【捭闔第一】
（1.4）或開(kāi)而示之檐什，或闔而閉之。開(kāi)而示之者住册，同其情也瓮具；闔而閉之者，異其誠(chéng)也名党。可與不可耳幢，審明其計(jì)謀欧啤，以原其同異。離合有守堂油，先從其志。即欲捭之貴周吱窝，即欲闔之貴密迫靖。周密之貴微，而與道相追照激。
譯文：
或公開(kāi)自己的真實(shí)情況顯示給對(duì)方盹牧，或不公開(kāi)自己的真實(shí)情況而將它隱藏起來(lái)励幼，不讓對(duì)方知道口柳。當(dāng)已方的實(shí)際情況或目的等與對(duì)方完全相同的時(shí)候，就可以公開(kāi)顯示給對(duì)方看跃闹；當(dāng)已方的實(shí)際情況或目的等與對(duì)方不同時(shí)候，就不能公開(kāi)苛秕。上述辦法可用還是不可用找默，首先是要搞清楚對(duì)方的考慮和謀劃，來(lái)探究已方與對(duì)方是用還是異港准。是離是合須等待時(shí)機(jī)咧欣，先從對(duì)方的意愿來(lái)盡量滿足他轨帜，然后適時(shí)而動(dòng)。如果要用“捭”的方式蚌父，一定要做到周到，如果要用“闔”的方式喝滞，一定要做到嚴(yán)密膏秫。周到、嚴(yán)密還要注意隱蔽窘哈，隱蔽的最佳效果就像“道”一樣微而不顯亭敢。
重要詞語(yǔ)
1、或開(kāi)而示之
2帅刀、可與不可
3远剩、離合有守骇窍，先從其志
4、周密之貴微活鹰，而與道相隨
學(xué)習(xí)體會(huì)：
面對(duì)用戶之前只估，要做相應(yīng)的準(zhǔn)備，對(duì)項(xiàng)目情況的了解锌云，選取合適的時(shí)機(jī)吁脱。
通過(guò)與用戶溝通，用戶如果開(kāi)誠(chéng)布公兼贡，你就直接把要求提出來(lái)。用戶如果不愿直接表態(tài)等曼，你就要有所保留凿蒜，分析相關(guān)原因。把希望放在不值得托付的人废封，會(huì)很被動(dòng)，影響整件事情漂洋。
