每日優(yōu)鮮成了“每日憂退”复局。
2022年6月初冲簿，由于股價連續(xù)30個交易日跌破1美元，每日優(yōu)鮮收到納斯達克的“退市”通知函亿昏，要求公司在180天內(nèi)峦剔，即2022年11月29日之前重新符合最低股價要求。
每日優(yōu)鮮的美股“旅程”岌岌可危角钩。
自去年6月25日上市首日破發(fā)以來羊异，每日優(yōu)鮮的股價就在不斷下滑。進入2022年后彤断，其股價更是快速下泄野舶，目前股價為0.257美元，和上市時的11美元高點縮水了98%宰衙，市值僅6049萬美元平道。
每日優(yōu)鮮成立于2014年11月，由曾在聯(lián)想集團供職十余年的徐正和曾斌創(chuàng)立供炼。
2015年時一屋，每日優(yōu)鮮在北京望京建設起業(yè)內(nèi)第一個前置倉，其創(chuàng)新的生鮮電商模式袋哼，曾吸引百億級投資冀墨。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，每日優(yōu)鮮上市之前已經(jīng)完成了10輪融資涛贯，融資總額超過15億美元诽嘉。投資方包括青島國信、青島市政府引導基金、陽光創(chuàng)投虫腋、中金資本骄酗、老虎環(huán)球基金、騰訊投資悦冀、高盛集團等知名機構(gòu)趋翻。
不差錢，使得每日優(yōu)鮮快速擴張盒蟆，但一直燒錢終究不可持續(xù)踏烙。截至 2021 年三季度末，其持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價僅為 21.72 億元历等，遠低于流動負債的32.23億元讨惩。
同時，去年三季度募闲，每日優(yōu)鮮的毛利率降為12.3%步脓，同比減少4.3個百分點愿待。
伴隨退市風波背后浩螺，每日優(yōu)鮮近來“麻煩纏身”：因未能及時提交2021年報而收到警告函，被曝自去年下半年開始拖欠大量供應商的款項……
每日優(yōu)鮮為何從資本眼中的香餑餑仍侥，淪為人厭人棄的“退市兒”要出？
“欠款”風波
合作不到三個月，李準毅然選擇退出每日一淘农渊。
李準是華南地區(qū)一家倉配服務商的負責人患蹂。2021年4月，每日一淘聯(lián)系到李準的公司砸紊，希望能建立合作传于。
每日一淘成立于2018年，是每日優(yōu)鮮旗下孵化的精選制會員電商平臺醉顽，“業(yè)務形態(tài)類似于傳統(tǒng)電商渠道沼溜。”李準說游添。
“簽訂合同時規(guī)定的賬期是一個月系草，但在后來的合同執(zhí)行期里，合作款并沒有按照規(guī)定賬期來支付唆涝≌叶迹”李準表示。
合作到了第二個月廊酣，每日一淘方面告訴李準能耻，公司準備自建倉庫，屆時會將合作商倉庫的存貨送到新的自建倉里。而此時嚎京，李準的公司還未收到第一個月的合作款嗡贺。
李準表示，最開始對方（每日一淘）的業(yè)務員不對賬鞍帝，對賬后又說有問題不付款诫睬。他認為作為服務商自己每天都會提報對賬單，即使有問題只要核查往期對賬單就能很快解決帕涌。
一面要求服務商配合運走貨物摄凡，一面拖著賬款不付，李準已經(jīng)感到與每日一淘合作中存在的“貓膩”蚓曼∏自瑁“到6月給我們付款了，結(jié)清款項我們就中止了合作”纫版。
如今床绪，每日一淘的微信小程序“每日一淘精選”還能正常登錄，而旗下關聯(lián)的公眾號“北京每日一淘共享科技有限公司”和“每日一淘官方報道”其弊，前者更新時間停留在今年2月癞己，后者則從去年6月就已經(jīng)停更。
目前梭伐，李準身上發(fā)生的事情痹雅，正在更多的每日優(yōu)鮮的供應商中上演。
根據(jù)多家媒體的報道糊识，每日優(yōu)鮮拖欠了大量供應商的貨款绩社，一位內(nèi)蒙古的羊肉供應商表示，自2021年10月起每日優(yōu)鮮就拖欠了貨款赂苗，到2022年1月都沒有回款愉耙，四個月欠款額300萬元。
該供應商表示拌滋，每日優(yōu)鮮目前給出的解決方案是朴沿，今年下半年起分三筆還完，每筆100萬鸠真，間隔一個半月到兩個月給一次悯仙，到年底結(jié)清。
每日優(yōu)鮮2021年第三季財報顯示吠卷，截至去年三季度锡垄，每日優(yōu)鮮尚未支付的供應商欠款凈額達到16.52億元，同比增加34%祭隔。這些應付賬款里包括三大類供應商貨款货岭、外包配送公司運費路操、營銷服務提供商的服務費。
而在黑貓投訴平臺上千贯，也有供應商投訴每日優(yōu)鮮欠款屯仗，一位投訴人表示從去年開始就被拖欠貨款，“打電話搔谴、聯(lián)系對方十幾次都沒有解決魁袜。”
無故拉長賬期敦第、拖欠供應商貨款已不是個別現(xiàn)象峰弹，對每日優(yōu)鮮而言，這也是其資金流緊缺乃至陷入更大經(jīng)營危機的預警信號芜果。
財報數(shù)據(jù)顯示鞠呈，2021年第三季度，每日優(yōu)鮮歸屬于普通股股東的凈虧損約為8.9億元右钾，相比上年同期擴大一倍之多蚁吝。
而從2018年至2021年前三季度，每日優(yōu)鮮凈虧損分別為22.32億元舀射、29.09億元窘茁、16.49億元、30.17億元后控，累計虧損近百億元庙曙。
同時空镜，2018年至2020年浩淘，每日優(yōu)鮮的經(jīng)營現(xiàn)金流一直為負，分別為-17.24億元吴攒、-19.67億元和-16.12億元张抄。
“供應商欠款”事件猶如一根導火索，再度暴露出每日優(yōu)鮮深陷虧損漩渦的尷尬境地洼怔，而四年內(nèi)百億級別的虧損額署惯，更是宣告每日優(yōu)鮮“以市場換利潤”策略正在失效。
前置倉模式困境
“以市場換利潤”镣隶，這一策略的核心就是通過縮減市場規(guī)模极谊，相應降低投入費用，低成本運作以換取更大的利潤空間安岂；這也是每日優(yōu)鮮近一年的核心策略轻猖。
例如上市前夕，每日優(yōu)鮮的前置倉數(shù)量持續(xù)減少域那，從高峰時期的1500個降至631個咙边。再比如，在每日優(yōu)鮮曾號稱要投入10億元的上海市場，其過去一年的策略更強調(diào)提升單倉日單量败许。據(jù)地歌網(wǎng)了解王带，2021年6月左右，每日優(yōu)鮮還在上海開啟了“打造100個日單量1000單的前置倉”的行動市殷。
與過去一年大舉開城開倉的叮咚買菜不同愕撰，每日優(yōu)鮮更加注重深耕運營，將成本投入到激勵和補貼用戶方面醋寝，通過提升單倉日單量來實現(xiàn)盈虧平衡盟戏。
不過，再怎么節(jié)約成本甥桂，每日優(yōu)鮮都逃不出前置倉的模式困境柿究。
前置倉模式以線上購物+即時配送為核心，是“產(chǎn)地-分選中心-前置倉-用戶”的供應鏈模式黄选。在選址覆蓋上蝇摸，前置倉將生鮮等商品儲存在距離用戶1-3公里內(nèi)的社區(qū)。但前置倉模式盈利能力較弱办陷，客戶流量的獲取與轉(zhuǎn)化困難貌夕，且履約成本無法大幅下降。
對于每日優(yōu)鮮而言民镜，履約費用居高不下啡专，增長依舊靠虧損燒錢，且缺乏價格優(yōu)勢制圈。
2021年第三季度財報顯示们童，每日優(yōu)鮮的履約費用達到6.379億元，雖不及叮咚買菜的23億元鲸鹦，但在更少的單量規(guī)模下慧库，每日優(yōu)鮮的每單履約費用也超過22元。
同時要提供“半小時達”的極致服務效率馋嗜，履約成本更將高企齐板。
而市場方面，除北上廣深及個別新一線城市外葛菇，前置倉系在二三線城市和更下沉的市場中甘磨，對用戶的吸引力甚至不及菜市場和本地的生鮮品牌。
咨詢機構(gòu)久謙中臺的分析也指出眯停，北上廣深等一線城市的消費密度济舆，足以支撐2-3家生鮮電商平臺盈利，而在二線及以下的城市中庵朝，消費密度不足吗冤，很難對沖前置倉的成本又厉。
履約高、難下沉椎瘟，前置倉模式的固有問題覆致，無疑是嚴重影響了每日優(yōu)鮮的“以市場換利潤”策略。
財報顯示肺蔚，去年三季度煌妈，每日優(yōu)鮮的毛利率降為12.3%，同比減少4.3個百分點宣羊，每日優(yōu)鮮表示這主要是由于向顧客提供的折扣璧诵、優(yōu)惠券和激勵措施有所增加。
而在商業(yè)策略的背后仇冯，運營之宿、供應鏈等實力是否過硬，也是對每日優(yōu)鮮發(fā)展能力的關鍵考驗苛坚。
家住上海的周博比被，經(jīng)常在叮咚、美團買菜等平臺下單泼舱，最近他發(fā)現(xiàn)小區(qū)附近不到200米的地方開了一家每日優(yōu)鮮的前置倉等缀，但他在每日優(yōu)鮮買的商品，依然需要30甚至40分鐘才能送到娇昙。
周博到每日優(yōu)鮮的前置倉去詢問尺迂，工作人員表示，可能因為該站點是新開的冒掌，后續(xù)情況會慢慢改善噪裕。
有業(yè)內(nèi)人士認為，前置倉訂單的配送效率和平臺算法能力也高度相關宋渔，“訂單如何匹配到最近的前置倉州疾，如何給騎手規(guī)劃最快送達路線等都考驗算法能力辜限』始穑”
顯然，每日優(yōu)鮮的一筆訂單要即時送到消費者的家中薄嫡，背后是站點選址氧急、騎手數(shù)量、算法能力和倉內(nèi)SOP（標準作業(yè)流程）等多方因素達到最優(yōu)的結(jié)果毫深，也是對上述綜合能力的重復考驗吩坝。
不僅是算法和運營能力，在供應鏈方面哑蔫，截至2021年三季度钉寝，每日優(yōu)鮮在全國擁有近200個“優(yōu)鮮農(nóng)場”直采基地弧呐，相比之下，叮咚買菜合作的農(nóng)業(yè)直采基地達到了540個嵌纲。
商業(yè)模式的“怪圈”無法跳脫俘枫，在硬實力上每日優(yōu)鮮也還需“補課”，在推行“以市場換利潤”的策略后逮走，每日優(yōu)鮮反而少了市場鸠蚪、丟了用戶，又多了虧損师溅。
根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)茅信，2019年第一季度，每日優(yōu)鮮的MAU（月活躍用戶數(shù)）為680萬墓臭，叮咚買菜為81萬蘸鲸；而到去年9月，叮咚買菜的MAU達3471萬窿锉，同比上年增長94.2%棚贾；每日優(yōu)鮮MAU為900萬，同比增速僅15.5%榆综。
現(xiàn)在妙痹，身陷困境中的每日優(yōu)鮮，還能寄希望于何處鼻疮？
寄望何處怯伊？
“若每日優(yōu)鮮繼續(xù)重點做前置倉到家業(yè)務，至多也只能在生鮮和快消領域占到6%-7%的市場份額判沟」⑶郏”每日優(yōu)鮮合伙人兼CFO王珺曾表示。
于是乎挪哄，主業(yè)之外吧秕，每日優(yōu)鮮做起了零售云和智慧菜場，并收購無人便利店品牌“在樓下”迹炼，發(fā)力智慧零售等平臺型業(yè)務砸彬，去搶占“25%乃至40%的市場份額”。
尤其是智慧菜場斯入，這是每日優(yōu)鮮近期重點發(fā)力的新業(yè)務砂碉。
據(jù)地歌網(wǎng)了解，每日優(yōu)鮮的智慧菜場主要分布在華東刻两、華北和華中等區(qū)域增蹭，包括江蘇、安徽磅摹、江西和湖南等首搪酢霎奢；截至去年9月底，每日優(yōu)鮮已經(jīng)簽約了73家菜場饼灿，其中52家已經(jīng)在運營中椰憋。
目前，每日優(yōu)鮮的智慧菜場赔退，軟硬件的智能化水平和傳統(tǒng)菜場相比有大幅提升橙依，包括配備監(jiān)測客流的攝像頭，以及線上可查詢硕旗、可追溯的價格標簽等窗骑。
不過，菜場的數(shù)字化升級并非“新生意”漆枚，阿里创译、美團都有嘗試，但僅僅是在技術(shù)上升級傳統(tǒng)菜場墙基，卻不在“貨”的邏輯上改造選品软族、流通的整體鏈路，智慧零售的革新仍然只停留在表面残制。
同樣的問題也是每日優(yōu)鮮需要注意的立砸，有業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在智慧菜場選擇的檔口經(jīng)營者初茶，通常都是給傳統(tǒng)菜場供貨的傳統(tǒng)經(jīng)銷商或品牌商颗祝。
當然，每日優(yōu)鮮遭遇的困境恼布，也不僅是發(fā)展第二曲線不利螺戳。
2015年時，每日優(yōu)鮮剛在北京望京建設起業(yè)內(nèi)第一個前置倉折汞，之前每日優(yōu)鮮采取傳統(tǒng)快遞模式倔幼，利用順豐發(fā)貨，但冷鏈物流成本高爽待，且運輸損耗大损同。
之所以選擇前置倉模式，是因為當時每日優(yōu)鮮的團隊發(fā)現(xiàn)用戶更愿意使用“即時到家消費”堕伪，于是每日優(yōu)鮮采用“分選中心+社區(qū)微倉”的冷鏈物流模式揖庄，做及時交付。
2016年7月欠雌，每日優(yōu)鮮宣布在北京已實現(xiàn)區(qū)域性盈利；但在生鮮電商“規(guī)模不經(jīng)濟”的模式陷阱下疙筹，每日優(yōu)鮮顯然沒能將北京的成功推及全國富俄。
不同的城市之間禁炒，同一城市的不同區(qū)域之間，消費水平和習慣都可能差異巨大霍比，這意味著前置倉平臺要采取更精細化的運營策略幕袱、付出高低不同的成本，以確保不同區(qū)域的前置倉單量能持續(xù)上升且保持穩(wěn)定悠瞬。
但到最后们豌，前置倉平臺往往也“等不來”規(guī)模化盈利浅妆。
從區(qū)域盈利到全國盈利望迎，前置倉平臺在一個城市或區(qū)域內(nèi)“做深做專”的運營能力凌外，總是難以在全國市場奏效辩尊，這也是每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等一眾玩家面臨的通病康辑。
如今摄欲，前置倉平臺幾乎都在尋找出路，叮咚買菜試點了食材B2B疮薇、早餐便利店等業(yè)務胸墙，但僅限于在上海大本營開展，基本都處在實驗階段按咒。
美團買菜在去年開始效仿樸樸劳秋，擴大前置倉站點的面積，開建1000平米左右的“大倉”以擴充SKU胖齐，提高單倉客單價玻淑。
不過，樸樸的優(yōu)勢在于長期深耕福州市場呀伙，早期面對藍海市場且服務水平“有口皆碑”补履，積累了足夠深的優(yōu)勢，后進入的永輝到家剿另、盒馬等玩家也都難以吃下福州市場箫锤。
答案并不容易找到。
在2020年新冠疫情發(fā)生后雨女，每日優(yōu)鮮的客單價一度漲到120元谚攒，資本紛紛“追捧”前置倉行業(yè)，這一資本熱潮也最終促成了叮咚買菜和每日優(yōu)鮮的上市氛堕。
但是馏臭，潮水褪去后，往往只有供應鏈讼稚、運營和資金上全方位過硬的平臺括儒，才能挺過這一輪的行業(yè)“寒潮”绕沈。
叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖認為，“生鮮行業(yè)現(xiàn)有市場規(guī)模只是浮在海平面上的冰山一角帮寻，隱藏在海平面下的供應鏈能力乍狐、底層組織能力、財務能力和數(shù)字算法能力固逗，以及更本質(zhì)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的應用浅蚪，才是決定企業(yè)未來能走多遠的關鍵因素√陶郑”
以此觀之每日優(yōu)鮮惜傲，其對生鮮行業(yè)的攻伐、對前置倉前景的探索還將繼續(xù)嗡髓。
對于納斯達克的通知函操漠，每日優(yōu)鮮回應，不會影響公司的業(yè)務運營及ADS在納斯達克上市和交易饿这，公司將采取一切合理措施浊伙，在規(guī)定的寬限期內(nèi)恢復合規(guī)。
但對于每日優(yōu)鮮而言长捧，時間已經(jīng)不多了嚣鄙。
