這個(gè)概念類似心里冒點(diǎn)侦鹏，
把談判戰(zhàn)場(chǎng)诡曙，直接定位到對(duì)方的底線，然后在此定位附近小范圍拉鋸略水，這種通過(guò)定位效應(yīng)价卤，獲得對(duì)自己有利談判結(jié)果的方法，就叫做：定位調(diào)整偏見(jiàn)渊涝。對(duì)方只能在定位附近波動(dòng)慎璧，但很難調(diào)整定位本身。
如何運(yùn)用跨释？
第一爭(zhēng)取先開(kāi)口胸私，定下冒點(diǎn)。
第二越極端越好鳖谈，把控制好范圍岁疼。
第三，要就有討價(jià)還價(jià)的余地缆娃。所以捷绒，你開(kāi)價(jià)之前要提醒瑰排、或者暗示對(duì)方，你開(kāi)的這個(gè)價(jià)格還是有商量余地的暖侨。對(duì)方知道即便你的價(jià)格很荒唐凶伙，也會(huì)在他心中錨定，影響下面的談判它碎。
