2017年8月9日（連續(xù)第177天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料:諸葛七擒七縱孟獲之關(guān)鍵詞：縱向目標(biāo)
二：提問：
1縱向目標(biāo)的本質(zhì)是什么
2對(duì)縱向目標(biāo)本質(zhì)的提取對(duì)我們有什么幫助
3那么縱向目標(biāo)最大問題是什么盟萨，難度是什么，如何拆分 4進(jìn)行縱向目標(biāo)的動(dòng)機(jī)是什么
5進(jìn)行縱向目標(biāo)的背后原因是什么
6縱向目標(biāo)的目的是什么 7進(jìn)行縱向目標(biāo)原因是什么 8進(jìn)行縱向目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃是什么 9進(jìn)行縱向目標(biāo)你先付出的行為是什么 10進(jìn)行縱向目標(biāo)的結(jié)果是什么 11進(jìn)行縱向目標(biāo)預(yù)期結(jié)果是什么
12目標(biāo)的結(jié)果和預(yù)期結(jié)果有什么差異性
13規(guī)劃縱向目標(biāo)要用什么方法做 14進(jìn)行縱向目標(biāo)要怎么做 15進(jìn)行縱向目標(biāo)有什么步驟流程計(jì)劃，并形成自己的銷售模板 16進(jìn)行縱向目標(biāo)為什么要這么做础爬，開展這項(xiàng)工作 進(jìn)行縱向目標(biāo)的目標(biāo)是什么伏尼，工作內(nèi)容是什么侵贵，要17實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果 18進(jìn)行縱向目標(biāo)這項(xiàng)工作誰參與朴皆，分模塊誰負(fù)責(zé)娩怎，如何進(jìn)行分工 19縱向目標(biāo)執(zhí)行工作的時(shí)間何時(shí)進(jìn)行吨岭，時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃，用時(shí)如何評(píng)定 20進(jìn)行縱向目標(biāo)工作在哪里進(jìn)行峦树，工作半徑是什么 21進(jìn)行縱向目標(biāo)的工作會(huì)產(chǎn)生什么費(fèi)用辣辫，費(fèi)用如何控制 22進(jìn)行縱向目標(biāo)每一步要怎么做，如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位 23進(jìn)行縱向目標(biāo)用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇魁巩，執(zhí)行過程發(fā)現(xiàn)更好的方式如何更快推進(jìn)進(jìn)度
24如何進(jìn)行縱向目標(biāo)細(xì)分的數(shù)量級(jí)提問急灭，調(diào)整心態(tài)，由易到難
25如何從單爆入手提出問題谷遂，專注只解決細(xì)分下來的縱向小目標(biāo)的某一個(gè)葬馋，進(jìn)行進(jìn)階規(guī)劃
26進(jìn)行縱向細(xì)分目標(biāo)如何激發(fā)自身長處，結(jié)合客戶群體的實(shí)際情況肾扰，進(jìn)行自己擅長的方式進(jìn)行肢解
27縱向目標(biāo)細(xì)分過程中遇到自身短板入手如何提出問題進(jìn)行借力畴嘶，借力尋找解決方案
28進(jìn)行縱向目標(biāo)如何結(jié)合對(duì)手痛點(diǎn)入手提出問題，優(yōu)化話術(shù)集晚，最好文+數(shù)據(jù)+案例
29進(jìn)行縱向目標(biāo)如何從文化包裝入手提出問題窗悯，用故事進(jìn)行包裝自己和積極暗示自己
30進(jìn)行縱向目標(biāo)如何進(jìn)行前中后的規(guī)劃行程自己的銷售模版，在實(shí)戰(zhàn)中豐富內(nèi)容或者簡化內(nèi)容和越級(jí)內(nèi)容的框架直奔核心目標(biāo)
31進(jìn)行縱向目標(biāo)細(xì)分如何從市調(diào)其它人如何規(guī)劃自己的行動(dòng)計(jì)劃的通過結(jié)合自身實(shí)力和客戶群體實(shí)際情況入手提出問題偷拔，做出可行性的方案并實(shí)踐蒋院，通過實(shí)踐反饋優(yōu)化話術(shù)和執(zhí)行步驟
32進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分從什么維度進(jìn)行切入，如何從815入手提問細(xì)分
33進(jìn)行縱向目標(biāo)細(xì)分如果進(jìn)行不下去如何更換角度保持總目標(biāo)不變莲绰，換個(gè)解決思路進(jìn)行破冰
34進(jìn)行縱向目標(biāo)細(xì)分如何保持先付出真誠盡力
35進(jìn)行縱向目標(biāo)細(xì)分如何進(jìn)行借力和學(xué)習(xí)借鑒
36進(jìn)行縱向目標(biāo)如何積極自我暗示欺旧，按照計(jì)劃執(zhí)行了再說
37進(jìn)行縱向目標(biāo)執(zhí)行后結(jié)果不理想或者沒效果，如何堅(jiān)持一回生二回熟蛤签，模糊銷售主張辞友，進(jìn)行添加細(xì)分計(jì)劃，堅(jiān)持破冰之旅
38執(zhí)行后實(shí)現(xiàn)縱向目標(biāo)，如何做好人情称龙，通過了解到的信息留拾，優(yōu)化計(jì)劃流程，穩(wěn)步推進(jìn)計(jì)劃
39執(zhí)行縱向目標(biāo)如何進(jìn)行借力兩人一組茵瀑，一個(gè)主談间驮，一個(gè)副談躬厌，互相補(bǔ)充马昨，融洽氣氛
40執(zhí)行縱向目標(biāo)如何對(duì)自己做增值服務(wù)，每完成一個(gè)小目標(biāo)扛施，進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖晕要?jiǎng)勵(lì)
41執(zhí)行縱向目標(biāo)如何確保自己的計(jì)劃的可延續(xù)性鸿捧，扣好帽子，方便下次見面
42如何從最大問題進(jìn)行細(xì)分 43如何從中找出十大問題并逐一進(jìn)行破解
三：學(xué)以致用：對(duì)自身的計(jì)劃性要有安排疙渣，執(zhí)行過程中遇到問題匙奴，不要畏懼，有困難是正常的妄荔，保持正面的思考泼菌，利用客戶購買習(xí)慣購買心理群體喜好等進(jìn)行亮點(diǎn)包裝話術(shù)，引起好奇心啦租，通過預(yù)約上門哗伯，才能更好的o距離接觸到對(duì)方，更加直面的了解對(duì)方的需求篷角，以及自身的匹配度如何焊刹！
四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！真誠先付出盡力就好恳蹲！過渡期重心要把握住虐块。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個(gè)小鼓勵(lì)嘉蕾，加油贺奠，我是最棒的！修煉修煉再修煉错忱！
五：明日目標(biāo)：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
