iPhone7為何取消64G容量征唬，采用32G捌显、128G跳躍式容量設(shè)置？用學生證購電影票為何能半價总寒？進口汽車除去關(guān)稅外為何還是比國外貴攻礼？KTV的下午場和晚晚場為何那么便宜调违？肯德基為何會有那么多優(yōu)惠套餐及優(yōu)惠券？
此文論劍價格歧視。價格歧視是一個非常有趣的商業(yè)現(xiàn)象蝠引，不僅能夠讓你賺得更多的money闷畸，還能使社會資源配置更優(yōu)播歼。首先懊纳，什么是價格歧視呢？
有件商品熏兄，成本10元品洛，有100人愿意20元購買，有20人愿意50元購買摩桶，有5人愿意100元購買桥状，你說價格該定多少呢？真的是20元嗎硝清？最牛逼的定價是用20元賣給愿意出20元的辅斟，用50元賣給愿意出50元的，用100元賣給愿意出100元的芦拿。如此士飒，才能做到利潤最大化目標，賺取最多的money蔗崎。
上述商品定價法就是“價格歧視”定價法酵幕，即把有支付能力的人找出來，對不同人群制定不同的價格策略蚁趁，就能讓有錢人為同一件商品多付錢裙盾，讓各個消費層次的顧客盡可能愿意掏出口袋里的錢。
價格歧視定價法的核心是要對不同消費者進行區(qū)分他嫡，而區(qū)分的唯一標準就是“消費者剩余”番官。
其次，什么是消費者剩余呢钢属？
一件商品的成本是10元徘熔，你最多愿意出50元購買，結(jié)果30元就成交了淆党，那么你在這件商品上的消費者剩余就是“50-30=20元”酷师，即愿意成交價和實際成交價之間的差價就是消費者剩余。再如染乌，有人最多愿意出35元成交山孔，但實際30元完成交易，那么他的消費者剩余就是5元荷憋。
到此台颠，你應該不難發(fā)現(xiàn)，價格歧視定價法的目的就是吃掉消費者剩余勒庄，實現(xiàn)利潤最大串前。但關(guān)鍵問題在于如何判斷消費者剩余，該如何進行區(qū)別呢实蔽？如何判斷消費者剩余荡碾，該如何進行區(qū)別呢？
我們先來了解下電影票定價局装。電影院往往會對擁有學生證的學生采用優(yōu)惠價格坛吁，但沒有學生證的顧客仍需要原價購票。很明顯铐尚，電影院很喜歡采用價格歧視定價法阶冈。首先假定一場電影成本為20元，正常售價是80元塑径。但對于學生而言女坑，80元的價格是昂貴的， 40元可能恰好是學生群體的期望價格统舀。電影院為了營利就會盡可能吸引學生群體匆骗，然而如果統(tǒng)一把售價降為40元顯然是得不償失的，因為有穩(wěn)定收入來源的顧客是會愿意花80元看電影的誉简。怎么辦呢碉就？該如何區(qū)分學生和其它更有消費能力的顧客呢？學生證便就順理成章的識別出學生群體的闷串，對其實行價格優(yōu)惠瓮钥，這樣便就成功的把學生的錢也賺到兜里來了。
上述電影票定價是一個很好的價格歧視定價法，其是用學生證完成人群身份區(qū)別碉熄，從而達到歧視定價的目的桨武。但我們生活中的價格歧視定價法遠不止電影票定價，下面我將總結(jié)出商業(yè)中常見的五種價格歧視定價法锈津，這五招讓你掏干凈顧客口袋里的錢呀酸。
1.地域歧視。家電琼梆、服裝性誉、汽車等行業(yè)是典型利用地域來進行價格歧視定價的行業(yè)，產(chǎn)品出廠的時候便就在商品上做記號茎杂，給不同的區(qū)域發(fā)不同的貨错览，一般來講，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的價格會高于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)煌往。這就是為什么會發(fā)生竄貨的原因倾哺，就是不同區(qū)域之間價格有落差。還有就是進口汽車出去關(guān)稅外也往往會比國外貴上不少携冤，iphone悼粮、歐洲奢侈品等在大陸的售價都要高于海外，以及華為手機定價在歐洲定價要比國內(nèi)高等這些都屬于利用地域歧視進行價格歧視定價曾棕。
2.群體歧視扣猫。電影票針對學生定價就是典型的利用人群歧視進行價格歧視定價，以此類推翘地，老人票兒童票也是如此申尤。除此之外，各類優(yōu)惠券衙耕、團購網(wǎng)站其目的就是讓低收入階層經(jīng)種種復雜而繁瑣的動作取得到優(yōu)惠券或團購價昧穿，促進此類人群消費，使高收入者因怕麻煩依舊保持高消費橙喘∈蓖遥肯德基的各種優(yōu)惠套餐優(yōu)惠券就是典型的利用人群歧視進行價格歧視定價。
3.機會成本歧視厅瞎。把價格貴的賣給機會成本饰潜、時間成本高的顧客。如KTV和簸、電影院的晚場比較貴彭雾，就是因為此時間段有高消費能力的人無需上班，不需支付昂貴的機會成本锁保。同樣薯酝，若因公務緊急半沽，需從長沙飛到深圳，不會去太計較機票的價格吴菠，若是學生乘飛機去旅游者填，可能就會去趟最經(jīng)濟的航班，不同時刻表航班的價格有所不同橄务，也是基于時間成本和機會成本制定的價格歧視定價幔托。
4.個體歧視穴亏。藝術(shù)品拍賣會蜂挪、騰訊拍賣QQ靚號等屬于個體歧視，顧名思義就是針對個人歧視定價使其愿意付出最高的價格嗓化。除了拍賣棠涮，一對一銷售，買賣雙方之間磨嘴皮談判也是基于對個體的歧視指定的價格歧視定價刺覆。通過拍賣或銷售談判蠶食消費者剩余严肪。
5.產(chǎn)品組合歧視。買的越多越便宜谦屑、第二件半價驳糯、買贈等，吸引相對低收入者支付出更多錢氢橙。超市酝枢、肯德基等不停變換產(chǎn)品組合目的就在于以看上去更加低廉的價格吸引更多低收入消費者購買。
價格歧視定價法的宗旨是：盡可能的吃掉消費者剩余悍手，使每一消費群體甚至個體支付出最多的錢帘睦，使企業(yè)利潤最大化。價格歧視定價法的核心是：如何把各類有支付能力的潛在顧客區(qū)分開來坦康。
