中產(chǎn)階級是被中國互聯(lián)網(wǎng)徹底遺忘的巨大市場。在未來臣樱，文科生將成為重要生產(chǎn)力靶擦。 ——徐滬生，一條創(chuàng)始人
背景介紹：徐滬生雇毫，一條創(chuàng)始人玄捕，一條以短視頻內(nèi)容作為切入口，三年后靠電商做到估值5億美金棚放，創(chuàng)造了服務(wù)中產(chǎn)階級的電商模式枚粘。
我相信很多的朋友也很想通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，那就先看看他是如何做到的席吴。
一條是內(nèi)容電商或者內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司赌结？我認(rèn)為捞蛋，內(nèi)容只是一個手段孝冒，表象柬姚。
一條應(yīng)該是中國最大的視頻類原創(chuàng)微信公眾號，擁有1700多萬用戶庄涡，全網(wǎng)達(dá)3500萬量承。
幾乎所有人都不看好一條的電商路。但是2016年轉(zhuǎn)型電商后穴店，月營收1個億撕捍，估值5億美金。
未來兩年內(nèi)泣洞，一條計劃開設(shè)100個中國最美的線下空間腻要，這就牽涉到新零售劲藐，該思考些什么？
徐滬生給出了三年滾出來的答案。
第一戚炫、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)——你一定要足夠笨
1、緣起：40多歲還創(chuàng)業(yè)猖毫，為什么保礼？
一條是2014年9月8日正式上線的，在這之前徐老師是非常標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)媒體人甩挫，平時喜歡看書贴硫，不用微信和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，對社交媒體毫無經(jīng)驗伊者。
2013年與《南方周末》的新媒體總監(jiān)聊了兩個多小時英遭，他得出一個結(jié)論：紙媒要完蛋了。
當(dāng)天夜里亦渗，他下載了幾百個APP贪绘，關(guān)注了幾百個微信號，一個禮拜后辭職創(chuàng)業(yè)央碟。
2税灌、困境：所有人都不看好
徐老師離開時選定了視頻作為大方向，他發(fā)現(xiàn)在中國亿虽，生活類視頻幾乎沒有菱涤，而美國的youtube的成功給了他信心，他決定做生活類視頻洛勉。
拿到900萬天使投資粘秆，租了100平方的辦公室，招了十幾個人開干收毫。因為行業(yè)的差異性攻走，剛開始是懵的殷勘。
怎么突破？
有一天昔搂，徐老師問自己擅長什么玲销？做自己擅長的，他們都是藝術(shù)愛好者摘符，電影發(fā)燒友贤斜，那就從美學(xué)視頻開始做。
第一個視頻出來之后效果不錯逛裤，半個月瘩绒，用戶突破100萬，這在當(dāng)時是非常震撼的带族，4萬粉的號算超級大號了锁荔。
3、15天100萬粉絲：很砸錢
怎么做到這100萬的呢蝙砌？
除了好內(nèi)容的加持阳堕，當(dāng)時最重要的是乘了廣點通的東風(fēng)，一周投入200萬拍霜。
內(nèi)容越是高冷嘱丢，越需要推廣。根據(jù)他之前的經(jīng)驗祠饺，一周內(nèi)雜志發(fā)行量沒有5萬就失去了機(jī)會越驻。當(dāng)時算的很清楚，半個月的目標(biāo)就是做到100萬道偷，有了粉絲缀旁，收回成本就不是問題。
所以當(dāng)你All in 的時候勺鸦，是需要計算的并巍，盈利點和成本，不能做虧本生意换途。
還有懊渡，你有沒有勇氣。一般人是沒辦法做出這樣的決定的军拟。
4剃执、產(chǎn)品核心：碎片化，高品質(zhì)
一次成功的創(chuàng)業(yè)需要有降維攻擊懈息。
碎片化中的高品質(zhì)肾档，就形成了降維攻擊。舉個例子，比如BBC怒见，他們只做高質(zhì)量的長視頻俗慈，一般的短視頻都是比較粗糙的，而做高質(zhì)量的短視頻是幾乎沒有人在做的遣耍，這樣就叫降維攻擊闺阱。
當(dāng)時按照雜志的審美，做高質(zhì)量的版本配阵，從10個小時的素材里選出3分鐘馏颂，靠的是經(jīng)驗的積累和行業(yè)的敏感示血。
電視臺和普通社交媒體沒有辦法做降維攻擊棋傍，因為他們的模式已經(jīng)定死了。
此外难审，對于社交媒體來說瘫拣，轉(zhuǎn)發(fā)是一個非常重要的指標(biāo)，不同的內(nèi)容如何讓大家愿意轉(zhuǎn)發(fā)告喊，并且維持產(chǎn)品定位呢麸拄？
是按照屌絲的口味去取一些惡俗的標(biāo)題？還是維持自己的風(fēng)格黔姜，這需要平衡拢切。這就形成了商業(yè)化又高品質(zhì)的“雜志模式”。
不跟日報拼發(fā)行量秆吵，也不做一份小眾雜志去拼格調(diào)淮椰，而是做一份強勢雜志，能夠讓你的內(nèi)容在高端人群里有足夠影響力纳寂。
2015年主穗，一條做了一期《最孤獨的圖書館》，講的是秦皇島海邊的一個圖書館毙芜，報道出來之后忽媒，北京有3000多人驅(qū)車3小時到那里，最孤獨的圖書館變成了最擁擠的圖書館腋粥。
這說明什么晦雨？好的內(nèi)容能持續(xù)的給你勢能和底氣去維持品味。
5隘冲、內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)：模板化闹瞧，可復(fù)制
做一條好的視頻很容易，但每天做一條对嚼，還得保證電影級的品質(zhì)夹抗，怎么辦？
秘訣就是：一定要模塊化纵竖，可復(fù)制
很多人把內(nèi)容或者文化創(chuàng)業(yè)當(dāng)成是靈感的idea漠烧，不是的杏愤，這是在做作品，而不是產(chǎn)品已脓。
在長時間的積累中珊楼，要形成自己的制作套路，旁白多少字度液，多少個要點厕宗，邏輯怎么樣，什么時候入題堕担，點題已慢，升華，從進(jìn)入拉到空間是幾個鏡頭霹购，變焦是幾個鏡頭等等佑惠，一定要形成這樣固定的套路。之后就按照這個標(biāo)準(zhǔn)來做膜楷，不會差太多，否則根本沒有辦法管理轿塔，因為審美這種事亚兄，千人千面。
6采驻、小結(jié)：創(chuàng)業(yè)者一定要推翻自己三次
徐老師說他遇到最困難的事情就是在一個關(guān)口上审胚，不知道是該把自己歸零還是相信自己。
最后他總結(jié)出了一個方法論礼旅，就是推翻自己三次膳叨。
創(chuàng)業(yè)者具備自圓其說的能力，但就像善友教授所說痘系，擁有證偽的能力才能少犯錯菲嘴。
在過程中，一定要足夠笨，花足夠多的時間才能找到屬于你的機(jī)會龄坪。打個比方昭雌，當(dāng)時國外有很多好的視頻，國內(nèi)沒人翻譯健田，徐老師帶著團(tuán)隊一翻就是100條烛卧，做了才能發(fā)現(xiàn)問題。
這有點像哲學(xué)上的正反合妓局，一開始有個出發(fā)點总放，最后結(jié)合自己的優(yōu)勢，并且試驗過細(xì)節(jié)和具體打法后好爬，可能會找到一個非常完美的方案局雄，那時你的確信和一開始的確信是不一樣的。
當(dāng)你確信后抵拘，所有人都不看好你怎么辦哎榴？想清楚底線是什么型豁，最壞的結(jié)果是什么僵蛛，你能承受的代價是多少。
第二迎变、電商轉(zhuǎn)型——單點打爆充尉，讓所有的勢能向你傾斜
1、追問1 ：為什么放棄1700萬廣告衣形？
一條創(chuàng)立16個月后驼侠，一條的微信粉絲突破1000萬，也拿到了B輪融資谆吴，面臨了一個問題：做廣告還是電商
最終選擇了電商倒源，放棄廣告的原因有二
A 沒有投資價值，投資人不認(rèn)
B 社交媒體與傳統(tǒng)媒體廣告不同句狼，產(chǎn)量形成了天花板
《Vogue》旺季可以達(dá)到幾百頁笋熬，廣告價值幾千萬，因為它的頁數(shù)是沒有限制的腻菇，而一條視頻承載的內(nèi)容是有限制的胳螟，這就決定了產(chǎn)量不會很高。
2筹吐、追問2：所有人都勸說不要碰電商糖耸，為什么還是做了
一條有一個非常原始的出發(fā)點。徐老師當(dāng)時的一個朋友是全國最好的獨立設(shè)計師丘薛，他有一個獨立的家具品牌嘉竟，有100多個非常好的設(shè)計，但是都在非常狹窄的圈子里，銷量不大舍扰。類似的情況很多铡俐，好產(chǎn)品在大平臺上被淹沒，因為大平臺一定是推大眾化的產(chǎn)品妥粟，于是一條做了一次大膽的嘗試审丘。
案例：3萬多的音箱，一周賣60臺
一個中國發(fā)燒友做的獨立音箱勾给，定價3.58萬滩报，是按照美國一個音箱大師的秘籍做的，被大師肯定為世界第一播急，但是預(yù)期一周賣一臺脓钾，結(jié)果賣了60臺。
嘗試之后桩警，說明可行可训。
3、平臺化轉(zhuǎn)型：超越網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
在嘗試的過程中捶枢，有人說一條跨入了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代握截，但是網(wǎng)紅的天花板很低，一條的愿景是平臺烂叔。
什么是平臺谨胞？就是突破發(fā)現(xiàn)式的功能，形成目的性的購買蒜鸡。
自媒體電商是推送給別人胯努，別人覺得好，然后購買逢防，這是一種發(fā)現(xiàn)叶沛，驚喜和補充，但是如果你說我想要買一個東西忘朝，我就要去一條買灰署，這就是一種思維定位，一種目的性明確的行為辜伟。
最典型的就是宜家氓侧，幾層樓幾萬件商品，即便不裝修也會逛一下导狡。買家具邑蒋，第一時間想到的就是宜家蛹含。
一條嘗試爆款成功之后刁岸，不斷升級液南，從每月上新30踩麦，到1000個產(chǎn)品。
4氓癌、電商打法：將內(nèi)容優(yōu)勢發(fā)揮到極致谓谦，單點打爆
按照常規(guī)打法，電商的坑會非常多贪婉，但是你要清楚自己的優(yōu)勢在哪反粥，市場缺什么，你來做疲迂，才能“一俊遮百丑”才顿。
比如供應(yīng)鏈管理，交給合作方尤蒿。比如選品郑气，自己來做，因為有1000多位設(shè)計師的推薦資源腰池。
總之尾组，一條的轉(zhuǎn)型把內(nèi)容優(yōu)勢發(fā)揮到極致，把選題能力轉(zhuǎn)化為選品能力示弓，把令人尖叫的產(chǎn)品放在平臺上讳侨，與用戶連接。
如何避免轉(zhuǎn)型造成用戶流失呢避乏？
剛開始選擇非常小眾爷耀，調(diào)性很高的產(chǎn)品，可以保證用戶對賣東西不反感拍皮，做了就會發(fā)現(xiàn)，其實很多人喜歡跑杭。
從方法論上來說铆帽，就是需要單點打爆，讓所有的勢能向你傾斜德谅，這就會讓你原有的能力缺乏變得不那么重要了爹橱。
就比如一條的供應(yīng)鏈管理幾乎沒有，但是不妨礙做電商平臺窄做，因為有選品和粉絲流量的巨大優(yōu)勢愧驱。
所以，一定要有這樣的思維：把事情理得很順椭盏，做一件事就要打爆组砚，后面再去啃更難的事情，最怕的是做的時候偷懶掏颊，然后不停的填坑糟红。
第三艾帐、新零售——線下也是流量入口
線下將是未來重要的流量入口。一條的計劃是兩年內(nèi)開100家盆偿，布局到二三線城市的商場柒爸。徐老師說他非常相信三線城市的中產(chǎn)階級的崛起。那些地方有一幫很懂生活的人事扭，留學(xué)歸來捎稚，消費能力極強。
這不同于買手店的過于個性化求橄，而是更貼近生活場景阳藻。中產(chǎn)的生活將被重新構(gòu)建。
小結(jié)：從內(nèi)容到電商谈撒，一條的崛起腥泥，是因為做好了一件事：抓住新中產(chǎn)
彩蛋：
無論是做教育還是做旅行，創(chuàng)業(yè)者都可以思考一個問題
如何用最好的方式切中產(chǎn)啃匿？從一條的角度上來看蛔外，中產(chǎn)就是35上下，有中高端收入和購買力溯乒，對生活品質(zhì)要求比較高的人夹厌，他們散落各地，如何抓住他們裆悄？——用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容矛纹。
中國人有個非常大的共性——都用微信
比如想吸納高爾夫球的中產(chǎn)人群，可以用高爾夫最好的內(nèi)容光稼，以極低的成本通過微信公眾號來做或南。
在今天，精準(zhǔn)比規(guī)模更重要艾君！
