商業(yè)營銷都基于產品或者服務，要寫出好的增長文案呆馁，需要了解用戶桐经，設計出優(yōu)質的賣點。
產品的目的與動機不同浙滤，目的是能夠解決什么問題阴挣，最終到達什么樣的階段。明確目的會幫助更好地架構其產品的功能纺腊，比如做美食公眾號畔咧，目的是教育就會以教育性的形式呈現，若目的是娛樂就會是綜藝性地呈現揖膜。
Idea的三大組件是目標用戶誓沸，解決的問題和解決方式。如：某短視頻在線教育平臺通過職業(yè)培訓+作品修改+崗位內推的方式（解決方式）幫助0-3年的一線城市短視頻從業(yè)者（目標用戶）解決短視頻行業(yè)就業(yè)（解決的問題）壹粟。
產品階段分為止痛藥產品和維他命產品拜隧，二者是可以相互流動的。維他命產品需要教育用戶的過程趁仙。
尋找Idea的方式有三種：專家模式洪添，在擅長的領域找產品方向。好奇者模式雀费，對自己面臨的問題提出解決方法干奢。搭便車模式，找到市場缺口且有自己的資源盏袄，進行嫁接律胀。
MVP是最小化可行產品宋光，其核心是驗證需求的載體。讓用戶使用以測試產品炭菌，幫助產品做調整。MVP4級臺階是嗅探測試逛漫，競品分析黑低，用戶驗證和提案實驗。嗅探測試（sniff test）是測試idea是否值得繼續(xù)往下做酌毡，內容都是自省的工作克握，通過疼痛感，自適度枷踏，可持續(xù)度菩暗，可驗證度，進入壁壘5個維度打分旭蠕，判斷最優(yōu)解停团。
競品分析（competitve analysis）是判斷產品的獨特性，全面尋找市面上最優(yōu)的同類產品進行歸類分析掏熬。在產品前期佑稠，主要從7個維度分析：增長率，規(guī)模旗芬，融資舌胶，燒錢率，用戶口碑疮丛，市場營銷策略和愿景幔嫂，收集的數據不僅包括定量分析還有定性分析。在企業(yè)前期誊薄，目的通常是通過研究競品履恩，來驗證是否有必要進入市場；進入中后期暇屋，目的通常是希望提升競爭優(yōu)勢似袁，獲得更多用戶。產品運營期競品分析5大核心步驟咐刨，認知階段分析用戶是如何知道產品的昙衅，考慮階段分析用戶是如何了解競品的，決策階段分析用戶如何決定購買競品的定鸟，使用階段分析用戶是如何通過使用競品來解決自己的問題而涉，整體優(yōu)劣分析和建議階段是競品分析報告的結論，并對自家產品提出有價值的建議联予。
用戶驗證（customer validation）著重通過一對一地對用戶進行訪談啼县，驗證用戶需求并挖掘更深的需求材原。首先要列訪談提綱，提綱包括用戶畫像和4個核心問題：真實需求季眷，競品調研余蟹，競品評價和產品評價。其次要尋找訪談對象子刮，可以搜索用戶的痛點問題威酒，找目標用戶的KOL，在垂直論壇挺峡、專題報道葵孤、知乎回答等目標用戶聚集地引流，潛入直接競爭者的社群橱赠、論壇里尤仍。再次就是根據準備好的資料進行訪談，最后提煉需求形成經典案例狭姨。
提案實驗（pitch experiment）是通過技術進行idea的第四次測試宰啦，主要是驗證市場。表單送挑、郵件绑莺、視頻、眾籌頁惕耕、著陸頁纺裁、擬態(tài)都可以是提案實驗的形式。
新媒體產品設計復盤：了解你的用戶蜕窿，設計出優(yōu)質的賣點
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