做銷售每天總是會面對這樣那樣的問題歉摧，所有的銷售問題都與：自身、客戶或是競爭對手等相關(guān)。就拿銷售中最常遇到的問題來分析：客戶玩命殺價該怎么辦痰洒？好不容易遇到有意向的客戶，但是客戶總是殺價浴韭；這類的客戶相信不少的銷售看著都眼熟丘喻。
很多時候并不是做銷售的不想降，就算是降了就沒有啥提成了念颈，或者是公司根本不給降泉粉。就算最后銷售真的同意降價了，最怕的就是客戶拿自己的價格給對手榴芳；來一招再次殺價嗡靡，那真是沒能成交那也算了，低價也給對手與客戶知道窟感，那樣真的是得不償失讨彼。
在銷售中遇到客戶玩命殺價，不要退縮要積極面對柿祈；你做銷售會遇到這些問題哈误，難道競爭對手就不會遇到嗎？這時該做的事情就是要想辦法去解決躏嚎；這個客戶玩命殺價問題在所有的銷售中是最常見的蜜自。其實客戶頻繁殺價，只是所有銷售問題中最顯淺的問題卢佣。如果銷售為了能成交而答應(yīng)客戶的殺價重荠，那樣這個銷售就是犯了一個比價嚴(yán)重的錯誤，這正是客戶最想銷售所犯的虚茶。
遇到任何銷售問題都好晚缩，首要做的第一件事情。就是要分析為什么會有這件事情發(fā)生媳危，發(fā)生這件事情與什么人或事情有關(guān)荞彼。客戶為什么要頻繁殺價待笑？這件事情會與哪些因素有關(guān)鸣皂？是否真的是客戶感覺得你的價格貴了？是否客戶經(jīng)過比對？是否客戶有其他的心思寞缝？是否客戶想買其他的廠家的癌压，所以反復(fù)殺價，只是逼迫想合作廠家再度降價等等荆陆。這些都是客戶玩命殺價的借口滩届，先不管他們這些借口是真的還是假的，反正對客戶而言就是想買到性價比高的產(chǎn)品被啼，這個是客戶的重點(diǎn)帜消。
在銷售界給客戶報價有這樣一個段子：關(guān)系不到，價格不報浓体；如果要報泡挺，也要高報。也就是做銷售的不要上來就給客戶報底價命浴，不管是多鐵的客戶娄猫，放心都會講價的。前面的文章也有談到銷售開單生闲，就是做人+做事媳溺。這兩方面都做好就不要怕客戶的玩命殺價。
關(guān)系不到碍讯，價格不報悬蔽；這是一個商業(yè)的基本規(guī)律。假如客戶都無意買你的產(chǎn)品冲茸，你價格報的老高屯阀，客戶很容易就用這個借口從此干掉你；你價格報低了自己都沒多少利潤轴术，還被人買家認(rèn)為“便宜無好貨”难衰。總之草率報價真是一件很低級的事情逗栽，只有新手才喜歡冒險盖袭。記住所有的銷售老手都是最后才報價的，前期就是與客戶的各種溝通彼宠，了解到最后才會報價鳄虱。
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