說在前面：這兩天讀完了一本書桌吃，全書滿滿的干貨朱沃，讓我覺得很有必要在這里和大家分享一下。
《所謂情商高茅诱，就是會說話》全書分為兩個部分逗物，今天為大家整理了第一個部分：“把no變成yes的七個突破口”。知道大家都沒有太多時間瑟俭，或者很難靜下心來好好讀一本書敬察，所以，希望我簡單地整理能夠給溫柔上進(jìn)的你帶來一絲絲的幫助尔当。（把書中的七個突破口簡化成以下七點莲祸，同時在每一點里選取一個比較典型的例子，結(jié)合自己的理解加以解釋）
“一句話能成事椭迎，一句話也能壞事”锐帜，這句話相信大家都聽說過。語言是一門文化畜号，說話是一門藝術(shù)缴阎，同時，它也是一門技術(shù)活简软。
在這本書里蛮拔，作者把說話比作做菜，做菜有菜譜痹升，說話也是有“措辭菜譜”的建炫。這不是什么先天的給予，也不是那句“我這個人不會說話疼蛾，天生的嘴笨”的借口肛跌。只要你掌握了方法，你就有可能成為下一個演說家。
所以衍慎，今天转唉，我們一起來掌握這七個突破口，讓我們的說話水平更上一層樓稳捆。
01
投其所好：抓住對方的心理赠法，揣摩對方的需求。
這是最基本也是最管用的一個突破口
“抱歉乔夯，這種襯衫只剩下這一件了”
“這種襯衫賣得特別快砖织，這是最后一件了”
這是服裝店銷售員在面臨顧客時所說的話，做為一名銷售員驯嘱，目的只有一個镶苞，就是把服裝出售，而這兩? 種說話得方式鞠评，很顯然所達(dá)到得效果是不同的茂蚓，當(dāng)顧客聽到“賣得特別快”的時候，會產(chǎn)生“這么流行剃幌，我也要買一件來”聋涨。
同時，當(dāng)你養(yǎng)成考慮投其所好的習(xí)慣后负乡，會讓對方覺得你的性格都變好了牍白，正是因為你考慮到了對方的需求，所以抖棘，自然而然你的性格就變好了茂腥。
02
儆其所惡：讓對方知道他覺得不錯的東西其實存在一些看不見的壞處，這樣切省，對方就不會做你不希望他做的事情最岗。
“請勿觸碰展品”
“涂有藥品，請勿隨意觸碰展品”
當(dāng)大家知道觸碰了展品會對自己造成傷害朝捆，自然不會亂動展品般渡。這就是一種儆其所惡的說話方式。
同時芙盘，這是一個威力比較強(qiáng)大的突破口驯用，有時候能說動一些難以說服的人，但有些時候會帶有一絲強(qiáng)迫性儒老，所以蝴乔，使用時要注意場合，避免連續(xù)使用贷盲。
03
選擇的自由：要給出兩個合適的選擇淘这，無論對方做出哪個選擇剥扣，自己都能達(dá)到目標(biāo)巩剖。
“穿鞋”
“藍(lán)色的鞋和紅色的鞋铝穷，你想穿哪一雙”
當(dāng)一位母親希望自己淘氣調(diào)皮的女兒乖乖的穿上鞋的時候，采用下面這一種說話的方式佳魔，把選擇的權(quán)力給女兒曙聂，讓她得到了主觀性和自由性。這樣一來鞠鲜，小孩子自然會做出一個選擇宁脊，而無論選擇是哪一個，媽媽得目的都達(dá)到了贤姆。
04
被認(rèn)可欲：在希望尋求他人幫助時榆苞，提出請求得同時巢块，給予對方一些被認(rèn)可欲股缸，可以更加有效地達(dá)到自己的目的。
“這里很危險职员，抓住我的手”
“我一個人很害怕碧信，你能不能拉著我的手過馬路”
當(dāng)一位母親在馬路口赊琳，如果小孩不愿意牽著手一起過馬路時，采用這樣一種說話的方式和小孩交流砰碴，把自己和小孩的角色互換躏筏，會在小孩子的心里產(chǎn)生一種被認(rèn)可感，會覺得自己是一個大人呈枉，自己也有義務(wù)保護(hù)好媽媽的安全趁尼。
這種“被認(rèn)可欲”也可以理解為心理學(xué)上的“尊重需求”即“一個人能做出與他人的期待相對應(yīng)的成果〔瑁”
05
非你不可：就是告訴對方：別人不行酥泞，你才是合適的人選。
一般來說住册，當(dāng)人們在聽到“只有你是特別的”的時候婶博，會更容易被說動。
“我們會免費為您更換”
“我們只為一直支持本公司的A先生您免費更換”
如果A先生是你荧飞，你打心里更愿意聽到哪一種說辭凡人，或者說，當(dāng)你聽到哪一種說辭時叹阔，心情會更加愉悅挠轴。
我想，答案十分明顯耳幢。
06
團(tuán)隊化：當(dāng)你把對方視為自己的團(tuán)隊時岸晦，本身就是會令對方有些愉悅的欧啤。
“多運動吧”
“我想夜跑，但是我自己一個人害怕启上，你能不能陪我一起跑邢隧？”
當(dāng)你想勸說一個人去做什么，卻很難說服他時冈在，這種說辭或許能給你帶來幫助倒慧。當(dāng)然，要學(xué)會舉一反三包券，靈活運用纫谅。
07
感謝：“謝謝”本身就是這個世間上很動聽的一個詞。
僅憑一句“謝謝”就能很好的拉近你和對方的距離溅固，使對方很難說出“no"
“請把這張桌子搬走”
“請把這張桌子搬走付秕，謝謝！”
當(dāng)你提前說出謝謝時侍郭，人一般會在一瞬間隱約的產(chǎn)生信賴的關(guān)系询吴，所以會不好意思說拒絕。
這種情況也可以用心理學(xué)上的“互惠式好感”來解釋励幼，即“一個人接受到好意汰寓，就會產(chǎn)生向?qū)Ψ交貓笠院靡獾男睦怼?br>
我相信，一個經(jīng)常說謝謝的人苹粟，運氣不會太差有滑！
寫在后面：
不走彎路，以最短的時間掌握說話的技巧
和任何人都聊得來嵌削，世界就是你的
