作者：吳雅龍 來源：EGONetworks
作者介紹：吳雅龍，EGO會員，翼龍貸技術(shù)合伙人颖榜，2008-2011華為賽門鐵克任技術(shù)經(jīng)理惊科，2011至今為翼龍貸技術(shù)合伙人拍摇。
對于我們理工科的同學(xué)來說，讀《孫子兵法》實在是件不理智的事——晦澀難懂的古文馆截、佶屈聱牙的讀音充活、難以琢磨的文字含義，還有各種各樣的注解蜡娶。在去年某個時點混卵，我在電視上看到華杉先生在推薦這本《華杉講透<孫子兵法>》，他講了幾個觀點都非常吸引人窖张。之后幕随，書買來了，我卻一直沒時間精讀宿接。到了春節(jié)期間赘淮，我終于有時間靜心的整體讀完此書。
華杉先生是一位品牌和營銷方面的大佬睦霎，研究《孫子兵法》已有二十多年梢卸，同時書中也摘取了《十一家注孫子》的內(nèi)容來進行多種觀點的陳述「迸《華杉講透<孫子兵法>》能讓我們輕松的讀懂《孫子兵法》的每一句話蛤高，每一個字。
此書對我的管理思維影響較大肮塞，特別是“戰(zhàn)略”二字〗蟪荩現(xiàn)在我將自己的理解感悟整理一下分享給大家，理解還不深枕赵，純個人愚見猜欺。
之前看了很多關(guān)于公司戰(zhàn)略的書籍，但是其實對戰(zhàn)略的理解還是很淺很程式化拷窜，我認為孫子兵法還是一本講戰(zhàn)略的書籍开皿，讀了《華杉講透孫子兵法》，啟發(fā)良多篮昧，我個人把內(nèi)容分為四個部分赋荆，
開篇講了其核心：知勝而后戰(zhàn)；
然后講了應(yīng)該如何帶兵管理：上下同欲者勝懊昨；
然后再講了如何因敵制宜：利而誘之窄潭，亂而取之，實而備之酵颁，強而避之嫉你，怒而撓之月帝，卑而驕之，佚而勞之幽污，親而離之嚷辅；
最后講了如何利用間諜：非圣智不以用間。
下面就簡說一些我感悟頗深的點距误，也是管理上的思考領(lǐng)悟簸搞。
知勝而后戰(zhàn)
“計，算也准潭。曰：計算何事趁俊？曰：下之五事，所謂道惋鹅、天则酝、地、將闰集、法也”沽讹，”故校之以計，而索其情武鲁，曰：主孰有道爽雄？將孰有能？天地孰得沐鼠？法令孰行挚瘟？兵眾孰強？士卒孰練饲梭？賞罰孰明乘盖？”
我以前理解的計，更多的是計謀憔涉，而孫子兵法中的意思是計算订框，也就是我們今天說的分析，比如說SWOT分析兜叨、平衡計分卡穿扳、波特五力分析等，在孫子兵法中的分析模型是——五事七計国旷。
五事：道矛物、天、地跪但、將履羞、法。我個人從企業(yè)角度來看這五事，
道：有道明君吧雹、恩信使民骨杂，說的是看老板或大股東涂身；
天和地：天時地利雄卷，更多說政府、社會和行業(yè)環(huán)境等蛤售；
將：將帥賢能丁鹉，說的是核心人員與專業(yè)人員；
法：說的是公司的規(guī)章制度和獎懲體系等悴能。
七計：主孰有道揣钦？將孰有能？天地孰得漠酿？法令孰行冯凹？兵眾孰強？士卒孰練炒嘲？賞罰孰明宇姚？這七計基本上是對上面的五事作具體的分析與結(jié)論產(chǎn)出。
有了這些基本面夫凸，我們做出正確決策的概率性才會高一些浑劳，你才能做正確的事，而非正確的做事夭拌，很多時候過快的擴張和過慢的發(fā)展都是讓公司陷入危險境地的起因魔熏，當(dāng)前要野蠻生長還是精工細作？是需要用五事七計綜合分析才能得到的答案鸽扁。
關(guān)于個人蒜绽，身邊有很多朋友包括自己，對于要不要創(chuàng)業(yè)桶现，要不要做生意躲雅，要不要買房等事宜，都搞不明白巩那，到底該不不該吏夯，如果看過了王明夫先生的偉文——對中國的社經(jīng)大勢分析的話，那么這些問題都自然明了即横。
上下同欲者勝
誰都知道齊心協(xié)力的道理噪生，在工作中你如何能帶好你的士兵？書中有軍形东囚、兵勢跺嗽、虛實等章節(jié)，我所理解的是你設(shè)計的組織結(jié)構(gòu)、組織內(nèi)的信息和輿論等的傳達體系桨嫁、組織內(nèi)的人和團隊的行為邏輯植兰、文化、執(zhí)行力等等璃吧。
一個團隊的團隊職責(zé)楣导、崗位職責(zé)不清不楚，負責(zé)人的能力標(biāo)準(zhǔn)是否合格畜挨，公司規(guī)章制度是否明確且執(zhí)行嚴格筒繁，績效獎勵等措施是否有力于公司進步發(fā)展，團隊文化或企業(yè)文化是否與公司利益和用戶利益相吻合巴元，這些都是能不能讓你的團隊上下同欲的有影響的方方面面毡咏，所以帶團隊并不那么簡單輕松。
《大秦帝國之崛起》中戰(zhàn)無不勝的武安君白起
另外書中提到了一點比較詫異逮刨，上下同欲呕缭，并不一定講正義性。這就比較恐怖了修己。
因敵制宜
“昔之善戰(zhàn)者恢总，先為不可勝，以待敵之可勝箩退。不可勝在已离熏，可勝在敵〈骼裕”
No zuo no die滋戳，用這句流行語來響應(yīng)上面這句。現(xiàn)實中啥刻，知已和知彼都并不那么容易奸鸯，但相對來說知已要簡單一些，我們了解自己可帽，規(guī)劃提升自己娄涩，讓自己處于不敗之地。打造精品映跟，提升用戶體驗蓄拣，優(yōu)化后端供應(yīng)鏈這些都是我們可以去做的。
“十則圍之努隙，五則攻之球恤，倍則分之”，“利而誘之荸镊，亂而取之咽斧，實而備之堪置，強而避之，怒而撓之张惹，卑而驕之舀锨，佚而勞之，親而離之宛逗】材洌”
現(xiàn)在這個時代，BAT在互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)大片江山拧额，如果有同他們的競爭的領(lǐng)域碑诉，可能我們只能選擇“倍則分之”，在垂直和細分領(lǐng)域去搶占市場侥锦。在行業(yè)中你的競爭對手也層出不窮，如何擴大或保障自己的優(yōu)勢德挣，也并不是埋頭苦干提升自己就行的恭垦。有時需要你集中優(yōu)勢力量沖擊某個領(lǐng)域，有時需要你整合上下游來防御對手的攻勢格嗅，有時也需要你以較低的成本在某些領(lǐng)域耗盡競爭者的鋒芒番挺。
非圣智不以用間
工作中少想，也別去想在競爭對手那邊搞潛伏屯掖，管理間諜需要一定的境界玄柏。
最后總結(jié)一下，華杉先生把孫子兵法的很多注都一一說明贴铜，讓我們以不同的觀點通俗地去了解孫子兵法粪摘，我個人認為這是一本講戰(zhàn)略的書籍，希望大家也都可以讀讀绍坝。我對“戰(zhàn)略”二字徘意，到現(xiàn)在為止還是知其然而不知其所以然，但《華杉講透孫子兵法》給了我很大的啟發(fā)轩褐，“戰(zhàn)略”不是宏偉的計劃椎咧，而是深入細節(jié)，自我認識與變革把介、洞悉市場把握用戶勤讽，因時、因敵制宜拗踢，實在的接地氣的去干脚牍，并把握大勢所定出來的。
結(jié)尾摘取書中兩句話秒拔，一句話是關(guān)于孫子兵法的：
孫子兵法不是戰(zhàn)法莫矗，是不戰(zhàn)之法飒硅；不是戰(zhàn)勝之法，是不戰(zhàn)而勝之法作谚；不是戰(zhàn)而后勝之法三娩，是先勝而后戰(zhàn)之法。
另一句話是關(guān)于讀書的妹懒，中國讀書人的最高追求雀监，宋儒張載說：
為天地立心，為生民立命眨唬，為往圣繼絕學(xué)会前，為萬世開太平。
對于我們技術(shù)人來說匾竿，最高的追求可能就是：用技術(shù)改變世界瓦宜、改善生活。
