十四天營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)Session1作業(yè)：運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律秀又，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營(yíng)銷(xiāo)建議闲擦。
公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱(chēng)：北京三友創(chuàng)美飼料科技股份有限公司
產(chǎn)品名稱(chēng)：釣魚(yú)用品
聯(lián)系人：卓和平
電話：18010502298
職位：南方辦事處經(jīng)理
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)绍弟，有何特點(diǎn)杏死？
如：垂釣用品
02
你們解決了用戶(hù)怎樣的問(wèn)題厢岂？（他們的年齡、富裕程度楚堤、相關(guān)的認(rèn)知等等）
如：覆蓋全國(guó)所有垂釣愛(ài)好者坝初，為釣魚(yú)愛(ài)好者提供釣魚(yú)用品（漁餌）
03
消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候，重視的因素有那些钾军？
如：在實(shí)際垂釣過(guò)程中，得到更多的漁獲
04
在用戶(hù)眼里绢要，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么吏恭？
如：優(yōu)勢(shì)：大品牌產(chǎn)品使用方法簡(jiǎn)單易搭配，廣告投入大重罪，線下推廣團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大樱哼。小品牌區(qū)域品牌對(duì)于當(dāng)?shù)卮贯炃闆r比較熟悉，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐哂嗅槍?duì)性剿配。劣勢(shì)：大品牌產(chǎn)品代理商搅幅，終端商利潤(rùn)低。小品牌 品牌影響小呼胚，代理商需要花很多時(shí)間來(lái)推廣茄唐。
05
用戶(hù)目前有哪些問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的？
如：市場(chǎng)主流廠家有不同的優(yōu)勢(shì)蝇更，但產(chǎn)品性能對(duì)垂釣來(lái)說(shuō)沪编，性能是相對(duì)的，受自然因素影響太大年扩，沒(méi)有任何一家廠商的產(chǎn)品能滿足客戶(hù)的垂釣需求蚁廓。
06
你們是如何解決這些問(wèn)題的？
如：沒(méi)有辦法解決厨幻，這是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)的運(yùn)動(dòng)相嵌。只能想方設(shè)法擴(kuò)大在釣魚(yú)人 中的 影響力腿时，提高品牌影響力 ，
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）饭宾？你認(rèn)為是為什么（原因）批糟？
如：整個(gè)漁具市場(chǎng)市場(chǎng)低迷，在目前的大經(jīng)濟(jì)情況下捏雌，釣魚(yú)人對(duì)于釣魚(yú)的開(kāi)支在減少跃赚。同時(shí)，出現(xiàn)很多的區(qū)域性小公司性湿，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品纬傲。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要面對(duì)全國(guó)，沒(méi)有實(shí)力來(lái)做到針對(duì)不同小市場(chǎng)出針對(duì)性產(chǎn)品肤频。
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問(wèn)題叹括？
如：1，如何制定區(qū)域性的營(yíng)銷(xiāo)策略宵荒。2汁雷，如何平衡營(yíng)銷(xiāo)投入和現(xiàn)在市場(chǎng)大環(huán)境萎靡下業(yè)績(jī)難有增長(zhǎng)這間的矛盾。3报咳，在市場(chǎng)主流品牌性能沒(méi)有辦法嚴(yán)格說(shuō)誰(shuí)好誰(shuí)不好的情況下侠讯，怎么讓釣魚(yú)人對(duì)公司產(chǎn)品印象更深刻。
