2017年9月25日（連續(xù)第224天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
孔子向師襄子學(xué)琴刁赖，學(xué)十天仍沒有學(xué)新曲答渔，師襄子：“可增加學(xué)習(xí)內(nèi)容了。”
孔子：我熟悉了樂曲形式，但還沒掌握方法
過了幾天，師襄子：你學(xué)會彈奏技巧了舰始，可增加學(xué)習(xí)內(nèi)容了。
孔子：“我還沒有領(lǐng)會曲子的意境咽袜⊥杈恚”
又過了幾天，師襄子：“你已經(jīng)領(lǐng)會曲子意境了询刹，可以增加學(xué)習(xí)內(nèi)容了谜嫉。”
孔子：“我還不了解作者范抓〗径瘢”
又過了一段時間，孔子神情儼然匕垫，仿佛進(jìn)到新的境界：時而莊重穆然僧鲁，若有所思，時而怡然高望象泵，志意深遠(yuǎn)寞秃，最后孔子說；“我知道他是誰了偶惠；那人體形欣長春寿，眼光明亮遠(yuǎn)大，像個統(tǒng)治四方諸侯的王者忽孽，若不是周文王贞远，還有誰能撰作這首曲子呢？”
師襄子聽到后源哩，趕緊起身拜謝：“我的老師也認(rèn)為這的確是文王操∈锻龋”
關(guān)鍵詞：熟悉曲子、掌握曲子造壮、學(xué)會曲子技巧渡讼、領(lǐng)會曲子意境、了解曲子背后的故事耳璧、產(chǎn)生困惑解決成箫，了解背后的境界、了解作者風(fēng)度成為知音
我今天的理解：
孔子學(xué)琴對于銷售的思考：
真正懂得行業(yè)的高手做事不急不躁旨枯，圍繞行業(yè)的每年淡旺季的發(fā)展規(guī)律依據(jù)產(chǎn)品的特性和每個階段對應(yīng)的渠道的戰(zhàn)略發(fā)展方向和發(fā)力方向在每個季度月度階段為什么做這些應(yīng)該做什么應(yīng)該怎么做在什么時間做已經(jīng)按照橫向目標(biāo)和縱向目標(biāo)都會先規(guī)劃好自己每天和手下應(yīng)該做些什么事情蹬昌，雖然終極目標(biāo)是deal！但某個時節(jié)是用來維護(hù)客情和積累客戶的攀隔，是用來獲取客戶信任的階段凳厢，是為了轉(zhuǎn)介紹或者合作埋伏筆的，而不是整天壓壓壓一定要求出業(yè)績竞慢。
那么這個階段就是要進(jìn)行橫向聯(lián)系，為客戶的疑問治泥，進(jìn)行問題的延伸筹煮，了解客戶的各種隱藏痛點(diǎn)，直接為客戶展開各種痛點(diǎn)居夹，挖掘產(chǎn)品的延伸需求败潦。
做銷售就應(yīng)該像孔子學(xué)琴一樣，有板有眼從自身競品消費(fèi)者角度進(jìn)行換位思考准脂，控制欲望劫扒，關(guān)注當(dāng)下事，對自身競品消費(fèi)者進(jìn)行層層遞進(jìn)的推進(jìn)狸膏，最終跟消費(fèi)者結(jié)交到交心到成交沟饥。
二：自我鼓勵：事必回復(fù)！真誠先付出盡力就好湾戳！慎思篤行一二贤旷！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線砾脑，今天我是最棒幼驶，加油！修煉修煉再修煉韧衣！知識唯有應(yīng)用盅藻，方能改變命運(yùn)购桑。裝在腦子里的知識不去分享不去實(shí)踐是沒有任何價值的。今天你有多大的力就出多大的力氏淑，不要輕易認(rèn)輸勃蜘。你自己做到了，那么幫助多一個人去做到夸政，也是一種行善元旬！
三：明日目標(biāo)：
1:案例
2:抄寫概念1遍
3:人情做透固化
