胡曉會 中原焦點遍尺，高級七期講師八期中級九期帝际、心理咨詢師婚姻家庭咨詢師 2022.4.3堅持分享第1473天
一個樹樁蔓同，藝術家，園丁～～盆景蹲诀；廚師～～菜墩子斑粱；農民～～劈成柴火，烤火用
兒子躺媽媽腿上脯爪，幾乎所有媽媽一個反應则北，摸摸頭，再摸摸自己的頭痕慢，可能做了媽媽才下意識得這樣的反應尚揣。
多角度的理解和認識。其他人怎么看掖举。咨詢快骗，敬畏之心在他的世界里面怎么有這樣的想法。越是不可愛的孩子越需要被愛。力量弱敏感方篮，強才有安全感名秀，小事就炸了。讀書旅行交流看到看不到的地方藕溅。
第五課：社會知覺與歸因
第一單元 社會知覺
一匕得、基本概念
社會知覺：對社會的整體看法。
包括：對他人巾表、群體（人際）汁掠、自己的知覺（自我） 。
社會知覺中的“知覺”集币，包括復雜的認知過程考阱，既有對人的外部特征和人格特征的知覺，又有對人際關系的知覺惠猿、行為原因的推理羔砾、判斷與解釋。其實也是社會認知過程偶妖。
普通心理學的“知覺”姜凄，指個體對直接作用于他的客觀事物的整體屬性反映，是認識的初級階段趾访。不包括判斷态秧、推理等高級認識過程。
社會化扼鞋、社會動機申鱼、態(tài)度、社會行為均以此為基礎云头。
咨詢中捐友，你以為的不重要，他以為的才重要溃槐。真不懂就保持未知好奇匣砖。尤其是孩子的學業(yè)你不一定都懂，都會昏滴。懂也要懷著不懂之心猴鲫。陪著孩子梳理澄清總結概述，相信他谣殊。咨詢師怎么對來訪者的東西都懂呢拂共？可以不是他領域的專家。但懂人性姻几，精通人性宜狐，精通基本功势告，懂專業(yè)知識。
如果人家直接問肌厨，抑郁癥怎么辦培慌？這是你的專業(yè)豁陆。但還是不要太懂柑爸。了解他說的抑郁是什么樣的，怎么就想到問這句話呢盒音，能多講一些嗎表鳍？你有沒有什么想法？嘗試祥诽？希望怎么辦譬圣？我們懂抑郁怎么辦，但我們不懂他說的抑郁怎么辦雄坪？籠統(tǒng)的東西不要精確的回答厘熟。朋友問，咋啦维哈，咋問這，誰抑郁了阔挠？角色不同飘庄，反應不同。作為朋友八卦购撼。咨詢師緩跪削、慢、輕柔迂求。
二碾盐、影響社會知覺的主觀因素
1.認知者的經驗——認知
個體知覺他人，看見的往往是他想看見的東西揩局。
經驗也是阻礙也是限制毫玖。你所擁有的必被其擁有，甚愛必大費谐腰。
父母往往認為自己很懂孕豹。孩子認為你不懂他。扔掉固有的經驗十气。世界是多元的励背。有很多可能性。
對自己的經驗覺察砸西。避免偏差叶眉。
不博學址儒，也不要不懂裝懂。有德有修為衅疙。不出惡言莲趣。真誠，這一塊兒我不太懂饱溢，我不知道喧伞。
2.認知者的動機與興趣——人格
個體往往忽略他不感興趣的事情，集中于他感興趣的事情绩郎。
興趣過于廣泛潘鲫。只能在某一領域上精進。到達天花板不容易肋杖，大多都在地板上溉仑。
3.認知者的情緒 ——情緒
處于積極情緒狀態(tài)下傾向于給他人賦予積極品質，用積極的眼光知覺他人状植。處于消極狀態(tài)下的傾向于消極的眼光去看他人浊竟。
情緒直接影響我們對社會的看法。不一定專門處理情緒津畸，但允許接納更多情緒出來振定。
消極悲觀，就去找事兒做洼畅。做也行不做也行吩案，能做的時候， 嘗試去做帝簇。 約練場就是加油站徘郭。自己忙得樂呵，做好自己丧肴，情緒處理好不影響孩子就很好的陪伴残揉。
行動帶來頓悟，在事上磨芋浮。陽明心學抱环。知道與做到的距離。做不到也很好纸巷，有上升空間镇草。一學就會一用就廢。
思考：作為咨詢師怎么樣才能更好的社會知覺瘤旨？
客觀梯啤、中立、接納存哲、尊重因宇、平等
第二單元? 印象形成與管理
一七婴、印象及其形成的概念
印? ? ? 象：是個體頭腦中有關認知客體的形象；
印象形成：將認知客體在頭腦中歸類察滑、明確它的意義打厘，使自己的行為獲得明確的定向的過程（內隱、認知過程 ）
二贺辰、印象形成的效應
1.首因效應：最初出現(xiàn)的信息影響最大
不熟悉的人
第一印象的機制户盯。個體對后續(xù)信息的解釋往往是根據第一印象來完成的。
隨意自然真實不刻意不做作魂爪∠认希可以修飾不要忽略真誠真實。
與愛人的第一次見面滓侍。職場上同事。
一見鐘情是首因效應嗎牲芋？特指戀人之間撩笆。
2.近因效應：最新獲得的信息影響較大
熟悉的人
一個人一直借你的錢，有一天你沒有借給他缸浦。不滿意夕冲。
一直幫忙，有一次沒有幫裂逐，不滿意
禮尚往來歹鱼，邊界，升米恩斗米仇卜高。
付出越多的人越不落好弥姻。界限清晰，誰的事就是誰的事兒掺涛。
3.光環(huán)效應——愛屋及烏
是一種以偏概全的現(xiàn)象庭敦。一般是在人沒有意識到的情況下發(fā)生的。一個人的優(yōu)點缺點被放大薪缆，其他的優(yōu)點缺點視而不見秧廉。
認為某個人不錯，賦予其一切好的品質拣帽。使用過的東西疼电、要好的朋友、家人都很不錯减拭。
盡量不要太走進偶像蔽豺。
熱戀中的人看對方什么都好。智商為零峡谊。閉著眼茫虽。這個時候盡量少說刊苍，多聽多了解，越反對他們反倒越要在一起濒析。羅密歐與朱麗葉正什，如果家族不反對，男神女神形象可能見光号杏。李敖婴氮，胡因夢。
追上了不珍惜盾致。
4.刻板印象 （有色眼鏡）
人們通過自己的經驗形成對某類人或某類事較為固定的看法叫刻板印象主经。性別、種族庭惜、外貌對人歸類罩驻。
人們對某些人或事的固定看法和觀念，就像刻在木板上的圖形那樣難以更改护赊。
例：北方男人粗獷惠遏、豪爽
南方男人細致、拘謹
既有積極作用骏啰，社會適應的意義节吮。又有消極作用，對某些群體的成員產生偏見判耕。帶著直接經驗去相處透绩。信息偏差。
職業(yè)壁熄，地區(qū)帚豪。
每個因素評分。
在乎的正分请毛，不在乎的負分志鞍。
五五開，也不要慌方仿。發(fā)揮聯(lián)想固棚，講某個事的時候感受不一樣。說與不說仙蚜，體驗出來此洲。傾訴即療愈。創(chuàng)設安全的氛圍說委粉。
三呜师、印象形成中的信息整合模式
1.加法模式
指人們形成總體印象時參考的是各種品質的評價分值的總和。
特征愈多贾节，強度愈大汁汗，給人的印象就越好衷畦。
2.平均模式
有些人在總體印象的形成上并不是簡單地把他人的多種特征的評價分值累加，而是將各個特征的分值加以平均知牌，然后根據平均值的高低來形成對他人的好或不好的總體印象祈争。
如果加上邏輯判斷各種特征的重要性，就是加權平均模式角寸。
3.中心品質模式
在印象形成過程中菩混，人們往往忽略一些次要的、對個體意義不大的特征扁藕，僅僅根據幾個重要的沮峡、對個體意義大的特征來形成總體印象。
真誠亿柑、熱情是積極的中心品質邢疙。
虛偽、冷酷是消極的中心品質橄杨。
一般來說秘症，中心品質模式更接近于大多數(shù)人日常生活中的印象形成的實際情況。
對一個人的整體評價式矫。某人，好人役耕；某人采转，你得小心點兒；某人瞬痘，不好說故慈。
咨詢中，無處不在的具體化框全。
孩子講哪個同學的時候察绷，不要指導與教育。孩子大了津辩，你怎么說這個同學不是好人呢拆撼？怎么了，什么情況喘沿。一定有孩子的道理闸度。你沒有指責語氣不對勁兒，孩子就感覺到了蚜印。他就不理你了莺禁。
了解一個女孩長啥樣哟冬，最好大早上去找她楼熄，才能看到素顏。
四浩峡、印象管理
1.定義：個體對自我形象的控制可岂。通過一定的方法影響別人對自己的印象形成過程，使他人對自己的印象符合自我的期待红符。
對自己形象負責人青柄。
2.印象形成與印象管理的區(qū)別
印象形成：信息輸入，形成對他人的印象
印象管理：信息輸出预侯，對他人的印象形成施加影響致开。
拓展：
1.登門檻效應：
先說小要求，再逐步加大 萎馅。借錢双戳。先從小的借，還得快糜芳。再借再還飒货。再借很多，要小心峭竣。最后就不還了? 塘辅。
不想撕破臉，到最后卷入不可收拾皆撩。損失慘重扣墩。
2.留面子效應：
先說大要求，再說想要的小要求扛吞。
本來想借五千呻惕，擔心他不借。借五萬滥比，沒有亚脆，借三萬，沒有盲泛，借一萬濒持。一萬也沒有，借五千查乒。五萬面子不給三萬面子不給弥喉，不能一點面子不給吧。五千的面子玛迄。
先說大要求由境，慢慢說小要求。
心理老師pua，需要你頂禮膜拜虏杰，你就有意識了
3.印象管理的作用
適應社會的一種方式
個體要為他人讥蟆、公眾與社會所接受，其行為表現(xiàn)必須符合社會對他的角色的期待纺阔。
老師有老師的形象瘸彤，咨詢師有咨詢師的形象。什么角色做什么事笛钝。怎么打扮质况。
成功印象管理的基礎是正確理解情境，正確理解他人玻靡，正確理解自身的狀態(tài)评肆，正確理解自己所承擔角色的社會期待溺蕉，但也不是絕對的。
4.印象管理的策略
（1）按社會常模管理自己盏筐；修飾外表缸榄，不要太出格伯复。
（2）隱藏自我與自我抬高樱报；相親阵面，戀愛剛開始。有才有財不一定誊涯。隱藏缺點挡毅，抬高優(yōu)點”┕梗互騙慷嗜。
（3）按社會期待管理自己；自己的行為符合角色的社會期待丹壕。獨特例行，社會的考驗薇溃【担“毒打”
（4）投人所好。自我暴露沐序、附和琉用、獻媚、施惠等手段策幼。
第三單元? 歸因
一邑时、歸因的定義
個體根據有關信息、線索對自己和他人的行為原因進行推測與判斷的過程特姐。
每一個人都可以成為業(yè)余的社會心理學家晶丘。
二、行為原因的分類
1.內因與外因
內因：個體內部，如人格浅浮、品質沫浆、動機、態(tài)度滚秩、情緒专执、心境及努力程度等個人特征。內歸因
外因：行為或事件發(fā)生的外部條件郁油，包括背景本股、機遇、他人影響桐腌、工作任務難度拄显。外歸因或情境歸因
綜合歸因：行為與事件的發(fā)生兼有二者內因和外因的影響；綜合歸因哩掺。
討論：夫妻吵架時應該對問題怎么歸因會更好凿叠？一致對外。
把問題歸于外因嚼吞。都是因為你盒件，事情這么糟糕，都是我不好舱禽。
歸于外因炒刁，外因不包括你們倆。環(huán)境誊稚。進職稱沒有進上翔始。運氣不好，有的人太鉆營里伯，評委看呲花了城瞎。
老頭子總是對的。
把人和問題分開疾瓮。更多和人一起打敗問題脖镀。
但單位里該歸于誰就歸于誰。
2.穩(wěn)定性與易變性
穩(wěn)定性：內因中人格特點狼电、能力蜒灰；在外部條件中，工作性質與任務難度肩碟；
易變性：內因如人的情緒易變强窖，外因如氣象氣候條件則易于變化。
3.可控性與不可控性
可控性：努力與否
不可控：智力因素削祈、工作難度 翅溺。個人通過努力也有可能無力改變。
控那些可控的。接納不可控的未巫。
歸因 ---暗示 ---自證預言
三窿撬、控制點理論 ——美國心理學家羅特提出? ? ? 個體歸因傾向理論
內控者，結果取決于個人努力程度叙凡，相信自己能夠對事情的發(fā)展與結果進行控制劈伴。面對困難情境，付出更大努力握爷，加大工作投入跛璧。態(tài)度與行為符合社會期待。
外控者新啼，結果是個人不能控制的各種外部力量的作用追城。認為個人的努力無濟于事。面對失敗與困難燥撞，往往推卸責任于外部原因座柱。無助被動。企圖尋求外援或碰運氣物舒。態(tài)度與行為不符合社會期待色洞。
越年輕越內控比較多。年輕氣盛冠胯，無所不能火诸。
越年齡大越外控。都是命荠察，人生無常置蜀。沒那么高的心氣。躺平悉盆，隨便盯荤。
不過，不要放棄很多東西焕盟。盡人事聽天命廷雅。
四、歸因原則
1.不變性原則
海德是歸因理論的創(chuàng)始人? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
尋找某一特定結果與特定原因間的不變聯(lián)系
如京髓，對一系列失竊案的分析，各種線索指向同一個男子商架，他不出現(xiàn)就平安無事堰怨，很容易就假定他是嫌疑人。
2.折扣原則——凱利提出? ? ? ? ? ? ? ? ?
存在其它看起來合理的原因蛇摸，那么某一原因在引起某一特定結果的作用就打了折扣
大樓出事备图，只有一個人，嫌疑就很大，三個人就需要特別謹慎揽涮。
3.協(xié)變原則
根據三維理論抠藕，個體歸因時需要同時考慮三種信息：是凱利認為的最全面的歸因原則。
1 特異性信息
行為主體的反應方式是否有特異性蒋困，是否針對某一刺激客體做出反應盾似。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 高 ：“我只在乎你”？?
2 共同性信息
不同的行為主體對同一刺激的反應是否相同雪标。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
高： “大家都愛你”? ?
3 一致性原則 行為主體在不同背景下做出的反應是否一致零院。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
高： “無論你生老病死，貧窮富貴我都在乎你”
五告抄、影響歸因的因素
1. 社會視角的影響
人們的角色和處境不同，觀察問題的視角就不同嵌牺，對事情的看法也會有差別打洼，對行為原因的解釋也會有明顯的不同。
公說公有理逆粹，婆說婆有理募疮。
了解他們想要的是什么？不要在事兒上糾纏枯饿。
丟錢包者：治安不好酝锅，倒霉；
他人說法：自己不小心
2. 自我價值保護（自我卷入）
我們喜歡喜歡我們的人
歸因向有利于自我價值確立的方向傾斜奢方。
成功時搔扁，個體傾向于內歸因；
失敗時蟋字，傾向于外歸因稿蹲。保護自己。
如果成功了鹊奖，運氣苛聘，如果失敗了，都是我不行
失眠者往往有相反的歸因傾向忠聚。認為是內部原因造成的设哗，神經衰弱、焦慮两蟀、緊張网梢、更年期、喝咖啡
可以通過改變歸因模式得到緩解
3.? 觀察位置
“擠公交”效應赂毯，對事情的解釋和看法战虏。
沒上車時拣宰，再擠擠再擠擠
上了車后，擠不上了
屁股決定腦袋烦感。（時空對話巡社，外化。）
4.? 時間因素（歸因的情境性）
時間的推移手趣，一切都將煙消云散晌该。
順應自然，接受規(guī)律
咨詢回懦，來訪者執(zhí)念很深气笙，聊啊聊說啊說，咨詢是個過程怯晕。
下重大結論潜圃，不要晚上做，不要馬上下結論舟茶，玩兩天再說谭期。涼涼就干了。
