孵化器本身就是個風口
孵化器通危，這個名詞從新鮮到耳熟铸豁，經(jīng)過了4年。
2013至14年菊碟，孵化器的概念被引進节芥，到處涌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)咖啡，都在講YC逆害，講路演講創(chuàng)業(yè)故事头镊；
2014到15年，3W魄幕、WEWORK相艇、創(chuàng)場模式遍地開花，一時間VC變得滿街跑纯陨；
2015年至16年坛芽，中字頭和民間資本群舞，無數(shù)的園區(qū)涌現(xiàn)队丝，打著孵化的名頭行地產(chǎn)之實靡馁；
2017年欲鹏，水落石出机久，裸泳的開始退場，能活下來的都是干實事和有背景的赔嚎。
在剛開始時膘盖，創(chuàng)業(yè)者還以為孵化器就是拯救者胧弛，以為跟著大哥走就能融資上市走上人生巔峰。事實上干孵化器的人也是創(chuàng)業(yè)者侠畔，是為了賺錢才做的结缚。而孵化器賺錢的方式要么是收租要么是投資，他巴不得你就是下一個馬云软棺。投到現(xiàn)象級別的項目红竭，通過機構(gòu)接盤賣掉股權(quán)退出，是所有孵化器的目標喘落。
筆者在創(chuàng)業(yè)前和數(shù)十個孵化器打過交道茵宪，還有一段時間在孵化器里面做運營，因此對這個商業(yè)形態(tài)算是有了解瘦棋。
現(xiàn)在市面上多數(shù)孵化器是追“大眾創(chuàng)業(yè)稀火、萬眾創(chuàng)新”這個風口的產(chǎn)物。它們存在無非三個邏輯：1赌朋、包裝物業(yè)分租給創(chuàng)業(yè)者做二房東賺租金差價凰狞；2、刷在野項目擇優(yōu)投資賣股權(quán)變現(xiàn)沛慢；3赡若、湊項目刷數(shù)據(jù)應付XX拿補貼。
對創(chuàng)業(yè)者來說团甲，孵化器是可以利用的工具斩熊，但是首先要了解它的屬性，了解它的規(guī)則伐庭。
在前兩年孵化機構(gòu)舉辦活動粉渠，都能吸引來一大群人。
很多人都是因為看了那些一夜暴富的故事圾另，對創(chuàng)業(yè)充滿著無限憧憬而來的霸株。但是事實上真正能被孵化器看上眼的項目是很少的，能夠通過孵化器獲得融資的更少集乔，拿到錢把項目做活的就更少了去件。
在某些創(chuàng)業(yè)就像吃飯喝水的城市比如深圳，項目一出來就拿到投資是可能的扰路。但是在二尤溜、三線城市里，投資者是實在沒法把錢花出去汗唱。
在去年有個知名創(chuàng)投機構(gòu)進入了這個城市宫莱，第一場開放日活動我受邀出席，和幾位大咖一起坐導師席哩罪。當時感覺這幾位老總是真親切授霸，也能感受到他們對本市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善充滿了信心巡验。一年過去了，這家機構(gòu)已經(jīng)鮮少做活動碘耳，大咖們也久未露面显设。
創(chuàng)業(yè)者可不是韭菜，割了一茬還有一茬辛辨。孵化器的口碑做不出來捕捂，很快就會在創(chuàng)業(yè)圈里沉淪。
創(chuàng)業(yè)人群很實際斗搞，學習各種知識和交流都只是配菜绞蹦，找機會融資才是主菜。當這群人被創(chuàng)業(yè)的苦逼嚇到榜旦，同時了解到不會有瞎錢砸到自己的頭上后幽七，自然就不再來了。
另一方面是溅呢，孵化器的實力被看穿了澡屡，創(chuàng)業(yè)者不買賬。每個孵化器的容量和資本都是有限的咐旧，能服務(wù)的項目數(shù)量受資源限制驶鹉，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者必然都會被擋在門外。很多孵化器最終都淪為分租辦公室铣墨，想象中的創(chuàng)業(yè)者文化與互動成了小概率事件室埋。
現(xiàn)在幾乎每個城市都有孵化器，既有官方背書的伊约，也有企業(yè)和民資做的姚淆。那創(chuàng)業(yè)者應該怎么判斷孵化器是否靠譜，那個孵化器適合自己進呢屡律？
以下是一家經(jīng)驗之談腌逢，僅供參考：
首先搞清楚孵化器為誰服務(wù)
孵化器也是一個公司，雖然它也會做公益服務(wù)超埋，但始終不是非盈利社會組織搏讶。從結(jié)果來看，孵化器是為投資人服務(wù)的霍殴，本質(zhì)上是2VC的項目媒惕。
這里要了解一個概念，創(chuàng)投来庭。創(chuàng)投（venture capital investment） 創(chuàng)投是創(chuàng)業(yè)投資的簡稱妒蔚。創(chuàng)業(yè)投資是指專業(yè)投資人員（創(chuàng)業(yè)投資家）為以高科技為基礎(chǔ)的創(chuàng)新公司提供融資的活動。
正是因為有創(chuàng)投的需求，才會出現(xiàn)孵化器這個同時兼具服務(wù)與投資屬性的第三方角色面睛，它的格局是因創(chuàng)投的需求而設(shè)置的絮蒿。那怕剛開始說的多貼近創(chuàng)業(yè)者尊搬，做創(chuàng)業(yè)項目的合伙人叁鉴，但是最終還是站在投資人的立場，所以創(chuàng)業(yè)者一般會將孵化器與VC看成同一個角色佛寿。
只有一些高校型和咨詢型的新型孵化器幌墓、加速器的格局獨特，它們不在乎回報率冀泻。但是這種機構(gòu)的資源更有限常侣，對項目的分配要么是均分，要么是以說不清的規(guī)則來分配弹渔。
創(chuàng)業(yè)者為什么要找孵化器呢胳施？或者說，什么樣的創(chuàng)業(yè)者才需要找孵化器呢肢专？建議先搞清楚這是一個誰說了算的游戲舞肆。
誰在玩這場創(chuàng)投的游戲？
原本創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)者自己承擔的苦逼活博杖，只需要對自己的選擇負責就行椿胯。但加入了創(chuàng)投的游戲以后，創(chuàng)業(yè)就要對投資者負責剃根，接受股東的監(jiān)督哩盲。投資者既是天使也是魔鬼，往往在創(chuàng)業(yè)者眼中比市場還難以應付狈醉。
具有成長性的創(chuàng)業(yè)項目和話題性項目是資本的最愛廉油，那些具有很強復制性和潛在市場巨大的項目會受到青睞。而那些很小眾的項目苗傅，不能從互聯(lián)網(wǎng)娱两、金融上借力的項目往往會受到忽視。如果你只是做一家店金吗，或是銷售現(xiàn)成的產(chǎn)品十兢、提供區(qū)域性的服務(wù)，多數(shù)只能獲得展示機會摇庙，最終拿到錢的可能性極低旱物。
這是由創(chuàng)投的邏輯決定的，他們不怕風險卫袒，就怕預期回報太低宵呛。有些由企業(yè)、高校夕凝、政府幾方合作的孵化器是不計較回報的宝穗，但是他們也有在乎的東西户秤，后面會講到。在項目的發(fā)展在正軌上時逮矛，資方可以不說不管默默添磚加瓦鸡号，但要是大賺或虧損時，他們就要出手了须鼎。
假設(shè)你的項目真的夠好鲸伴，被選中進入孵化器的訓練營，也不要太早高興晋控。即使你通過了整個孵化流程汞窗，也不代表就能獲得投資。所以最有實力的項目根本不走孵化流程赡译，都是直接憑經(jīng)驗從孵化器拿資源仲吏。
對于小項目來說，進入孵化器能夠獲得產(chǎn)品打磨蝌焚，種子用戶裹唆、商業(yè)培訓等等的經(jīng)驗，也是一次有益體驗综看。特別是大學生創(chuàng)業(yè)項目品腹，能夠進入一個真正的職業(yè)化的環(huán)境很重要。有的孵化器走YC模式红碑，會在訓練營畢業(yè)后給一筆種子資金舞吭，但同時也要項目離開孵化器去自力更生。國內(nèi)的孵化器普遍是增設(shè)門檻析珊，即使項目走完孵化訓練營也得不到資金羡鸥。而且在孵化期完結(jié)后，項目繼續(xù)留在孵化器的話就要交房租了忠寻。
有些地方的創(chuàng)業(yè)扶持政策會跟孵化課程掛鉤惧浴，人社部門把對創(chuàng)業(yè)者的篩選環(huán)節(jié)以購買服務(wù)的形式下放到孵化器。目前有專門對創(chuàng)業(yè)新人的SYB課程奕剃，上完課后會頒發(fā)證書授舟，學費由政府補貼祈搜，這也是獲得創(chuàng)業(yè)（需本地戶口）無息貸款的一個渠道罐旗。
孵化器就是一個連接器祈秕，串聯(lián)起在創(chuàng)投游戲中的參與者。孵化器可以看作在創(chuàng)業(yè)者與資本之間的第三方操软，在服務(wù)上偏向創(chuàng)業(yè)者嘁锯，在利益上傾向資本。投資者和孵化器的合作方式有多種，包括LP（有限合伙人）家乘、孵化基金蝗羊、公（私）募基金投資，它不會做投資鏈條中的所有環(huán)節(jié)仁锯，其中的項目篩選耀找、輔導都留給了孵化器完成。作為回報扑馁，孵化器往往擁有項目的少量股權(quán)涯呻，在未來的投資和變現(xiàn)有優(yōu)先權(quán)凉驻。
凡是跟錢有關(guān)的事情都復雜腻要，資本端眾多的參與者各有一套規(guī)則，對于創(chuàng)業(yè)者來說不可能都了解涝登，因此就需要孵化器這個第三方提供服務(wù)雄家。基于這個需求胀滚，孵化器就順理成章成為了項目的導師趟济，逐漸走向成為合伙人。最終孵化器的盈利就建立在這些項目值錢后咽笼，將股權(quán)變現(xiàn)退出顷编。
我認識的很多創(chuàng)業(yè)者在認識孵化器的投資邏輯后都表示：再融資時不會考慮專業(yè)投資者和機構(gòu)。因為他們覺得專業(yè)VC不如民間投資者爽快剑刑，創(chuàng)業(yè)者要比平常多做很多事情媳纬。
不過我覺得凡事有得有失，得大于失就可以嘗試施掏。
互聯(lián)網(wǎng)時代的玩法
創(chuàng)投是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物钮惠，它有著和傳統(tǒng)生意不一般的套路，俗稱“互聯(lián)網(wǎng)思維”七芭。
在這個游戲中素挽，大家都心照不宣地打別人的口袋主意。
創(chuàng)業(yè)者想要的是投資人口袋里的錢狸驳，借雞生蛋白手起家预明。
孵化器想要的是創(chuàng)業(yè)者手中的股權(quán)，未來用它換真金白銀耙箍。
創(chuàng)投家想要的是創(chuàng)業(yè)項目在市場中產(chǎn)生的價值撰糠，未來通過接盤俠或二級市場變現(xiàn)。
這就是互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)和傳統(tǒng)生意的差異究西，大家都不需要等到條件都齊備才交易窗慎。有些高手看準了機會就直接拉人建團隊練習PITCH，縱橫N個路演會后就專注于挑選財務(wù)合伙人，快速地引入小額投資遮斥，接著就是進孵化器拿免費資源峦失。
當你不夠強大時，用股權(quán)來換取資源术吗，用錢換時間是可以選擇的尉辑。孵化器的邏輯是像拼圖一樣把創(chuàng)業(yè)項目缺的拼圖湊齊，而創(chuàng)業(yè)者對孵化器的邏輯是利用它來節(jié)省時間较屿。
時間也是資源隧魄，而且是很重要的資源。現(xiàn)在風口過得特別快隘蝎，如果你一個項目要籌備個一年半載才啟動购啄，機會窗口和市場都會變化。
孵化器是好東西
拋開市面上那些掛著孵化幌子做地產(chǎn)的不說嘱么，孵化器的本質(zhì)就是一個連接器狮含，連接人、資源曼振、市場几迄。對于創(chuàng)業(yè)項目來說，能夠入孵并不吃虧冰评，只要能成功做出成績映胁，給孵化器的一點股權(quán)交換并不虧。而且一般會走孵化流程的都是初出江湖的新人創(chuàng)業(yè)者甲雅，經(jīng)過一個孵化周期出來后總會想清楚一些東西解孙。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)路上的坑能避一個务荆，成功概率就提升一點妆距。孵化器一般都能針對融資、股權(quán)函匕、法律風險和團隊進行評估娱据，幫助創(chuàng)業(yè)者正確地認識自己。而一些更專業(yè)的機構(gòu)還提供導師幫忙打磨產(chǎn)品盅惜，設(shè)計沖刺周中剩、指導路演、尋找種子用戶等抒寂，令創(chuàng)業(yè)者變得更強大结啼。
孵化器的價值
絕大多數(shù)的年輕人初次接觸孵化器都是希望能獲得投資，但是這個美好愿望是多數(shù)不能實現(xiàn)的屈芜。除了少數(shù)自帶光環(huán)的創(chuàng)業(yè)者外郊愧，只有少數(shù)項目能真正通過孵化器拿投資朴译。而且隨著市場的成熟，孵化器開始在早期估值和種子投資額度上越來越保守属铁。
那么我們還找孵化器干嘛眠寿？
對于本身具有一定市場能力的人來說，將項目入孵是為了快速成型焦蘑。創(chuàng)業(yè)總是發(fā)生在條件不成熟的階段盯拱，就需要用到自己不具備的資源，這時要么用錢去買例嘱，要么就是與第三方用股權(quán)來交換狡逢。
缺錢是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，所以孵化器一般都會有一些無法計價的資源都是免費提供給創(chuàng)業(yè)者拼卵，例如種子用戶奢浑、法律咨詢、公開的路演機會间学、媒體曝光等等殷费。收費的服務(wù)如財稅印荔、合同低葫、融資、場地仍律、招聘嘿悬、勞務(wù)派遣等，價格上都比市面上更公道水泉。如果創(chuàng)業(yè)者能善用這些免費與收費的資源善涨，往往有利于項目快速地啟動。
一個優(yōu)質(zhì)的孵化器會連接優(yōu)質(zhì)的資源草则，即使是從大企業(yè)中出來的高管的人脈也沒辦法與之相比钢拧。
有些孵化器為了維持經(jīng)營，不得不增加一些業(yè)務(wù)炕横，使它看起來更像個廣告源内、咨詢公司。
但實際上孵化器資本雄厚的話根本不需要搞副業(yè)份殿，它只需要完成資方的要求就足夠盈利了膜钓。就以孵化器的標桿YC來說，它就只需要不停地刷項目卿嘲，做好投融資管理就好了颂斜。對于資方來說，孵化器的等級和服務(wù)內(nèi)容并不重要拾枣，重要的是能夠刷出好項目沃疮。中國不缺投資人和錢盒让，只是很缺值得投資和有回報的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。風口大家都能看到司蔬，但是需要有投資對象才能入場糯彬，手上有貨才能吸引金主。
所以現(xiàn)在的孵化器在找不到能賺錢的項目就轉(zhuǎn)而找具話題性的項目葱她，比如自帶標簽撩扒、光環(huán)的創(chuàng)始人，如余佳文吨些、王凱歆等搓谆，入孵化器后第一件事先學講故事。通過講故事先掙了關(guān)注度豪墅，好讓投資機構(gòu)也提高知名度泉手，然后虧掉的錢通過廣告效應吸引民資參與基金賺回來。
判斷一個孵化器是否靠譜
1偶器、看信息能力斩萌，是否有與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)的信息。
孵化器的運營者往往都出身自創(chuàng)投圈屏轰，能夠獲得很多最新的趨勢信息和項目信息颊郎。往往是你頭腦中僅有個項目概念，只要你說出來霎苗，他就能找到對標的項目和估值姆吭、市場驗證情況。
2唁盏、看資源能力内狸，是否能拿出所宣稱的那些資源。
現(xiàn)在每個孵化器都說手上有專業(yè)導師厘擂、有大牛產(chǎn)品經(jīng)理昆淡，然而要見面是永遠排不上號。還有是各種補貼通道刽严、種子基金昂灵，能拿到的太少。有時候你去路演港庄，見了一排的大咖倔既，最終都是靠自己對接。
3鹏氧、看連接的人的質(zhì)量渤涌。
創(chuàng)業(yè)首要的要素是人，幾乎就沒有不缺人的初創(chuàng)企業(yè)把还。我就見過在孵化器辦的活動中對接起來的創(chuàng)業(yè)者实蓬，有項目之間抱團的茸俭，也有促成合伙創(chuàng)業(yè)的。一個有責任感的孵化器會認真地篩選創(chuàng)業(yè)者安皱，為他們提供朋友式的關(guān)懷调鬓，促成人與人之間的合作。
說了這么多酌伊，有的人會問腾窝，孵化器的孵化是怎么做的？
這是一個好問題居砖，我還真見過有些孵化器虹脯，是根本不做孵化的。
你問我“孵化器不做孵化做什么”奏候？
我也不知道呢循集，但是正經(jīng)的孵化器是做孵化的。
孵化流程
項目如果能進入孵化器蔗草，一般會走一個三個月的孵化流程咒彤。三個月內(nèi)，房租是免的咒精，孵化器里的會議室镶柱、廚房、WIFI網(wǎng)絡(luò)狠轻、辦公用品包括臺椅是公用的奸例，像電腦設(shè)備、辦公設(shè)備可有償租用向楼，甚至有的大型孵化器還有健身房、浴室可用谐区。
具體的孵化過程視孵化器的特點湖蜕，多數(shù)是針對產(chǎn)品特點設(shè)計的計劃。參考上圖宋列，八九不離十昭抒。
如果你的項目夠好，在完孵化流程尾段時應該就會談實際投資方式了炼杖。有的孵化器有自己的孵化基金灭返，對每一個項目都給一筆種子資金，在孵化期過后讓項目出去自力更生坤邪。有的孵化器僅對能納入自己生態(tài)鏈的項目投資熙含，有點像小米那樣豐富產(chǎn)品線。也有的孵化器在項目入孵時就開始找下家來投艇纺，為的是賺取FA的提成怎静。
如果孵化器真心想投你的項目邮弹，很多時候就什么條件都不考慮，往往和賭博差不多蚓聘，是冒著虧光這筆錢的風險出手的腌乡。所以那種一場路演征服投資者拿到投資的情況還是會發(fā)生的。但是往往這種投資的額度都相對小夜牡，而且合同條件對創(chuàng)業(yè)者會較為不利与纽。
暫時就寫到這里，有機會再說一下孵化器一般的投資方式塘装，以及不同的孵化器的類型的經(jīng)營思路吧渣锦。
