B2B（Business To Business）是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營銷關(guān)系瞬项。是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品蔗蹋、服務(wù)及信息的交換。現(xiàn)今基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛囱淋，中小企業(yè)開展B2B迫在眉睫猪杭。

權(quán)威的B2B網(wǎng)站：

1.阿里巴巴?(96.9分)

2.慧聰網(wǎng)?(94.7分)

3.中國制造網(wǎng) (93.1分)

4.中國供應(yīng)商 (90.3分)

5.世界工廠網(wǎng) (88分)

6.馬可波羅網(wǎng) (85分)

7.環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng) (80分)

8.網(wǎng)絡(luò)114 (78分)

9.勤加緣網(wǎng) (75分)

10.南方交易網(wǎng) (75分)

企業(yè)間電子商務(wù)的種別:

從企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)所針對(duì)的企業(yè)間商務(wù)業(yè)務(wù)類型來看，目前的企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)又可分為針對(duì)國際商業(yè)業(yè)務(wù)的國際電子商貿(mào)系統(tǒng)妥衣、針對(duì)一般商務(wù)過程的電子商務(wù)系統(tǒng)和針對(duì)支付和清算過程的電子銀行系統(tǒng)皂吮。

企業(yè)間的商務(wù)流動(dòng)比較規(guī)范，從支持業(yè)務(wù)過程中的不同階段可以劃分為交易前称鳞、交易中和交易后三個(gè)階段涮较。按照這三個(gè)不同階段劃分稠鼻，相應(yīng)的針對(duì)一般商務(wù)過程的電子商務(wù)系統(tǒng)也有三個(gè)階段冈止，它們?cè)诩夹g(shù)上有較大的差別。

一候齿、支持交易前的電子商務(wù)系統(tǒng)熙暴。主要支持商務(wù)信息交流和商業(yè)磋商闺属。這是整個(gè)企業(yè)間電子商務(wù)業(yè)務(wù)中技術(shù)要求最低的一種。目前我國針對(duì)企業(yè)的各類電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)大都是這一類周霉。

二掂器、支持交易中的電子商務(wù)系統(tǒng)。主要支持企業(yè)間商務(wù)流動(dòng)過程中的各種業(yè)務(wù)文件或單證交換過程俱箱。這類系同一般對(duì)數(shù)據(jù)交換的可靠性會(huì)有很高的要求国瓮。從技術(shù)上必需有兩點(diǎn)要保證：一是數(shù)據(jù)交換的正確性；二是單證報(bào)文記實(shí)的法律效力狞谱，這一點(diǎn)通常是通過制定相應(yīng)的法律和應(yīng)用系統(tǒng)的安全性來保證的乃摹。

三、支持交易后的電子商務(wù)系統(tǒng)跟衅。這類系統(tǒng)主要涉及到銀行孵睬、金融機(jī)構(gòu)和支付題目，所以對(duì)數(shù)據(jù)交換的可靠性和安全保密性都有很高的要求伶跷。即掰读，不但要求絕對(duì)可靠猪狈，同時(shí)要求對(duì)帳號(hào)裁赠、數(shù)字化簽名（CA）、開戶銀行等等嚴(yán)格保密犀暑。利用電子商務(wù)系統(tǒng)完成企業(yè)間整個(gè)交易雇初，不但要求交易雙方之間是相互開放雾狈，還必需對(duì)銀行、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等單位進(jìn)行互聯(lián)抵皱，數(shù)據(jù)傳輸主要是基于Web方式善榛。要完成整個(gè)電子商務(wù)交易的過程，不僅需要企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)系統(tǒng)呻畸，還需要有與商務(wù)流動(dòng)相關(guān)的企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)提供電子商務(wù)服務(wù)應(yīng)用移盆，如銀行提供網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子商務(wù)中央提供認(rèn)證服務(wù)等伤为，它是一個(gè)系統(tǒng)性社會(huì)性工程咒循。

企業(yè)開展B2B的優(yōu)勢(shì)：企業(yè)間電子商務(wù)的實(shí)施將帶動(dòng)企業(yè)本錢的下降同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)收入來源。下面將針對(duì)采購成本绞愚、庫存成本叙甸、周轉(zhuǎn)時(shí)間和擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)四個(gè)方面進(jìn)行分析。

1．采購成本

企業(yè)通過與供給商建立企業(yè)間電子商務(wù)位衩，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購裆蒸，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力糖驴。另外僚祷，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系佛致，同一向供給商采購，實(shí)現(xiàn)批量采購獲取折扣辙谜。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起俺榆，同一進(jìn)行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購用度装哆。

2．庫存成本

企業(yè)通過與上游的供給商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)罐脊，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供蜕琴，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和同一爹殊，最大限度控制庫存。如Dell公司通過答應(yīng)顧客網(wǎng)上定貨奸绷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)梗夸，大大降低庫存本錢。

3．周轉(zhuǎn)時(shí)間

企業(yè)還可以通過與供給商和顧客建立同一的電子商務(wù)系統(tǒng)号醉，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供給商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易反症，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供給商采購的畔派，而這些零配件很大一部門是知足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時(shí)使用铅碍。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)波音公司的供給商與顧客之間的直接溝通线椰，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時(shí)間胞谈。

4．?dāng)U大市場(chǎng)機(jī)會(huì)

企業(yè)通過與潛伏的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以籠蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道籠蓋的市場(chǎng)憨愉，增加企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)烦绳。如Dell公司通過網(wǎng)上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業(yè)配紫，通過與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù)径密，大大降低了雙方的交易用度，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動(dòng)力躺孝。

B2B的發(fā)展趨勢(shì)：

盡管B2B市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好享扔，但B2B市場(chǎng)仍是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的很多先天性交易上風(fēng)植袍，好比在線價(jià)格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分施展出來惧眠。

關(guān)于未來1至2年內(nèi)B2B的發(fā)展演化，泛起了以下8種猜測(cè)：

（1）B2B網(wǎng)站將呈現(xiàn)巨頭獨(dú)霸天下的"一邊倒"格式于个。呈幾何級(jí)數(shù)的收益增長(zhǎng)特性決定了第一個(gè)達(dá)到足夠規(guī)模和活動(dòng)程度的網(wǎng)站規(guī)模效應(yīng)甚至將會(huì)超過B2C消費(fèi)門戶或零售業(yè)巨人氛魁；而后來者即便能夠列居第二，在這方面的效應(yīng)也會(huì)大打折扣。

(2)行業(yè)性B2B網(wǎng)站難以脫離本行業(yè)轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營呆盖。這類網(wǎng)站只能在某一特定行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也可能會(huì)在與所經(jīng)營行業(yè)極為緊密親密的領(lǐng)域取得一些進(jìn)展贷笛，但要涉足其它行業(yè)則難乎其難应又。

(3)行業(yè)性與功能性網(wǎng)站將會(huì)泛起著眼于上風(fēng)互補(bǔ)的聯(lián)合。行業(yè)性網(wǎng)站雖有行業(yè)上風(fēng)乏苦，卻缺乏功能性專業(yè)知識(shí)株扛，而功能型網(wǎng)站則欠缺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及客戶關(guān)系，二者的聯(lián)合則可跨越行業(yè)性與功能性網(wǎng)站之間的溝壑汇荐，實(shí)現(xiàn)上風(fēng)互補(bǔ)洞就，在這類聯(lián)合中，行業(yè)性網(wǎng)站將主要轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系治理掀淘。

(4)軟件供給商將打破系統(tǒng)平臺(tái)界限旬蟋。目前的軟件供給商根據(jù)所提供系統(tǒng)平臺(tái)的不同分為交易軟件供給商、拍賣軟件供給商和交易平臺(tái)供給商等三個(gè)不同的陣營革娄，這種諸侯割據(jù)的格式將跟著軟件供給商間的聯(lián)合和并購高潮的泛起而被打破倾贰。

(5)交易型模式將增加派生服務(wù)。目前的交易型模式尚局限于現(xiàn)貨市場(chǎng)拦惋，跟著客戶數(shù)目的增多和對(duì)市場(chǎng)的日益認(rèn)識(shí)以及軟件平臺(tái)在功能方面的晉升匆浙，這類交易中央將有望提供期貨和貨場(chǎng)等派生服務(wù)。

(6)除大型企業(yè)外厕妖，公司集中模式將會(huì)被擯棄首尼。早期的B2B商務(wù)軟件將商品目錄、拍賣及交易集中于獨(dú)立的公司言秸，這種以公司為中央软能、影響活動(dòng)性的模式將會(huì)讓位于集中于B2B網(wǎng)站的模式。(7)提供基礎(chǔ)架構(gòu)及服務(wù)共享的新型超級(jí)網(wǎng)站（ASP）將會(huì)泛起举畸。固然行業(yè)性網(wǎng)站難以逾越行業(yè)關(guān)隘埋嵌，但這并不意味著它們只能采用獨(dú)立的基礎(chǔ)架構(gòu)與服務(wù)支持，提供共享后臺(tái)系統(tǒng)的新型網(wǎng)站和以租用形式服務(wù)于不同行業(yè)性網(wǎng)站的功能型網(wǎng)站（ASP）可望在近1～2年內(nèi)大行其道俱恶。

(8)傳統(tǒng)商品交易所將被吞噬雹嗦。商品交易所不但缺少連貫性，難于集成強(qiáng)盛交易功能與B2B網(wǎng)站匹敵合是，并且缺乏業(yè)務(wù)處理集成能力了罪，終極傳統(tǒng)商品交易的領(lǐng)地將被新興B2B網(wǎng)站吞噬殆盡。"e時(shí)代的恐龍"將成為傳統(tǒng)商品交易所最好的詮釋聪全。