談判的內(nèi)容是寧向東課程新增加的一周課程
文章以特朗普談判為例展開（說故事）聋溜。介紹的是一本書叫《特朗普談判術(shù) Trump Style Neogiation 》边酒，尚無中文譯本滩报。作者是美國資深房地產(chǎn)律師羅斯，為特朗普談成很多地產(chǎn)交易康震。
案例：特朗普向康德爾買樓的故事蛛芥。
核心本質(zhì)：談判就是在一個可能的交集里提鸟，找到一個大家都能接受的點或方案。
談判高明之處在于能最快找到幾個問題的答案：
1仅淑、雙方利益有無交集称勋，交集在哪
2、雙方各自談判籌碼和底線在哪涯竟，如何逼近對方底線
3赡鲜、如何做出妥協(xié)，用盡可能少的付出庐船，獲得必需拿回來的東西银酬。分清MUST和want，must是必須拿回來的東西（底線）筐钟，want是想要的東西揩瞪，可有可無，有自然最好篓冲，錦上添花李破。
策略：要明白談判的東西是一組物品或選項而非單一宠哄，要明白有幾個選項，其中哪些是底線嗤攻，優(yōu)先順序毛嫉。
明白有選項，要學(xué)會變通妇菱，不要一次談僵承粤。
感受：特朗普的最大策略是靈活應(yīng)對，分析清楚形勢優(yōu)劣恶耽，及時調(diào)整策略。而且從不在談判前透露真實想法颜启，還會釋放煙霧彈偷俭。他最大的高明之處，是讓對方說出他真正想要的方案缰盏，并且讓對方覺得是特朗普讓步了涌萤，自己占了便宜。我想這是一般人難以觸及的境界口猜。
思考：作為自恃清高的高知分子负溪，我自己也常常遇到很多一談就僵的談判困境。細(xì)細(xì)想來济炎，多半是因為自己底線過高川抡，想要把持和拒不讓步的事情太多，造成了雙方很難談攏须尚，難以取得交集崖堤。不愿舍棄掉一些東西，自己也得不到好處耐床，所謂舍不得孩子套不到狼密幔，大約也是這個道理。
同時撩轰，談判中還需要應(yīng)用很多能力胯甩。比如共情能力，就是要放低姿態(tài)堪嫂，站在對方角度去揣摩他可能有的想法和策略偎箫。知己知彼，然后要把談判變成一種合作共贏皆串，不是想著要從對方身上拿走什么或者占什么便宜镜廉，而是讓對方感覺我是來幫助你，你得到好處愚战，同時我也能從中受益娇唯。說起來容易做起來難齐遵，談判更多考驗的是情商啊。很多時候我呈現(xiàn)出的情商不高塔插，就是自己擺著個架子梗摇，不愿放低姿態(tài)，也就呈現(xiàn)出親和力不夠想许，不易接近的感覺了伶授。
生活中處處都有談判。拿帶孩子這件事來說流纹，看我最看重什么糜烹。孩子的健康，以及孩子在我上班時有人帶漱凝。那么因為與老人同住造成的各種不便疮蹦，我就都得要忍受，一切只為了我MUST必須要拿到的茸炒，以及最看重的東西愕乎。
課后留言Tip：印象很深的課后留言，說明特朗普談判術(shù)在中國可能某些情境下并不適用壁公。要尋找適合中國特色的談判技巧感论。比如美國履約意識強(qiáng)，談判前宋刹幔花招但談好了就完全會依照合同辦事比肄。但在中國，談判前放煙霧彈囊陡，可能會給對方你不誠信的感受薪前，反而影響到談判合作的誠意，可能適得其反关斜。
