商場(chǎng)中產(chǎn)品玲瑯滿目蒜绽、類別多樣镶骗，但是各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品大部分都被知名企業(yè)的品牌占領(lǐng)了全國(guó)消費(fèi)者的心智，新的品牌產(chǎn)品想獲得全國(guó)市場(chǎng)份額可以說非常難躲雅，如果沒有差異化想在同類產(chǎn)品中獲取全國(guó)的市場(chǎng)份額鼎姊，幾乎是不可能。那么用什么營(yíng)銷方式挑戰(zhàn)市場(chǎng)的知名企業(yè)品牌的產(chǎn)品呢相赁？如何才能更有效的奪取知名企業(yè)品牌產(chǎn)品的全國(guó)市場(chǎng)份額呢相寇？
打個(gè)比喻，就像江湖上寄望于擊敗武林盟主而一舉成名者一樣钮科，最終誰(shuí)是老大仍是憑智慧來決定唤衫，現(xiàn)代中的企業(yè)智慧就是利用差異化營(yíng)銷這個(gè)營(yíng)銷秘笈來得以實(shí)現(xiàn)。
又有一段時(shí)間沒有更新文章了绵脯，一個(gè)是工作太忙佳励，另外一個(gè)原因就是最近一直在直播讀書休里，把原來的讀書習(xí)慣用直播的方式共享知識(shí)，讓更多人受益
什么是差異化營(yíng)銷植兰？
下面我們用一個(gè)案例來講述：
年銷售額為２億的XX品牌雖然位列果凍市場(chǎng)次席份帐，但要挑戰(zhàn)年銷售額為１５億元的喜之郎，在許多人看來無異于以卵擊石楣导。
XX品牌能將喜之郎從老大的位置拉下馬來嗎废境？
要完成這個(gè)似乎是不可能完成的任務(wù)，最好的制勝之道是找準(zhǔn)喜之郎的命門筒繁，全力進(jìn)攻噩凹。但喜之郎的命門在哪里？
從喜之郎的廣告風(fēng)格看上毡咏，其訴求是營(yíng)造溫馨詳和的歡樂氣氛驮宴，以情動(dòng)人，但卻很少在功能上進(jìn)行訴求呕缭，使消費(fèi)者對(duì)于喜之郎作為產(chǎn)品的特性并不了解堵泽。其品牌內(nèi)涵過于空洞，一旦缺乏大量的廣告支持就撐不起來恢总。
另?yè)?jù)調(diào)查迎罗，果凍有近９０％的消費(fèi)者是兒童，而真正的購(gòu)買者——家長(zhǎng)考慮更多的卻是安全片仿、營(yíng)養(yǎng)纹安。在XX品牌的調(diào)查中，家長(zhǎng)們幾乎無一例外地對(duì)孩子零食的營(yíng)養(yǎng)狀況表示擔(dān)憂砂豌。他們非常關(guān)注小食品對(duì)于兒童的健康影響厢岂，但是他們對(duì)此基本是一無所知，因而也無從選擇阳距。
對(duì)此塔粒，營(yíng)銷專家建議XX品牌以功能為訴求點(diǎn)，進(jìn)行高度差異化營(yíng)銷筐摘。營(yíng)造“功能性營(yíng)養(yǎng)果凍”的概念窗怒，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)真正的購(gòu)買者。
基本方向確定后蓄拣，XX品牌采取了一系列針對(duì)性的進(jìn)攻措施：
在“功能性營(yíng)養(yǎng)果凍”的旗幟下，新廣告片完全體現(xiàn)了XX品牌“功能性營(yíng)養(yǎng)果凍”的定位努隙，訴求點(diǎn)非常鮮明球恤。
在產(chǎn)品上，強(qiáng)大研發(fā)能力與“功能性營(yíng)養(yǎng)果凍”定位開始緊密結(jié)合荸镊。
針對(duì)XX品牌廣告投放量很少的不足咽斧，解決之道是從經(jīng)銷商的利益著手堪置。成本相對(duì)于對(duì)手較低，從而使它具備了向經(jīng)銷商讓利的可能张惹，犧牲部分利潤(rùn)對(duì)經(jīng)銷商讓利的策略舀锨，十分有利于加速網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。
田忌賽馬宛逗，弱者也可反敗為勝坎匿。
商戰(zhàn)中以弱勝?gòu)?qiáng)的關(guān)鍵是，找準(zhǔn)對(duì)手的缺陷雷激，以己之長(zhǎng)攻其短替蔬。這是不服輸?shù)谋憩F(xiàn)，也是思維創(chuàng)新的結(jié)果屎暇。
那么差異化營(yíng)銷外還有哪些可以作為差異化競(jìng)爭(zhēng)承桥？?jī)r(jià)格差異化、體驗(yàn)差異化根悼、故事差異化等等凶异，簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子，有很多差異化還需要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而去決定挤巡。
微商企業(yè)看過這個(gè)案例會(huì)有何感想剩彬？這幾年微商發(fā)展迅猛，對(duì)于微商企業(yè)來講非常清楚“快”是微商企業(yè)的優(yōu)勢(shì)玄柏，但是往往成就微商企業(yè)的“快”也是把企業(yè)拉入了快速滅亡的主要原因襟衰，一切都來的太快，走的也太快粪摘。
說其原因主要有兩點(diǎn)瀑晒，第一，終端產(chǎn)品無差異化徘意，第二苔悦，終端營(yíng)銷無差異化，只注重業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)椎咧，忽略了能否在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步玖详。
微商這么低成本的新模式，發(fā)展了好幾年勤讽，竟然沒有一家品牌能在全國(guó)市場(chǎng)中脫穎而出蟋座，電商中都已經(jīng)出現(xiàn)多家，微商企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)這么快脚牍，竟然比不過電商向臀，這是為什么？
說明微商企業(yè)還處在初級(jí)階段诸狭，缺少策劃終端消費(fèi)者接受產(chǎn)品的能力券膀，缺少營(yíng)銷終端消費(fèi)者接受產(chǎn)品的能力君纫，缺少以終端消費(fèi)者為中心的思維，或者說根本就沒打算針對(duì)消費(fèi)者芹彬。
以上兩點(diǎn)原因都是微商企業(yè)沒有脫穎而出的主要原因蓄髓，無論是平臺(tái)是微商，還是代理制微商舒帮，出發(fā)點(diǎn)是決定企業(yè)能否獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的主要因素会喝。
平臺(tái)微商總體來講不是自主品牌企業(yè)，所以相對(duì)來講会前，注重商業(yè)模式好乐、整合能力即可，因?yàn)閷儆谄脚_(tái)瓦宜，商品大部分都是原知名品牌產(chǎn)品蔚万，所以涉及不到產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷，即使用得到差異化營(yíng)銷也屬于模式上的差異化临庇，這里不多講反璃。
代理制微商也就是企業(yè)自主品牌微商，一般是中小企業(yè)主的自主品牌假夺，再有就是微商團(tuán)隊(duì)壯大后成立的自主品牌淮蜈，我們主要說說中小企業(yè)的自主品牌，一般以往都在本省地區(qū)市場(chǎng)中發(fā)展已卷。
這幾年互聯(lián)網(wǎng)梧田、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓這些企業(yè)主看到了全國(guó)市場(chǎng)的曙光侧蘸，特別是微商的出現(xiàn)裁眯，讓這些企業(yè)主獲得了翻身的機(jī)會(huì)，但是由于目光短淺讳癌，造成產(chǎn)品還只是小眾產(chǎn)品穿稳，無法開闊更大的全國(guó)市場(chǎng)份額，主要原因就是只顧眼前的利益晌坤，前期進(jìn)入微商市場(chǎng)中沒有做好整體的品牌策劃方案逢艘，沒有開闊全國(guó)市場(chǎng)的雄心。
微商這么好的模式骤菠，這么好的渠道它改，這么低成本的運(yùn)營(yíng)，不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)去打開全國(guó)市場(chǎng)商乎，真是白白浪費(fèi)了企業(yè)出頭的機(jī)會(huì)搔课。
盡管微商市場(chǎng)中有批發(fā)，就是像傳統(tǒng)市場(chǎng)中的小商品批發(fā)市場(chǎng)，也有真正的品牌爬泥，就像傳統(tǒng)市場(chǎng)中的品牌加盟，前者在如何做也是批發(fā)崩瓤，不會(huì)考慮什么品牌不品牌的袍啡，能賣貨就行了。
但是作為后者就一定要考慮企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展却桶，前期品牌策劃一定要考慮到終端的產(chǎn)品差異化境输，終端的營(yíng)銷差異化。只有這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)在你企業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域中獲得全國(guó)市場(chǎng)份額颖系。
差異化營(yíng)銷希望能夠帶給企業(yè)主一定的幫助嗅剖，當(dāng)然如果能聘請(qǐng)一個(gè)像草根哥這樣的品牌策劃、營(yíng)銷顧問結(jié)果一定會(huì)更好嘁扼。
