為13月诬垂，夏季為68月劲室。在這三個(gè)月里，他們要鉆研產(chǎn)品剥纷、向格雷厄姆及其他YC合伙人討教經(jīng)驗(yàn)痹籍，并且每周都會(huì)和受邀的演講人共進(jìn)午餐呢铆。無論是整個(gè)學(xué)期項(xiàng)目還是各個(gè)學(xué)員小組晦鞋，都將在演示日這天迎來最終的高潮，因?yàn)檫@些團(tuán)隊(duì)將會(huì)在數(shù)百位投資人面前發(fā)布自己的成果棺克。
出自YC的一些創(chuàng)業(yè)公司也確實(shí)表現(xiàn)出色悠垛。首屈一指的就是Dropbox，這是YC在2007年夏季項(xiàng)目中誕生的一家文件存儲(chǔ)服務(wù)公司娜谊，其用戶數(shù)量現(xiàn)已過千萬确买。在安裝了Dropbox的免費(fèi)軟件后，用戶在一臺(tái)電腦上的Dropbox文件夾中的文檔纱皆、照片湾趾、視頻或其他任何文件都會(huì)自動(dòng)通過Dropbox同步到該用戶的網(wǎng)頁、其他電腦派草、智能手機(jī)和平板電腦上搀缠。這樣一來，無論你走到哪里近迁，都可以訪問這些文件艺普。用戶一開始會(huì)得到2G的免費(fèi)存儲(chǔ)空間，之后可以付費(fèi)購買額外空間鉴竭。
從2009年冬季的YC投資項(xiàng)目中脫穎而出的Airbnb同樣值得注意歧譬，它為房產(chǎn)所有者和公寓住戶提供了一個(gè)在線市場(chǎng)，允許他們將自己空置的房間或沙發(fā)租給旅行者搏存。2011年年初瑰步，在該網(wǎng)站預(yù)約留宿的次數(shù)已過百萬。而來自2008年冬季項(xiàng)目的Heroku是YC最大的一個(gè)尚不為大眾所知的成功案例璧眠，它專門處理在云端運(yùn)行的軟件缩焦，客戶群體無一例外都是程序員。
2011年年初蛆橡，另外兩家硅谷的基金會(huì)聯(lián)合創(chuàng)立了一個(gè)專為YC創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)的基金舌界，這也證明了YC在挑選有前途的創(chuàng)業(yè)公司上的眼光是有目共睹的。他們?yōu)?011年冬季YC投資項(xiàng)目中的44家公司各提供了高達(dá)150 000美元的投資泰演，像這樣一次性對(duì)大批公司進(jìn)行批量投資的案例在整個(gè)風(fēng)投界都是絕無僅有的呻拌。YC的創(chuàng)業(yè)公司并不需要再通過其他任何審核流程；基金會(huì)的投資人也沒有要求查看其中任何一個(gè)被投資公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃睦焕，甚至連這些公司的基本信息也毫不過問藐握。這些創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)通過YC的評(píng)審流程靴拱，是YC合伙人在數(shù)千份申請(qǐng)中精挑細(xì)選出來的佼佼者。外部的投資人只要知道這一點(diǎn)就足夠了猾普。
在YC那里我們絲毫看不出與那次最終走向破裂的早期互聯(lián)網(wǎng)泡沫之間有任何的相似之處—— 一些愚蠢的想法卻得到好幾百萬美元的盲目贊助磷蜀，虧損的公司在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了IPO堪簿。YC的投資總額也始終算不上豐厚，若在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)泡沫繁榮的年代，大概只夠創(chuàng)業(yè)公司買些鋁合金椅子而已固惯。
同樣地萌京，中產(chǎn)階級(jí)的退休儲(chǔ)備金也不會(huì)因此受到威脅硬毕。這只是一次實(shí)驗(yàn)性的融資項(xiàng)目京闰，執(zhí)行者只有少數(shù)的專業(yè)投資人，即YC的合伙人掖肋、附屬的天使基金和風(fēng)投基金以及那些看完演示日的演講后愿意投資的富有的個(gè)體投資人仆葡。
如果說有一個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的黃金年齡的話，凱文隊(duì)的成員們正當(dāng)其時(shí)志笼。他們比應(yīng)屆畢業(yè)生稍微成熟一點(diǎn)沿盅，同時(shí)也沒有什么精神負(fù)擔(dān)或育兒壓力，足以勇敢地放棄在一家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定纫溃、收入豐厚的公司里的傳統(tǒng)高薪工作腰涧。盡管如此，格雷厄姆還是希望在面試中看到團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力皇耗，這是在創(chuàng)業(yè)過程中的重重壓力下生存下來的必要條件南窗。凱文隊(duì)在這一點(diǎn)上證明了自己，并沒有哪個(gè)隊(duì)員一枝獨(dú)秀郎楼，大家能夠平起平坐万伤。你甚至分辨不出哪兩個(gè)是黑客，而哪一個(gè)不是呜袁。YC公司合伙人在面試中最警惕的就是發(fā)現(xiàn)所謂的“籠中黑客”的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)敌买，即一名非技術(shù)創(chuàng)業(yè)者掌權(quán)，而其他的黑客們都是其下屬阶界。
用一兩句話來介紹你的團(tuán)隊(duì)中每一位有《如何創(chuàng)立一家創(chuàng)業(yè)公司》（保羅·格雷厄姆的文章）中所提到的“動(dòng)物”特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者虹钮。
希爾從16歲開始才學(xué)習(xí)編程，當(dāng)時(shí)他報(bào)名了一項(xiàng)C++培訓(xùn)班膘融。在接下來的6天里芙粱，他除了編程就是吃飯和睡覺。
用一兩句話來介紹你的團(tuán)隊(duì)中每一位具備高級(jí)技能的創(chuàng)業(yè)者氧映。
簡(jiǎn)彥豪即將以優(yōu)異成績(jī)完成在耶魯大學(xué)物理學(xué)專業(yè)和哲學(xué)專業(yè)的學(xué)業(yè)春畔。希爾14歲畢業(yè)于華盛頓大學(xué)的過渡學(xué)校，他在一年的時(shí)間里完成了高中學(xué)業(yè)。
你們可能遇到什么問題律姨？（這是針對(duì)想象力的測(cè)試振峻，而非測(cè)試信心。）
谷歌可能會(huì)在未來的某一天突然發(fā)布一款更強(qiáng)大且有強(qiáng)力后臺(tái)系統(tǒng)支撐的產(chǎn)品择份，把我們像螞蟻一樣踩死扣孟。
在有100%的機(jī)會(huì)獲取100萬美元的情況下，如果你有10%的機(jī)會(huì)獲取更大的收益荣赶，那么這筆收益要多大才會(huì)讓你選擇冒險(xiǎn)凤价？請(qǐng)每一位創(chuàng)業(yè)者給出自己的回答。（這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案讯壶。）
簡(jiǎn)彥豪：2 000萬美元料仗，因?yàn)? 000萬比10萬多很多。不過金額越大伏蚊，我越不想冒險(xiǎn)。
在得到2011年4月面試機(jī)會(huì)的最終候選申請(qǐng)者中格粪，有些創(chuàng)業(yè)者的年齡甚至比仍是大四學(xué)生的簡(jiǎn)彥豪和希爾還要小躏吊。有一支來自愛爾蘭的雙人團(tuán)隊(duì)，年長(zhǎng)的僅有23歲帐萎，年輕的那個(gè)還只是個(gè)18歲的高中生比伏。在面試當(dāng)天，利文斯頓將年長(zhǎng)的大衛(wèi)·道爾芬（David Dolphin）請(qǐng)進(jìn)了會(huì)議室疆导，但年齡較小的帕特里克·奧多爾蒂（Patrick O'Doherty）并沒有跟他一起來——他當(dāng)時(shí)還身在都柏林赁项。道爾芬打開筆記本電腦，放在桌上澈段，以便奧多爾蒂能通過Skype網(wǎng)絡(luò)電話聽到面試內(nèi)容悠菜。
格雷厄姆并不認(rèn)為這足以替代面對(duì)面的交流。雖然YC公司也通過投資的方式讓在線通信服務(wù)變得更強(qiáng)大且多樣败富，但YC自身卻將無電子介入的面對(duì)面交流視為不可替代的方式悔醋。在格雷厄姆看來，如果沒有面對(duì)面的接觸兽叮，就不可能讓雙方坦誠(chéng)相待芬骄。YC公司指明讓最終候選團(tuán)隊(duì)親自前來面試，并且每位成員都應(yīng)出席鹦聪。從包括冰島账阻、英國(guó)、丹麥泽本、土耳其淘太、南非、印度、中國(guó)（含香港地區(qū)）和澳大利亞在內(nèi)的琴儿，來自世界各地的最終候選人都必須承擔(dān)旅途的不便和大部分費(fèi)用：YC公司最多為每支團(tuán)隊(duì)補(bǔ)償600美元的路費(fèi)段化。
如果成功得到資助，那么所有的創(chuàng)業(yè)者都必須在灣區(qū)住上三個(gè)月造成。之所以如此显熏，是因?yàn)楫?dāng)他們和格雷厄姆及其他合伙人交流時(shí)，首先必須滿足的條件就是面對(duì)面晒屎。不過在格雷厄姆看來喘蟆，這實(shí)際上就是并肩作戰(zhàn)，因?yàn)樗麜?huì)和創(chuàng)業(yè)者們一邊并肩走在創(chuàng)業(yè)的路上鼓鲁，一邊討論蕴轨。
申請(qǐng)者們對(duì)這些情況早已心知肚明，但這支雙人團(tuán)隊(duì)卻打破了親自出席山景城面試的規(guī)定骇吭。
格雷厄姆允許道爾芬繼續(xù)參加面試橙弱，回答有關(guān)他和奧多爾蒂的開發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)問題—— 一個(gè)用來提高單個(gè)移動(dòng)信號(hào)塔性能的Android應(yīng)用。這兩個(gè)年輕人認(rèn)為該應(yīng)用所收集的數(shù)據(jù)可以幫助消費(fèi)者對(duì)比不同無線運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)可靠性燥狰。他們?cè)跍y(cè)試版軟件中所展現(xiàn)的專業(yè)技術(shù)給格雷厄姆留下了深刻印象棘脐，而且更重要的是，他們也給在場(chǎng)的常駐無線技術(shù)專家山姆·阿爾特曼留下了好印象龙致。不過蛀缝，幾分鐘后，格雷厄姆還是忍不住問起是什么原因讓奧多爾蒂公然挑戰(zhàn)YC目代，違反所有創(chuàng)業(yè)者都必須出席面試的要求屈梁。“你怎么沒來參加面試伴涣恕在讶？”他通過道爾芬放在桌上的筆記本電腦詢問奧多爾蒂。
“這個(gè)時(shí)間我要在學(xué)校里復(fù)習(xí)忽冻，準(zhǔn)備迎接一次重大考試真朗，所以我的父母不同意我出國(guó)∩希”電腦中傳來了奧多爾蒂的聲音遮婶，與面試的氛圍形成了微妙的違和感。
“他們對(duì)于你申請(qǐng)YC投資是怎么看的湖笨？對(duì)于給一個(gè)18歲的少年投資旗扑，我們心里也沒底。我們并不希望給你的人生帶來任何負(fù)面影響慈省⊥畏溃”
“他們很清楚，我愿意接受這樣的智力挑戰(zhàn)，”奧多爾蒂說袱衷，“我并不是有意想逃離校園生活捎废。只不過從目前來看，技術(shù)的世界更適合我致燥〉橇疲”
“創(chuàng)業(yè)可能并不是你想象的那種能啟發(fā)智力的東西∠釉椋”格雷厄姆說道辐益。他在表面上并沒有表現(xiàn)出過多的贊許，但奧多爾蒂和道爾芬在回答問題時(shí)的表現(xiàn)都很出色脱吱。當(dāng)面試結(jié)束智政，道爾芬離場(chǎng)后，格雷厄姆說：“我很喜歡這兩個(gè)家伙箱蝠。在這場(chǎng)對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者的測(cè)試中续捂，他們合格了，因?yàn)樗麄円瓤雌饋砀墒炻招狻疾忍！?br>
當(dāng)這支團(tuán)隊(duì)離開會(huì)議室時(shí)，其中一位合伙人說了一句人們經(jīng)常會(huì)在面試結(jié)束時(shí)聽到的話：“給這一組轉(zhuǎn)向投資吧床三。”所謂的“轉(zhuǎn)向”就是杨幼，讓創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略方向發(fā)生根本性改變撇簿，并將其核心想法替換掉〔罟海“轉(zhuǎn)向”對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言可謂家常便飯四瘫，如今這個(gè)詞也已是硅谷的流行用語。不過欲逃，杰西卡·利文斯頓卻聽過另一個(gè)更新潮的詞匯找蜜。有一次，在兩次面試之間的短暫休息時(shí)間里稳析，她大聲地對(duì)坐在會(huì)議桌另一邊的阿爾特曼說道：“山姆洗做，你知道我聽過的最夸張且毫無意義的技術(shù)流行語是什么嗎？‘上船’彰居〕现剑”
坐在他們倆之間的格雷厄姆抬起頭，他從沒聽過這個(gè)說法：“上船陈惰？”
阿爾特曼立刻反應(yīng)了過來：“那是最近才流行起來的……”
“我聽得都快瘋了畦徘。”利文斯頓說。
“就是井辆，我也很討厭這個(gè)詞关筒。”
“你會(huì)這樣問他們嗎：‘你要怎么把用戶騙上船杯缺？’”
“‘你要用什么辦法把這些顧客騙上船蒸播？’”阿爾特曼說道，“我從來沒有這么說過——我想這是我第一次大聲地說出這個(gè)詞夺谁×猓”
說話向來沉穩(wěn)嚴(yán)肅的山姆·阿爾特曼向CampusCred團(tuán)隊(duì)提問道：“你們還沒有完全‘占領(lǐng)’所有學(xué)校是有什么特殊原因嗎？”
“我們需要在大多數(shù)校園里設(shè)一位代表匾鸥±”其中一人答道。這名代表將負(fù)責(zé)收錄大學(xué)附近的商戶信息并設(shè)置它們?cè)谄渚W(wǎng)站上的銷售折扣勿负。
阿爾特曼注意到一個(gè)頗有深意的事實(shí)：在Groupon這樣的大型團(tuán)購網(wǎng)站上馏艾，大約有85%的顧客都是女性，但CampusCred的顧客卻幾乎是男女均等奴愉±拍Γ“為什么會(huì)這樣？”他問道锭硼。
“Groupon上到處都是些健身房资、SPA之類的東西，但我們不是這樣檀头『湟欤”
在問到對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的預(yù)估時(shí)，CampusCred團(tuán)隊(duì)顯得閃爍其詞暑始，很顯然搭独，他們并不想表現(xiàn)得夸夸其談。其中一名成員試探著說：“我們做過一些初期的預(yù)測(cè)廊镜，如果我們一年能做100所學(xué)校的話牙肝，就可以……”
“你們?yōu)槭裁床荒芤粋€(gè)月做100所呢？”格雷厄姆認(rèn)真地問道嗤朴。
“做一所學(xué)校需要好幾千美元配椭。”
“你們現(xiàn)在盈利了嗎播赁？”
“盈利了颂郎。”
“要是我打算給你們投資的話容为，我肯定馬上就會(huì)把你們推到投資人面前乓序。趕緊拿到資金寺酪，開始‘圈地’吧√媾”
在面試結(jié)束寄雀，CampusCred團(tuán)隊(duì)離場(chǎng)后，格雷厄姆欣喜若狂地宣布：“我已經(jīng)等不及看到這筆投資的結(jié)果了陨献！”
“如果你問我有沒有創(chuàng)業(yè)的黃金年齡的話盒犹，從那些最吸引我們的申請(qǐng)來看，我認(rèn)為很可能是25歲左右眨业〖卑颍”保羅·格雷厄姆在2006年10月的一篇文章中這樣寫道。這句話源于他給麻省理工學(xué)院的大四學(xué)生所作的一場(chǎng)演講龄捡，這些學(xué)生正在考慮將來是繼續(xù)讀研卓嫂、工作，還是像格雷厄姆所期望的那樣開始創(chuàng)業(yè)聘殖。
當(dāng)時(shí)的YC已經(jīng)資助了三屆創(chuàng)業(yè)公司晨雳。格雷厄姆發(fā)現(xiàn)，那些仍是在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谠庥鍪『笕匀荒軌蝽樌刂胤敌@生活奸腺。因此餐禁，在他看來，25歲的年輕人最適合挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)這條路突照，因?yàn)槿绻“锓牵麄円矡o法返回學(xué)校那個(gè)安全的象牙塔里。同時(shí)讹蘑，創(chuàng)業(yè)的失敗也會(huì)讓他們?cè)谟H朋好友面前感到無法逃避的尷尬喜鼓，而這反過來又迫使創(chuàng)業(yè)者更加全力以赴地投入到創(chuàng)業(yè)中去。
不過衔肢，如果等得太久，那么本來前途光明的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)變得束手束腳豁翎。那些有創(chuàng)業(yè)潛力的人很可能在30出頭時(shí)就有了孩子和貸款角骤，因此，相比25歲的時(shí)候心剥，他們的創(chuàng)業(yè)能力也早已大不如前邦尊。“等到32歲优烧，他們或許會(huì)成為更優(yōu)秀的程序員蝉揍，但也要承擔(dān)更高的生活成本∑杪Γ”格雷厄姆寫道又沾。25歲的人可以說占盡了最大的優(yōu)勢(shì)弊仪，他們擁有名為“精力、貧窮杖刷、無根励饵、同窗和無知”的武器。
“無根”指的是他們可以隨時(shí)搬家滑燃。這一點(diǎn)對(duì)于住在硅谷之外的創(chuàng)業(yè)者尤其重要役听，他們要想辦法搬到硅谷來才行。說到“無根”表窘，格雷厄姆舉了Kiko的例子典予，它是去年第一屆YC投資中的優(yōu)勝者簡(jiǎn)彥豪和愛米特·希爾在劍橋市創(chuàng)立的公司。據(jù)格雷厄姆的了解乐严，簡(jiǎn)彥豪和希爾對(duì)花哨的東西絲毫不感興趣瘤袖，他們可以輕松地將所有家當(dāng)都搬到一輛汽車?yán)铩Ｒ苍S就在格雷厄姆寫下這些文字的時(shí)候麦备，這兩人就已經(jīng)開著車朝灣區(qū)過來了孽椰。無根就意味著一個(gè)人的全部家當(dāng)都可以塞進(jìn)一輛汽車?yán)铮蛘哒f根本就沒必要隨身帶走凛篙。
而說到“同窗”黍匾，格雷厄姆指的是那些相互之間知根知底的大學(xué)老同學(xué)，因?yàn)樗麄兒苡锌赡軙?huì)成為聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者呛梆。至于“無知”嘛锐涯，格雷厄姆稱他是故意選擇這個(gè)不怎么好聽的詞語的，是指創(chuàng)業(yè)者對(duì)即將在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的種種障礙一無所知填物。創(chuàng)業(yè)者的“無知”很有好處纹腌，要是他們知道前面會(huì)有多少風(fēng)險(xiǎn)，很可能就望而卻步了滞磺。
“賺到拉面錢”是格雷厄姆在創(chuàng)業(yè)界最為人熟知的箴言之一升薯。用格雷厄姆的原話來說，賺到拉面錢的盈利水平指的就是击困，一家創(chuàng)業(yè)公司“剛好賺到足夠的錢來滿足創(chuàng)業(yè)者的基本生活”涎劈。但要想走到這一步，創(chuàng)業(yè)者還要省吃儉用阅茶。
格雷厄姆也有創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷蛛枚，那是從1995年到1998年的3年時(shí)光，而在10年之后脸哀，他就創(chuàng)立了YC蹦浦。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是成功的，他將自己的公司Viaweb賣給了雅虎撞蜂，得到了一輩子吃穿不愁的財(cái)富盲镶。但和硅谷許多成功的企業(yè)家不同的是侥袜，格雷厄姆并沒有選擇再建立一家新的創(chuàng)業(yè)公司。其中一個(gè)原因是徒河，他已經(jīng)深刻地體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷是多么地令人心力交瘁系馆。另一個(gè)原因則是，他獲得的財(cái)富削弱了他的熱情顽照。他曾有兩次差一點(diǎn)就建立了新的創(chuàng)業(yè)公司由蘑，但“兩次我都明哲保身了，因?yàn)槲乙庾R(shí)到代兵，在失去了貧窮的鞭策后尼酿，我已經(jīng)無法再次承受住創(chuàng)業(yè)的重重壓力”。
當(dāng)2011年冬季的批量投資項(xiàng)目正在進(jìn)行時(shí)植影，YC宣布了其歷史上最大的一次變革：每一家創(chuàng)業(yè)公司都將得到價(jià)值150 000美元的可轉(zhuǎn)換債券裳擎，其中100 000美元由米爾納一方出資，另外50 000美元?jiǎng)t來自康威這一方思币，這筆投資被稱為“創(chuàng)始基金”鹿响。
對(duì)種子孵化階段的投資人而言，可轉(zhuǎn)換債券極具吸引力谷饿，因?yàn)樗?jiǎn)單直接——不涉及對(duì)公司價(jià)值的評(píng)估惶我。這是給創(chuàng)業(yè)公司的一種名義上的貸款，如果創(chuàng)業(yè)公司事后成功吸引到風(fēng)投的青睞博投，就可以確定公司的估值绸贡，此券就可以轉(zhuǎn)換成資產(chǎn)。但對(duì)投資人而言毅哗，可轉(zhuǎn)換債券其實(shí)是一種高風(fēng)險(xiǎn)的貸款或投資听怕。因?yàn)楫?dāng)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)其他投資人都不愿意拋出橄欖枝時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)資金虧空虑绵，因而無法償還貸款尿瞭。
可轉(zhuǎn)換債券獨(dú)立于YC的投資之外，創(chuàng)業(yè)者可以自行選擇是否接受創(chuàng)始基金的條件翅睛。不過筷厘，2011年冬季項(xiàng)目中的每一家創(chuàng)業(yè)公司都爭(zhēng)先恐后地簽下合同，拿下了這150 000美元的可轉(zhuǎn)換債券宏所。歸根結(jié)底，創(chuàng)始基金是把籌碼押在了當(dāng)季的所有創(chuàng)業(yè)公司上摊溶，期望至少能有一家公司一鳴驚人爬骤，以便能在收回對(duì)剩下所有公司的投資的同時(shí)還能有所盈利。
有了創(chuàng)始基金后莫换，那些計(jì)劃報(bào)名參加2011年夏季批量投資項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者就成了第一屆將150 000美元與YC投資劃等號(hào)的人霞玄。盡管還不能確定“創(chuàng)始基金” 是否會(huì)再次提供相同的條件骤铃，但除非投資界發(fā)生劇變，否則與2011年冬季項(xiàng)目類似的投資條件將很有可能會(huì)在下一屆項(xiàng)目中再次登場(chǎng)坷剧。
《淘金熱時(shí)賣鐵鎬》是他們的行動(dòng)綱領(lǐng)惰爬，這是克里斯·迪克森（Chris Dixon）在他們開始創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)月前發(fā)表的一篇博客文章，雖然這位種子投資人住在紐約惫企，但在硅谷也頗有聲望撕瞧。在加州淘金熱中，像李維斯·斯特勞斯這類最成功的商人并沒有親自動(dòng)手去挖金礦狞尔，而是通過向淘金人銷售淘金必需品就賺得盆滿缽滿丛版。迪克森指出，如今運(yùn)用最新技術(shù)的企業(yè)家們也面臨著類似的選擇：他們可以向客戶銷售產(chǎn)品偏序，而這被迪克森稱為“淘金”页畦；也可以向創(chuàng)造客戶的產(chǎn)品開發(fā)員推銷軟件工具，即 “賣鎬”研儒。迪克森在博客中提到豫缨，YC至今最成功的“出口產(chǎn)品”就是Heroku，這是一家向其他軟件公司銷售云相關(guān)服務(wù)的公司端朵，而它正是“把鐵鎬賣給淘金者”在數(shù)字時(shí)代的翻版好芭。從Heroku在YC孵化后不過三年時(shí)間，它就被Salesforce.com以2億美元現(xiàn)金收購逸月。
2011年夏季項(xiàng)目中的男性創(chuàng)業(yè)者甚至也抱有相同的疑問栓撞。在第二次聚餐時(shí)，當(dāng)晚的特邀演講人尤里·米爾納請(qǐng)大家提問碗硬。這時(shí)瓤湘，一位男性創(chuàng)業(yè)者站起來大聲問道：“這兒為什么一個(gè)女的都沒有？”面對(duì)這個(gè)問題恩尾，米爾納可答不上來弛说，因?yàn)樗]有參與YC遴選創(chuàng)業(yè)公司的過程。但站在大廳另一側(cè)的利文斯頓卻大聲反問道：“這個(gè)問題你為什么要問他翰意？”這時(shí)木人，在大廳后排的格雷厄姆迅速站了出來，說這個(gè)問題由他來回答冀偶。他說醒第，這里面并沒有什么特別的原因，在場(chǎng)的女性稀少無非就是反映了遞交申請(qǐng)的女性稀少进鸠。
盡管在最終的遴選面試中確實(shí)能看到幾位女性創(chuàng)業(yè)者的身影稠曼，但她們都不是黑客。格雷厄姆認(rèn)為客年，這其中的問題在于霞幅，黑客的萌芽通常都會(huì)在13歲左右漠吻，而此時(shí)男孩所表現(xiàn)出對(duì)電腦的興趣愛好要比女孩更濃厚。他還發(fā)現(xiàn)司恳，黑客往往喜歡兩人一組共度時(shí)光途乃，而且都是與同性結(jié)伴。在YC的6年歷程中扔傅，受資助的創(chuàng)業(yè)公司共計(jì)300多家耍共，但其中只有一家完全由女性成員組成，且只有兩名成員铅鲤。
從YC誕生的初期划提，保羅·格雷厄姆就已經(jīng)被問到關(guān)于創(chuàng)業(yè)者中女性稀缺的問題。在2005年10月邢享，第一屆YC創(chuàng)業(yè)者們開始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)鹏往，他就曾在一篇文章中指出，女性稀缺的現(xiàn)象不僅在YC表現(xiàn)得非常明顯骇塘，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)界同樣不容忽視伊履。他那時(shí)就提到，得到風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)公司只有1.7%由女性創(chuàng)立款违√破伲“女性黑客的比例確實(shí)小，但也不至于這么離譜插爹。那么哄辣，究竟是什么原因造成了這種差距呢？”他提出了這樣的反問赠尾×λ耄“如果你聯(lián)想到成功的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人們往往都是老朋友時(shí)，一個(gè)可能的答案就出現(xiàn)了气嫁。既然一個(gè)人的死黨通常都是同性当窗，那么在原本女性就少的創(chuàng)業(yè)群體中，能找到兩位女性好友一起創(chuàng)業(yè)的可能性就更是成倍減小寸宵⊙旅妫”人數(shù)稀少只是個(gè)“數(shù)學(xué)”問題，格雷厄姆說梯影，并非“刻意為之”巫员。
對(duì)吳茵茵而言，來YC的決定就意味著遠(yuǎn)離Facebook甲棍，并拒絕來自硅谷的其他工作機(jī)會(huì)疏遏，而他們往往能給出更高額的薪水、預(yù)IPO階段的廉價(jià)股票期權(quán)和其他福利。她說自己的處境讓她想起了20世紀(jì)70年代在斯坦福大學(xué)的賓格幼兒學(xué)校進(jìn)行的著名的棉花糖實(shí)驗(yàn)财异。該實(shí)驗(yàn)的目的是測(cè)試小孩子自我克制的能力。實(shí)驗(yàn)對(duì)象會(huì)被告知唱遭，如果在研究員離開房間后戳寸，他們能忍住誘惑，不把棉花糖吃掉拷泽，那么就可以得到第二顆更大的棉花糖疫鹊。那些在實(shí)驗(yàn)中表現(xiàn)優(yōu)異的孩子在青春期和成年后也表現(xiàn)得更為杰出。吳茵茵說司致，她也是為了能在自己的創(chuàng)業(yè)公司里大展宏圖拆吆，才選擇放棄在大型公司擔(dān)任軟件工程師的優(yōu)渥條件。她開玩笑說脂矫，她希望能“在以后將兩顆棉花糖都拿到手”枣耀。
在2009年年末的一次播客采訪中，當(dāng)杰西卡·馬被問到為什么選擇在大學(xué)就讀期間就開始創(chuàng)業(yè)時(shí)庭再，她說她不明白的是：“未來就在眼前捞奕，為什么人們總浪費(fèi)時(shí)間去為它訂什么計(jì)劃≈羟幔”
而對(duì)于計(jì)算機(jī)界女性創(chuàng)業(yè)者稀少的問題颅围，她說她平時(shí)都沒怎么想過這件事，不過在幾天前她也突然意識(shí)到這個(gè)問題恨搓，可怎么也想不出個(gè)所以然來院促。于是她就去詢問加州大學(xué)伯克利分校計(jì)算機(jī)科學(xué)系的女生們，童年時(shí)最喜歡的玩具是什么斧抱，并特別留意有多少人會(huì)選擇芭比娃娃常拓。而她得到的答案都一樣：沒有一個(gè)人選芭比娃娃，樂高玩具才是她們的最愛夺姑。
她還注意到墩邀，大部分女性計(jì)算機(jī)科學(xué)家的父母都至少有一位是工程師。而她自己也是如此：她的樂高玩具和科學(xué)小工具也都是工程師父親送的盏浙。
TechStars確實(shí)會(huì)很積極地幫忙眉睹，也極具親和力。但YC更勝一籌：我們會(huì)讓你們自己管理公司废膘，我們不會(huì)插手竹海，但如果你們需要幫助，我們也會(huì)來幫忙丐黄。我認(rèn)為這兩種方法都很好斋配，就好比一種是公立學(xué)校，你在里面完全自力更生；而另一種是私立學(xué)校艰争，他們會(huì)盡一切努力以確保每一位學(xué)生都取得好成績(jī)坏瞄。
在Viaweb于1998年被收購后，格雷厄姆曾在雅虎短暫地任職甩卓，但很快他又搬回了波士頓鸠匀。自2005年YC創(chuàng)立以來，輾轉(zhuǎn)于波士頓的夏季項(xiàng)目和山景城的冬季項(xiàng)目的他發(fā)現(xiàn)逾柿，這兩個(gè)地方對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的友好程度很不同缀棍。換句話說，世上沒有第二個(gè)硅谷机错。
美國(guó)學(xué)者常常鼓吹說爬范，從整體上講，美國(guó)人要比其他國(guó)家的人更具創(chuàng)業(yè)精神弱匪，但格雷厄姆卻明確地否認(rèn)了這一觀點(diǎn)青瀑。在他看來，其他國(guó)家的創(chuàng)業(yè)者所缺乏的并不是成為企業(yè)家的動(dòng)力痢法，而是那些第一個(gè)吃螃蟹的人聚集到一起狱窘，并讓別人也看到創(chuàng)業(yè)的可能性的某個(gè)地方。他在2006年寫道：“有人說歐洲人欠缺活力财搁，我才不信呢蘸炸。我認(rèn)為他們的問題并不是不敢做，而是缺少榜樣尖奔〈钊澹”歐洲的黑客們根本就沒機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者，這無關(guān)于文化或國(guó)民素質(zhì)提茁，只是地理上的問題淹禾。不論在美國(guó)還是其他國(guó)家，沒有一個(gè)地方能像硅谷這樣成為如此引人注目的創(chuàng)業(yè)集中地茴扁×宀恚“斯坦福大學(xué)的學(xué)生要比耶魯大學(xué)的學(xué)生更有志于成為企業(yè)家，”格雷厄姆發(fā)現(xiàn)峭火，“但這并非因?yàn)閷W(xué)生本身的差別毁习，只不過是耶魯大學(xué)的學(xué)生沒那么多可供效仿的榜樣罷了÷敉瑁”
與哈金·塔格同時(shí)被正式納入YC合伙人行列的還有保羅·布赫海特纺且。格雷厄姆指出，布赫海特“與谷歌做得最好的三件事都有直接關(guān)系”稍浆，即開發(fā)出Gmail载碌、開發(fā)出谷歌廣告系統(tǒng)的原型以及制定出谷歌 “不作惡” 的行動(dòng)綱領(lǐng)猜嘱。離開谷歌后，布赫海特曾與人聯(lián)合建立了一家名叫FriendFeed的創(chuàng)業(yè)公司嫁艇，并在一年前完成了當(dāng)時(shí)Facebook歷史上最大的收購案朗伶。格雷厄姆還將自己的最高評(píng)價(jià)送給了他：“世界上最好的黑客之一〔竭洌”
在2010年的盛夏時(shí)節(jié)腕让，PayPal的創(chuàng)始人彼得·泰爾（Peter Thiel）找到了柯林斯兄弟，他認(rèn)為Stripe可能會(huì)成為一座“兩級(jí)”火箭歧斟。“到第二級(jí)時(shí)你就能創(chuàng)造出各種各樣的奇跡偏形，但前提是在第一級(jí)時(shí)打好基礎(chǔ)”，柯林斯記得泰爾當(dāng)時(shí)是這樣比喻的。話雖如此惯雳，但泰爾還是投資了Stripe拦坠。
在那年的夏天過去時(shí)，柯林斯兄弟從泰爾萨惑、Sequoia Capital捐康、Andreessen Horowitz、SV Angel庸蔼、同為PayPal創(chuàng)始人的伊隆·馬斯克（Elon Musk）及其他投資方那里完成了一輪200萬美元的集資解总。而在之后到來的秋天里，柯林斯兄弟并沒有返回校園姐仅。
最后花枫，從這兩兄弟全職投入Stripe開始不過18個(gè)月，年僅分別23歲和21歲的他們又得到了以Sequoia為首的一輪1 800萬美元的投資掏膏，而他們的公司估值也達(dá)到了1億美元劳翰。
凱文隊(duì)就是被這種自我懷疑而困擾的團(tuán)隊(duì)之一。凱文·王馒疹、杰森·沈和蘭迪·龐這三位剛從斯坦福大學(xué)和加州大學(xué)伯克利分校畢業(yè)的年輕人憑借印刷相簿的復(fù)古想法得到了YC合伙人的青睞佳簸。在第一次正式聚餐的安排告一段落后，凱文隊(duì)請(qǐng)格雷厄姆到他們這來坐一會(huì)颖变，給他們出出主意生均。
他們?cè)镜南敕ㄊ枪芾碛脩鬳-mail信箱里收到的照片，但在幾周前悼做，他們通過Skype跟哈金·塔格談起這一想法時(shí)疯特，哈金要求他們給出一個(gè)能夠吸引用戶的方法。而無法給出滿意答復(fù)的三人后來就策劃了這個(gè)印刷相簿的點(diǎn)子肛走，但這還是沒有解決如何吸引用戶這個(gè)大問題漓雅。
格雷厄姆翻出了自己當(dāng)時(shí)給他們的面試總結(jié)：“精力極其充沛的創(chuàng)業(yè)者、新想法也值得投資×谕蹋”看來格雷厄姆也不鼓勵(lì)他們繼續(xù)做相簿组题。
格雷厄姆告訴凱文隊(duì)：“我來告訴你們?nèi)绾蜗氤鲂曼c(diǎn)子吧，其實(shí)就三件事抱冷。一崔列，創(chuàng)業(yè)者本身就是目標(biāo)用戶。二旺遮，只有少數(shù)人能做到赵讯，而創(chuàng)業(yè)者就在其中。三耿眉，幾乎沒人發(fā)現(xiàn)這是個(gè)大問題边翼。”
在一個(gè)月前的YC面試中鸣剪，格雷厄姆就曾經(jīng)提到過Altair個(gè)人電腦组底，誰都沒想到它發(fā)展成了后來的微軟。而現(xiàn)在他又忍不住舊事重提筐骇，畢竟這是他最為鐘愛的將一個(gè)小想法發(fā)展為多樣化的商業(yè)巨頭的例子债鸡。微軟從只支持一種品牌的微型計(jì)算機(jī)BASIC程序設(shè)計(jì)語言起家，隨著更多微型計(jì)算機(jī)品牌的出現(xiàn)铛纬，它又增加了許多BASIC程序的變種來提供支持厌均。接著，它又推出了其他的程序設(shè)計(jì)語言饺鹃，然后是操作系統(tǒng)莫秆，再然后就是軟件應(yīng)用程序』谙辏“這時(shí)他們已經(jīng)舉世矚目了镊屎！”格雷厄姆的聲音激動(dòng)了起來∏洋Γ“四級(jí)跳缝驳！”而這一過程就是從比爾·蓋茨發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需要解決的問題開始的：為第一代個(gè)人計(jì)算機(jī)提供通用軟件，讓它們可編程归苍。
“問問你自己：‘我期望別人的創(chuàng)業(yè)公司為我做些什么用狱？’”格雷厄姆說，“最好的機(jī)會(huì)就是那些在別人眼中亟待解決的問題拼弃∠囊粒”
輪到BrandonB面試時(shí)，鮑林格獨(dú)自一人走進(jìn)房間吻氧，他的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者已不知所蹤溺忧。
“怎么就你一個(gè)人來了坝搅？”格雷厄姆開口就問鲁森。
“是啊祟滴。”鮑林格的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者突然決定放棄這家創(chuàng)業(yè)公司歌溉÷⒍“這是昨天凌晨12點(diǎn)30分新鮮出爐的壞消息⊥炊猓”鮑林格解釋道草慧。
格雷厄姆安慰說，他并不是第一個(gè)被人拋棄的YC創(chuàng)業(yè)者匙头」诮“但這是我第一次被人拋棄∏海”鮑林格說著笑了起來，而YC合伙人們也跟著笑了朽寞，很高興他能克服這一挫折识窿。
創(chuàng)業(yè)公司的本質(zhì)特征并不在于它是一門新的生意，而是這門新生意的發(fā)展速度將非衬匀冢快——它“必須是為了發(fā)展而設(shè)計(jì)的”喻频。
要想出新點(diǎn)子其實(shí)只需要做三件事：（1）創(chuàng)業(yè)者本身就是目標(biāo)用戶；（2）只有少數(shù)人才能做到肘迎，而創(chuàng)業(yè)者就是其中之一甥温；（3）幾乎沒人發(fā)現(xiàn)這是個(gè)大問題。
創(chuàng)業(yè)初期妓布，用戶數(shù)量并不是最重要的姻蚓，關(guān)鍵是他們對(duì)產(chǎn)品的依賴程度。
克里斯·塔姆（Chris Tam）和保羅·周（Paul Chou）在項(xiàng)目一開始的幾周里經(jīng)常出沒于酒吧匣沼，在那里消耗的時(shí)間比同屆夏季項(xiàng)目中的其他人都多狰挡。為了測(cè)試這個(gè)名叫Opez的創(chuàng)業(yè)想法，他們必須要往酒吧里跑释涛。在YC的申請(qǐng)書中加叁，他們將其稱為“調(diào)酒師的粉絲網(wǎng)站”。之后唇撬，他們還要把這個(gè)想法拓展到其他服務(wù)性職業(yè)上它匕，包括餐廳侍者、發(fā)型師窖认、健身教練或女按摩師等豫柬，讓顧客能在網(wǎng)站上找到最心儀的專業(yè)人士告希。Opez會(huì)推出一家網(wǎng)站，以便讓這些“杰出的專業(yè)人士”和粉絲顧客們保持聯(lián)系轮傍。
格雷厄姆就曾呼吁所有的創(chuàng)業(yè)者們走出去和他們的顧客見面暂雹，結(jié)果，塔姆和周在山景城的一家酒吧里幸運(yùn)地認(rèn)識(shí)了一位名叫亞當(dāng)?shù)恼{(diào)酒師创夜，并在他身上證明了他們的一個(gè)假設(shè)：對(duì)于那些非常優(yōu)秀的服務(wù)業(yè)人員杭跪，顧客甚至?xí)榱说玫剿麄兊姆?wù)而專門到店里來〕巯牛克里斯·塔姆和保羅·周都是黑客涧尿，塔姆畢業(yè)于耶魯大學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)，而周畢業(yè)于麻省理工學(xué)院的計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)檬贰。兩人在6年前于Goldman Sachs做暑假實(shí)習(xí)生時(shí)認(rèn)識(shí)姑廉，后來分別在Goldman工作了3年和4年時(shí)間。塔姆最近剛剛得到哈佛大學(xué)商學(xué)院的MBA學(xué)位翁涤。兩人在向陌生人介紹自己時(shí)都顯得非常輕松桥言，而且頗為健談。
他們聽說那位名叫亞當(dāng)?shù)恼{(diào)酒師在當(dāng)?shù)厮闶莻€(gè)傳奇人物葵礼，于是就登門拜訪号阿。在自我介紹并解釋了他們的計(jì)劃后，成功地說服了亞當(dāng)參加這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)鸳粉。幾天后的一個(gè)晚上扔涧，Opez的兩位創(chuàng)業(yè)者再次踏進(jìn)這家酒吧，并帶來了幾個(gè)朋友届谈。二人默不作聲枯夜，讓朋友們點(diǎn)名讓亞當(dāng)調(diào)酒，被點(diǎn)名后艰山，亞當(dāng)會(huì)上演一場(chǎng)調(diào)酒秀湖雹。“他花了8到10分鐘的時(shí)間給我們調(diào)了兩杯酒曙搬，這在別的酒吧里簡(jiǎn)直聞所未聞劝枣，不是么？”塔姆說道织鲸。朋友們回來時(shí)告訴他們舔腾，這兩杯酒“太棒了”。他們都說一定會(huì)帶自己的朋友也過來見識(shí)一下搂擦。
這就是Opez的創(chuàng)業(yè)者們想讓每一位顧客享受到的難忘體驗(yàn)稳诚。不過與此同時(shí)，他們也發(fā)現(xiàn)了一些潛在的問題瀑踢。例如扳还，當(dāng)有4名調(diào)酒師在場(chǎng)時(shí)才避，如果每位顧客都指明讓亞當(dāng)調(diào)酒而忽略了其他調(diào)酒師，他們就難免會(huì)感到不滿氨距。Opez的創(chuàng)業(yè)者們要想辦法在宣傳那些最優(yōu)秀的服務(wù)人員的同時(shí)不致于在那些略遜一籌的人當(dāng)中樹敵桑逝。
在兩天前的聚餐中，從2007年YC夏季項(xiàng)目脫穎而出的Dropbox的創(chuàng)始人德魯·休斯頓（Drew Houston）應(yīng)邀作為客座講師俏让。他曾在演講后告訴格雷厄姆楞遏，關(guān)于成功的創(chuàng)業(yè)公司，有些話他并沒有說出口：“那些成功創(chuàng)業(yè)者沒有到處胡鬧首昔，對(duì)吧寡喝？取得成功的創(chuàng)業(yè)公司都不參加聚會(huì)，也不會(huì)成天跑來跑去跟各種各樣的顧問閑聊勒奇，他們做的只是編寫代碼预鬓、與客戶溝通，不是嗎赊颠？”這也是格雷厄姆時(shí)常掛在嘴邊的真理：編寫代碼格二、與客戶溝通。
格雷厄姆說竣蹦，這些創(chuàng)業(yè)者可能并沒有意識(shí)到他和其他YC合伙人們會(huì)在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中不斷更新對(duì)每一家創(chuàng)業(yè)公司的評(píng)分蟋定。這對(duì)合伙人自身而言也是一種有益的訓(xùn)練，他們希望能提高自己的能力草添，即能夠慧眼識(shí)出在未來最有可能成功的申請(qǐng)人的特質(zhì)。
“在看評(píng)分排名扼仲，”格雷厄姆說道远寸，“至少是看我自己打的分?jǐn)?shù)時(shí)，我注意到屠凶，所有名列前茅的申請(qǐng)人在銷售活動(dòng)中都像是‘兇猛的野獸’一般驰后。”他的意思并不是說只要有強(qiáng)勢(shì)的銷售能力就一定能成功矗愧≡钪ィ“你還必須在編程方面有一技之長(zhǎng)，同時(shí)在銷售上保持進(jìn)取心唉韭。我們資助的所有創(chuàng)業(yè)者都擅長(zhǎng)編程夜涕，這是我們可以打包票的！”但YC合伙人所缺失的正是在銷售活動(dòng)中步步緊逼的熱情属愤∨鳎“我說的銷售并不只是給別人打打電話，而是要四處走訪住诸、與客戶交談驾胆，并了解他們的需要涣澡。所以，你們應(yīng)該試著將重心放在銷售工作上丧诺，把你所有的時(shí)間都用在銷售上入桂，而把編程當(dāng)作次要工作，你們認(rèn)為呢驳阎？”這個(gè)建議是如此驚人抗愁，連格雷厄姆自己也不由地激動(dòng)起來：“這樣……”他停頓了一下以示強(qiáng)調(diào)：“這樣必將帶來非常好的結(jié)果「阋”
和其他創(chuàng)業(yè)公司在演講最后的做法一樣驹愚，杰森·沈也向其他學(xué)員們介紹了團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能：“凱文和蘭迪負(fù)責(zé)開發(fā)×痈伲”而在談到自己時(shí)逢捺，他說他已經(jīng)學(xué)會(huì)如何在面對(duì)拒絕時(shí)依舊保持動(dòng)力●荆“我已經(jīng)被連續(xù)拒絕了30次劫瞳。”他說绷柒，他就像是經(jīng)歷了一場(chǎng)“拒絕療法”志于，在這一療法中，一個(gè)人必須不斷地提出很多不切實(shí)際的要求废睦，以致每天都會(huì)被拒絕至少一次——這樣他就會(huì)習(xí)慣被人拒絕伺绽。杰森·沈已經(jīng)被拒絕的一個(gè)請(qǐng)求是：他詢問一名飛機(jī)乘務(wù)員，能否讓他免費(fèi)升到頭等艙嗜湃。還有一個(gè)例子是：他在火車上發(fā)現(xiàn)一個(gè)美女奈应，于是決定問她要手機(jī)號(hào)碼，當(dāng)對(duì)方拒絕時(shí)购披，他就算是完成了這一天的被拒指標(biāo)杖挣。他坐到她旁邊，開始拉家常刚陡，在下車的時(shí)候向她要手機(jī)號(hào)碼惩妇，沒想到對(duì)方的回答是：“沒問題】鹑椋”這種事件被他歸類為“失敗的拒絕”歌殃。“所以蝙云，如果你需要撥打推銷電話的勇氣的話挺份，可以來找我談?wù)劇贮懈！?/p>
在YC的世界里匀泊，商學(xué)院被視為一種毫無用處的存在优训，它們與軟件創(chuàng)業(yè)公司的格格不入已經(jīng)成為共識(shí)。唯一一個(gè)真正值得探討的有關(guān)正規(guī)教育的問題是各聘，創(chuàng)業(yè)者是否需要完成大學(xué)學(xué)業(yè)揣非，甚至是否需要讀大學(xué)。
2010年躲因，PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人早敬、億萬富翁彼得·泰爾宣布了一項(xiàng)新的獎(jiǎng)金計(jì)劃，為20名選擇離開大學(xué)去追逐夢(mèng)想且年齡不到20歲的企業(yè)家各提供一筆100 000美元的贊助大脉。當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)上激烈地討論年輕企業(yè)家是否需要讀大學(xué)時(shí)搞监，簡(jiǎn)彥豪于2011年年初在個(gè)人博客上發(fā)表了一篇文章，講述了自己在耶魯大學(xué)的經(jīng)歷镰矿。盡管他詳細(xì)地列舉了身為技術(shù)企業(yè)家的自己在工作中正運(yùn)用的那些從大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)和技術(shù)琐驴，但實(shí)際上卻是少之又少。
他說秤标，融入耶魯大學(xué)的生活是最難的一步绝淡。他發(fā)現(xiàn)自己不得不逐漸減少花費(fèi)在課程上的時(shí)間〔越“我的時(shí)間并沒有花在學(xué)習(xí)上牢酵，而是用在了酒吧社交、電子游戲和倒騰日歷網(wǎng)站Kiko上衙猪♀梢遥”他說他很感謝大學(xué)“給了我一個(gè)可以名正言順鬼混的俱樂部，并做好成為一名成年人的準(zhǔn)備”垫释。他主修的是物理學(xué)和哲學(xué)丝格，所學(xué)的內(nèi)容和軟件創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人的身份毫不相關(guān)。他還列出了創(chuàng)業(yè)中所涉及的知識(shí)領(lǐng)域：編程饶号、網(wǎng)頁開發(fā)、設(shè)計(jì)季蚂、產(chǎn)品管理茫船、項(xiàng)目管理、會(huì)計(jì)扭屁、公司戰(zhàn)略和商業(yè)交流算谈。
盡管耶魯大學(xué)并沒有商業(yè)研究方面的研究生項(xiàng)目，但簡(jiǎn)彥豪并沒有批評(píng)其課程設(shè)計(jì)料滥。他最需要學(xué)習(xí)的東西然眼，即“跳出框架的思維方式、責(zé)任自負(fù)的處事態(tài)度葵腹，或者在現(xiàn)實(shí)世界中活出自己”高每，都不可能從任何普通的講座中獲得屿岂。
在創(chuàng)立YC時(shí)，保羅·格雷厄姆就立下了一條正式規(guī)定：絕不給只有一名創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)公司投資鲸匿。后來爷怀，他對(duì)此規(guī)定有所放寬，允許對(duì)某些特殊的創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)開一面带欢。這一妥協(xié)確實(shí)帶來了不錯(cuò)的結(jié)果运授，其中一個(gè)特例就是德魯·休斯頓，他是YC最成功的創(chuàng)業(yè)公司Dropbox唯一的創(chuàng)業(yè)者乔煞。但休斯頓后來就不再是創(chuàng)業(yè)獨(dú)行俠——Justin.tv的凱爾·沃格特介紹的阿拉什·費(fèi)爾多西（Arash Ferdowsi）后來成為其聯(lián)合創(chuàng)始人吁朦。如果有人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)至少要兩人一組的必要性，格雷厄姆就會(huì)列舉出那些公共形象皆與單個(gè)創(chuàng)業(yè)者相聯(lián)系的技術(shù)界巨頭渡贾，即微軟（蓋茨）逗宜、蘋果（喬布斯）和甲骨文（埃利森），并指出他們?cè)谝婚_始都有兩名創(chuàng)業(yè)者剥啤，而非獨(dú)自一人锦溪。所有的創(chuàng)業(yè)公司都一樣，這是格雷厄姆堅(jiān)持的觀點(diǎn)：你需要有兩個(gè)人來分擔(dān)壓力府怯。
在YC完成第一筆投資的6年后刻诊，格雷厄姆試著結(jié)算出該基金至今為止投資所得的價(jià)值總額。在排除那些最近剛剛投資的創(chuàng)業(yè)公司牺丙，只考慮2005年至2010年間的208家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)则涯，他聲稱有5家受YC資助的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)各自以超過1 000萬美元的價(jià)格被收購，另外20家的收購價(jià)格則較低冲簿。一經(jīng)收購粟判，這家創(chuàng)業(yè)公司就算是獲得了圓滿的結(jié)局，而買家在交易時(shí)所設(shè)定的價(jià)值也是確切無疑的峦剔。首次公開發(fā)行股票則是另一種結(jié)局档礁，它可以通過更客觀的方式?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值，不過吝沫，還沒有一家受YC資助的創(chuàng)業(yè)公司達(dá)到過這一里程碑呻澜。
然而，大多數(shù)YC投資的創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值都很難確定惨险。最近一次融資所確定的估值也許具有一定的代表性羹幸，但還是無法確定的是，在沒有公開交易的情況下辫愉，私人融資中的高額估值能否被用來預(yù)測(cè)這家公司的最終價(jià)值栅受。考慮到這些因素，格雷厄姆將最成功但尚未被收購或發(fā)行股票的21家YC公司的價(jià)值合計(jì)為47億美元屏镊，其中大部分來自一家公司：Dropbox依疼。保羅·布赫海特指出，在YC的創(chuàng)業(yè)公司名單中闸衫，“排在第一位的創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值比后面跟著的199家公司加起來都要高涛贯，而排在第二位的創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值也能超過后面的198家公司的總和，以此類推蔚出〉芮蹋”
