關(guān)于現(xiàn)實(shí)思維的現(xiàn)實(shí)思考

我們每天都會(huì)面對(duì)各種各樣的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我們學(xué)習(xí)就是為生活所服務(wù)的

芒格說(shuō)：在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中断部，我掌握了一些超級(jí)簡(jiǎn)單的普遍觀念，我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)解決問(wèn)題很有幫助

是的班缎，智慧源于生活蝴光，智慧幫助我們解決生活的問(wèn)題

但是往往這些超級(jí)簡(jiǎn)單的智慧她渴，并不是所有人都知道的

現(xiàn)在我就介紹這樣五個(gè)觀念，看看芒格是怎么來(lái)總結(jié)這些虱疏，我們并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的智慧

他用了超級(jí)簡(jiǎn)單惹骂，我們看看如何簡(jiǎn)單的

第一個(gè)觀念，簡(jiǎn)化任務(wù)

我們?cè)诤茏龊芏嗪芏嗍虑橹白龅桑杏X(jué)很復(fù)雜对粪，所以呢，我們要先來(lái)簡(jiǎn)化一下

簡(jiǎn)化任務(wù)的最佳方法就是先解決那些顯而易見(jiàn)的大問(wèn)題

第二個(gè)觀念装蓬，運(yùn)用數(shù)學(xué)運(yùn)算

也就是做預(yù)算著拭，你看我們不敢做什么事情都會(huì)有支出呀？大體預(yù)算是多少呀牍帚？我們這個(gè)必須要用數(shù)學(xué)計(jì)算能力

是的儡遮，很多人對(duì)于數(shù)學(xué)運(yùn)算，小時(shí)候就會(huì)感覺(jué)到很頭疼暗赶，但是對(duì)于生活來(lái)說(shuō)鄙币，他是必不可缺的

如果缺乏數(shù)學(xué)運(yùn)算能力，我們大多數(shù)人所過(guò)的生活中蹂随，你將會(huì)像是一個(gè)參加踢屁股比賽的獨(dú)腿人

第三個(gè)觀點(diǎn)十嘿，光是正面思考是不夠的，你必須進(jìn)行反面思考

逆向思維

像那個(gè)鄉(xiāng)下人說(shuō)過(guò)岳锁，他要是知道他的死亡地點(diǎn)就好了绩衷，那就永遠(yuǎn)不會(huì)去那里

是的，直接從問(wèn)題的根源來(lái)推測(cè)

找到事情的本質(zhì)激率，之前講過(guò)三分鐘能夠看清事情的本質(zhì)和一輩子看不清事情本質(zhì)的人咳燕，他將過(guò)的生活是完全不同的

第四個(gè)觀念，你必須以跨學(xué)科的方式思考

多元性思維方式

能夠熟練地掌握各個(gè)學(xué)科的基本概念

現(xiàn)實(shí)生活中很多優(yōu)秀的學(xué)生和管理者就是缺乏這方面的綜合能力乒躺，學(xué)了不會(huì)用

所以我們進(jìn)行了思維訓(xùn)練招盲，我們就要能夠去跨越這些界限

如果你想要去完成，就自己著手去做嘉冒，如果不想就讓別人去做

比如我想做一件事情宪肖，是不是我真正想去做？如果我真的想去做健爬，我就親自動(dòng)手去去完成。但是有的時(shí)候多數(shù)做了那個(gè)指手畫(huà)腳的人

所以結(jié)果肯定不是自己想要的

你看么介，比如說(shuō)你要?jiǎng)e人去完成娜遵，還要去浪費(fèi)精力嗯，去處理一些復(fù)雜的關(guān)系

有時(shí)候老板跟員工總是想不到一起

并不是壤短，他不努力设拟，而是他的思維很局限

在拿著鐵錘的人看來(lái)慨仿，每個(gè)問(wèn)題都像釘子。

我們看第五個(gè)有用的觀念纳胧，在幾種因素的共同作用下镰吆，才會(huì)出現(xiàn)的大效應(yīng)Lollapalooza效應(yīng)

一種化學(xué)反應(yīng)，化學(xué)效應(yīng)

哈哈跑慕，就是万皿，通過(guò)我們的學(xué)習(xí)，改變我們的思維核行，思考方式

我現(xiàn)在五個(gè)關(guān)鍵我們都了解了牢硅，我們來(lái)看一看這五個(gè)有用的觀念如何在我們的生活中能夠得到運(yùn)用？

現(xiàn)在我們提出我的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題芝雪，說(shuō)在1884年的亞特蘭大减余，有一個(gè)叫格羅茲的人，他想創(chuàng)辦一個(gè)公司惩系，但是他的投資是200萬(wàn)美元位岔，它想把它做成20000億美元的大公司

格羅茲占股份的一半，如果哪個(gè)人能夠提出來(lái)這個(gè)有用的計(jì)劃堡牡？就可以得到另一半的股份

那么現(xiàn)在我們已經(jīng)掌握了這五個(gè)很有用的觀念抒抬，而且我們也能夠熟練地掌握一些大學(xué)的嗯，各個(gè)學(xué)科的一些基本的概念

我我們利用這些概念來(lái)解決這個(gè)實(shí)際的問(wèn)題

我給大家五分鐘的思考時(shí)間悴侵，看一看你瞧剖，如何用自己的方式打動(dòng)格羅茲？

第一個(gè)簡(jiǎn)化任務(wù)

看看做一個(gè)非酒精飲料的企業(yè)可免，格羅茲給它起名叫可口可樂(lè)

這里面我們的顯而易見(jiàn)的問(wèn)題抓于，有哪些哈？

我們沒(méi)有辦法銷(xiāo)售一個(gè)沒(méi)有品牌的飲料浇借，創(chuàng)造20000億美元

品牌很重要

對(duì)的捉撮，品牌必須受法律保護(hù)，而且是一個(gè)強(qiáng)大的品牌

盼盼(字美涵):

對(duì)的妇垢。先塑造顧客對(duì)他的印象巾遭，品牌效應(yīng)

海之心:

沒(méi)有品牌效應(yīng)很難創(chuàng)造那么大的價(jià)值

如果以后出現(xiàn)百事可樂(lè)，其他的可樂(lè)都會(huì)對(duì)我們的品牌造成大的影響

所以這是我們保護(hù)品牌的重要性

盼盼(字美涵):

對(duì)闯估，應(yīng)該把有關(guān)的商標(biāo)全部注冊(cè)

再有一個(gè)就是我們必須在亞特蘭大創(chuàng)業(yè)灼舍，接著在美國(guó)其他地方取得成功，讓我們的新飲料占據(jù)全世界的市場(chǎng)

市場(chǎng)先機(jī)

對(duì)涨薪，我們必須把市場(chǎng)做大骑素，才能達(dá)到那么大的價(jià)值

再有一個(gè)就是產(chǎn)品本身強(qiáng)有力的廣受歡迎的，產(chǎn)品

在口味上要獨(dú)特刚夺，包裝要新穎献丑，等等等等末捣，這些都是一些產(chǎn)品呢

[圖片]

來(lái)看看這組數(shù)字

運(yùn)用數(shù)學(xué)運(yùn)算的能力

這里，清晰地算出每條每瓶飲料的利潤(rùn)创橄，要轉(zhuǎn)到四美分箩做，我們才能夠，達(dá)到我們的目標(biāo)

你看包括每瓶飲料250毫升就是八盎司妥畏，正好是我們現(xiàn)在一瓶飲料的數(shù)量邦邦，是不是很細(xì)致？

這就是數(shù)學(xué)的威力

那我們?cè)趺磥?lái)保證咖熟？這是美分的利潤(rùn)呢

首先我們得發(fā)明一種廣受歡迎的飲料

我們要考慮幾個(gè)問(wèn)題

古月福珍:

用數(shù)學(xué)公式計(jì)算成本圃酵、利潤(rùn)之間的關(guān)系

1.美元肯定是會(huì)貶值的

2.相對(duì)來(lái)講，世界各地的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)實(shí)力會(huì)逐漸上升

3.花較少的錢(qián)就能改善消費(fèi)體驗(yàn)

4.隨著技術(shù)的進(jìn)展馍管，這些產(chǎn)品的成本將會(huì)下降

這四種因素加起來(lái)將會(huì)幫助我們每瓶四美分的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

運(yùn)用逆向思維思考解決一些什么現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

芒格思維太強(qiáng)大郭赐，想的周到長(zhǎng)遠(yuǎn)

第一，我們必須避免消費(fèi)者喝了飲料之后感到膩煩的情況

我們的味道要獨(dú)特确沸，消費(fèi)者愿意一瓶喝一瓶捌锭，都不會(huì)抗拒

第二個(gè)避免我們失去強(qiáng)大的商標(biāo)，哪怕失去一半也不行

第三個(gè)罗捎，避免同行的季度观谦，我們要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，合理的價(jià)格提供給消費(fèi)者桨菜，無(wú)害的快樂(lè)豁状，作名副其實(shí)的產(chǎn)業(yè)

第四個(gè)等我們的品牌占領(lǐng)了市場(chǎng)之后，不能改變我們的味道倒得。

因?yàn)樵械奈兜酪呀?jīng)深入人心泻红，成為消費(fèi)者的偏好，改變?yōu)槲兜馈涛覀兏緵](méi)有好處

就像現(xiàn)在我們會(huì)想念霞掺，小時(shí)候的零食谊路，小時(shí)候的味道

那么做會(huì)引發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的剝奪性超級(jí)反應(yīng)綜合癥。

那么會(huì)讓人們很難以接受菩彬，也會(huì)很容易讓對(duì)手來(lái)復(fù)制我們缠劝，因?yàn)橄M(fèi)者被剝奪了原有的味道而產(chǎn)生的敵對(duì)情緒

是的，現(xiàn)在你看有的地方賣(mài)小時(shí)候的那種食品就很受歡迎

但是有時(shí)候會(huì)感覺(jué)怎么吃也吃不出那個(gè)小時(shí)候的味道骗灶？

那現(xiàn)在我們來(lái)看一下惨恭，今天最重要的問(wèn)題

很少人會(huì)想到，經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)耙旦，和生物扯到一起

而要我們擁有強(qiáng)大的商標(biāo)脱羡，我們自然必須找到這個(gè)生意的本質(zhì)

從心理學(xué)課入門(mén)

本質(zhì)上我們要做的生意就是創(chuàng)造和維持條件反射

可口可樂(lè)的商標(biāo)名稱和商標(biāo)形象將會(huì)扮演刺激因素的角色，購(gòu)買(mǎi)和呵下我們的飲料，是我們想要的反應(yīng)

人們?nèi)绾蝿?chuàng)造和維持條件反射呢轻黑？

1.通過(guò)操作性的條件反射

2.通過(guò)經(jīng)典的條件反射，通常被稱為巴普洛夫反射

由于我們想要得到一種Lollapalooza效應(yīng)琴昆，我們就必須使用這兩種條件反射的技巧

我們就直接講它的應(yīng)用

舉個(gè)例子氓鄙，來(lái)說(shuō)明一下條件反射

[圖片]

給狗喂食，狗就會(huì)分泌唾液业舍，這是無(wú)條件反射抖拦，天生的。如果每次在喂食的時(shí)候搖鈴舷暮，過(guò)一段時(shí)間态罪，一聽(tīng)到鈴聲（不喂食）狗也會(huì)分泌唾液。這就是條件反射下面。后天學(xué)會(huì)的复颈。如果你總是搖鈴不給狗喂食，過(guò)一段時(shí)間它就不分泌唾液了沥割，也就是條件反射會(huì)消退耗啦。而先天的無(wú)條件反射是永遠(yuǎn)不會(huì)消退的。

戀愛(ài)是一種什么樣的感覺(jué)呢机杜，就是一想到那個(gè)人就會(huì)感覺(jué)很棒帜讲。這就是條件反射。

在戀愛(ài)關(guān)系中的無(wú)條件反射有兩種椒拗，一是外表引起的美感似将，二是性快感。只有這兩種反射是不需要任何條件就會(huì)產(chǎn)生的蚀苛。而戀愛(ài)關(guān)系是需要條件反射來(lái)維持的在验。

例子。每次他來(lái)見(jiàn)你的時(shí)候都帶著你最?lèi)?ài)吃的東西枉阵，一段時(shí)間之后译红，你一想起他就會(huì)產(chǎn)生美食帶來(lái)的快感。美食帶來(lái)的快感是先天的無(wú)條件反射兴溜，因?yàn)樗看纬霈F(xiàn)都跟美食相關(guān)侦厚，這樣你對(duì)美食的快感就變成了你對(duì)他的快感。

這個(gè)是套路

再比如拙徽，每次看電影都是他帶你去刨沦，陪著你一起看，一段時(shí)間之后膘怕，你想起他就會(huì)產(chǎn)生電影帶給你的審美快感想诅。

因此，如果你想讓他一想起你就傻笑，你就得讓他對(duì)美食電影性的快感變成對(duì)你的條件反射来破。條件反射是無(wú)意識(shí)的篮灼，也就是說(shuō)他也不知道他為什么一想你就會(huì)產(chǎn)生快感。條件反射是意識(shí)控制不了的徘禁，所以一旦愛(ài)上一個(gè)人就不是意識(shí)能控制得了的诅诱。

一旦你對(duì)某個(gè)人產(chǎn)生了強(qiáng)烈的條件反射，在一段時(shí)間里送朱，即便他天天虐你娘荡，你一想起他還是會(huì)產(chǎn)生快感。所以人都是很賤的驶沼，賤就賤在條件反射上炮沐。

哈哈，其實(shí)婚姻幸福很簡(jiǎn)單回怜，就是不斷的刺激他對(duì)你的美好的條件反射

如果這點(diǎn)用好了大年，幸福平淡過(guò)日子沒(méi)問(wèn)題了

看看用在可口可樂(lè)上的條件反射就是這樣通過(guò)廣告不斷的刺激消費(fèi)者。

我們的任務(wù)操作性條件反射的部分很容易完成鹉戚，我們只需要將飲料對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)率最大化鲜戒，我們引發(fā)想要的反射，之后將它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立的操作性條件反射而被消除的可能性降到最低

比如我們飲料中所含的卡路里營(yíng)養(yǎng)還有這個(gè)味道抹凳，口感香味等等

比如夏天就會(huì)把飲料冷藏起來(lái)引用

是的遏餐，一想到炎熱的夏天，喝到?jīng)鰶龅娘嬃嫌祝透杏X(jué)很舒服

我以前只知道呵可樂(lè)對(duì)骨髓不好

利用巴甫洛夫的條件反射

光靠想就能產(chǎn)生強(qiáng)大的效應(yīng)失都，男人的大腦渴望那那個(gè)他們無(wú)法擁有的女人手里拿著的飲料，各種漂亮高貴的形象來(lái)刺激消費(fèi)者的神經(jīng)系統(tǒng)

要看起來(lái)很像紅酒幸冻，而不是糖水給這種飲料充氣粹庞，看起來(lái)像是香檳，或者是昂貴的飲料

對(duì)的洽损，這就是昂貴的心理效應(yīng)

強(qiáng)大的社會(huì)認(rèn)同因素庞溜，消費(fèi)者會(huì)有一種模仿消費(fèi)的沖動(dòng)

太棒了，這種社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)在我們中間還是運(yùn)用的很好的嘛

1碑定，巴普洛夫條件流码，反射

2強(qiáng)大的社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)，

3.一種口感出色提神醒腦冰涼爽口能夠引起操作性條件反射的飲料

為了滿足全世界的需求延刘，我們還要需要灌裝廠

我們必須擁有定價(jià)權(quán)漫试，價(jià)格控制權(quán)，永久經(jīng)營(yíng)權(quán)

保密我們的秘方

以上就是芒格的完美計(jì)劃

如果你是格羅茲碘赖，你覺(jué)得怎么樣驾荣？能不能打動(dòng)你外构？

你用這種方法150年后完成20000億美元，是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的

我們看現(xiàn)實(shí)中的可口可樂(lè)

他失敗在哪里播掷？

品牌

最簡(jiǎn)單的問(wèn)題审编，他失去了他的品牌，現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多可樂(lè)

這就是芒格說(shuō)的教育意義歧匈，像可口可樂(lè)公司的高管割笙，基本都是高材生畢業(yè)這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題都沒(méi)有避免

現(xiàn)在教育的現(xiàn)狀就是這樣

各個(gè)學(xué)科之間不相往來(lái)，學(xué)生學(xué)會(huì)了只是成績(jī)好眯亦，但是不會(huì)運(yùn)用

把孩子教育成活字典

總結(jié)一下，我們今天的主講內(nèi)容

哈哈就是這個(gè)圖上所講的

這節(jié)課其實(shí)很簡(jiǎn)單

但是運(yùn)用到生活就是大智慧般码，就是不簡(jiǎn)單

是的妻率，希望大家能夠好好的復(fù)盤(pán)，把它落得落地到實(shí)際運(yùn)用中

基本概念板祝，各個(gè)學(xué)科的精髓都在基本概念里