“無論對于企業(yè)還是產(chǎn)品，定位都是最核心的問題帆焕。定位不光要了解市場惭婿，更要了解用戶、了解自己视搏。只有擁有明確的目標(biāo)、與眾不同的思考县袱，才能夠在如今的時代中脫穎而出浑娜，無往不利∈缴ⅲ”
01 品牌和定位
讀了這本書之后筋遭，才深刻理解品牌和定位的重要性。
以前我總覺得品牌啊，定位啊漓滔，應(yīng)該是對于大公司大企業(yè)來說才有的编饺，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，嗯响驴，隨著現(xiàn)在市場和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的不斷發(fā)展吧透且，然后消費者對消費者來說豁鲤，哦，口碑和口口相傳的評價才是越來越影響消費者的琳骡，所以锅论，品牌是非常重要的最易，而且要在一個行業(yè)中排名前數(shù)一數(shù)二的品牌才有生存空間。
打造獨一無二不可復(fù)制的品牌定位炫狱，會讓企業(yè)擁有一條護(hù)城河。只有讓競品無法模仿毕荐，才能讓企業(yè)處于屹立不倒的競爭優(yōu)勢地位。
那如何能尋找到差異化定位呢憎亚？作者反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話——“與顯而易見的真理反向走”。
02 用戶心智是新戰(zhàn)場
“未來十年第美，將是以主流用戶需求為中心的創(chuàng)新時代，是以爭奪用戶心智為中心的品牌時代”
人的心智是很懶的什往，而且不容易改變扳缕，容易先入為主。作者說用戶的認(rèn)知成本才是企業(yè)經(jīng)營的最大成本别威。
如果你能簡單的用一句話說明你的差異性優(yōu)勢躯舔，給用戶一個選擇你而不是其他產(chǎn)品的理由。當(dāng)用戶在腦海中已經(jīng)把你品牌的名字等同于消費的時候省古，你就處于穩(wěn)固的優(yōu)勢地位粥庄，能夠戰(zhàn)勝其他同類產(chǎn)品。
03?找到細(xì)分用戶
江南春老師說豺妓，我們的公司叫分眾傳媒——就是要做細(xì)分的傳媒惜互。
因為你無法滿足所有人布讹，只有找到細(xì)分用戶，確定細(xì)分市場训堆，做透細(xì)分市場描验，才能形成自己獨特的品牌優(yōu)勢。
所以現(xiàn)在電商雖然競爭激烈坑鱼，又有很多巨頭膘流，京東淘寶等等，但是做垂直細(xì)分領(lǐng)域的還是可以開辟出自己小而美的市場空間的姑躲。只有舍得睡扬，懂得放棄一部分，專注于一個足夠小的點黍析，就能集中精力和資源去做到更好的服務(wù)和品質(zhì)卖怜。
包括做廣告，過去的廣告是想讓10億人看3遍阐枣，但現(xiàn)在廣告?zhèn)髅降某杀驹絹碓礁呗砜浚挥懈珳?zhǔn)的投放，才能讓有限的資源和投入發(fā)揮更大的收獲蔼两。
另外企業(yè)在做大的過程中甩鳄，可能會收購和兼并，以獲得在行業(yè)中壟斷的優(yōu)勢地位额划，但是如果盲目擴(kuò)大妙啃，忘記了自己原來的品牌定位，也就是自己的主業(yè)俊戳，就可能是丟了西瓜撿了芝麻揖赴。因為你始終都要堅定持續(xù)的長久的做好自己的品牌定位，只有不斷深挖抑胎，才能足夠?qū)I(yè)燥滑，擁有足夠穩(wěn)固的護(hù)城河。
04 時間窗口+飽和攻擊
作者強(qiáng)調(diào)阿逃，一個新品類想要搶占用戶心智铭拧，可以利用抓住時間窗口的時機(jī)搀菩，去進(jìn)行飽和攻擊肪跋，就可以創(chuàng)建這個品牌在消費者心目中的認(rèn)知優(yōu)勢炼团。流量、渠道易桃、補(bǔ)貼市場等等也很重要晤郑，可以幫助培養(yǎng)用戶習(xí)慣造寝，但關(guān)鍵還是要能讓這些做法有助于進(jìn)一步強(qiáng)化用戶對品牌的認(rèn)知吭练。實現(xiàn)消費者心目中品牌資產(chǎn)的正向積累。
當(dāng)然作者也強(qiáng)調(diào)了雖然品牌的打造很重要签赃，但資金鏈和現(xiàn)金流的安全也很重要锦聊。也就是創(chuàng)業(yè)時要義無反顧孔庭，但是經(jīng)營中要量力而行材蛛。
05 把廣告植入消費者的生活必經(jīng)路徑
消費者接受消息的途徑有主動和被動兩種。在消費者主動的資訊模式中构资，消費者只會想看內(nèi)容吐绵，不想看廣告河绽，所以通過內(nèi)容植入廣告耙饰，用娛樂節(jié)目為產(chǎn)品賦能等方式，可以有效觸達(dá)用戶廷痘。而在被動模式中，比如電梯媒體元暴，就是占據(jù)了一塊特殊的不被打擾的空間和時間茉盏，可以讓廣告重復(fù)觸達(dá)用戶枢冤。
06 不斷創(chuàng)新
“創(chuàng)新是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新則是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力”
因為一切都在變化讶迁，唯一不變的就是變化本身添瓷。市場在變鳞贷，用戶的需求在變虐唠，只有關(guān)注變化，把握變化咱筛，持續(xù)創(chuàng)新才能持續(xù)前進(jìn)迅箩。
在看完這本書和聽完貓叔的分享后饲趋，我覺得自己對商業(yè)了解太少撤蟆，自己以前都是像一介文人書生，只會紙上談兵龄砰，現(xiàn)在才覺得一定要走到市場中去檢驗自己的定位换棚，檢驗需求。否則自己空想的可能都是假需求碟案。并且要持續(xù)的做減法，要多實踐多交流辆亏，找到適合自己的定位扮叨，然后持續(xù)深耕，做到足夠?qū)I(yè)碍沐，這樣才會有自己的品牌累提，才會有更多的客戶來找到我，記住我斋陪。我才能夠找到實現(xiàn)自己價值的方式无虚，才能實現(xiàn)我的愿景使命和價值觀衍锚。
