I 便簽
組員在小組過程中丘喻，他會受到自己的經(jīng)驗，或其他的行為或環(huán)境的影響念颈，從而獲得進(jìn)步泉粉。具體有以下四點(diǎn)：
1. 通過觀察和直接模仿其他組員的行為，組員可以獲得知識和進(jìn)步；
2. 通過觀察其他人行為的結(jié)果嗡靡，組員提醒自己哪些事情可以做跺撼，哪里不能做；
3. 提高認(rèn)知和理解能力讨彼，組員能夠更好地幫助自己觀察和模仿別人的行為歉井；
4. 人的行為會受到小組的氛圍影響，有可能使組員進(jìn)步哈误，也可能使組員退步哩至，但總體上是有幫助的；
A1 便簽
在今年上半年黑滴，小米有兩款重磅產(chǎn)品要上市憨募，我們培訓(xùn)組肩負(fù)重任紧索，對全國128家經(jīng)銷商店員的培訓(xùn)袁辈，要在短短的兩小時內(nèi)讓促銷員掌握兩款產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，其中包括一句話推薦珠漂，三個賣點(diǎn)熟練講解晚缩，三個賣點(diǎn)上手演示。按以往的經(jīng)驗媳危，要達(dá)到目的荞彼，是相當(dāng)困難的，一來真機(jī)只有一臺待笑，不能人人上手體驗鸣皂，二來促銷員精力有限，培訓(xùn)時間越長暮蹂，他們集體力也低寞缝。為了提升效率，我們精簡了ppt仰泻，僅保留了賣點(diǎn)講解頁荆陆，保留了需要背誦的話術(shù)，保留賣點(diǎn)的演示視頻集侯。幾場培訓(xùn)下來被啼，我們發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)的效果并不好，我們保留下來的內(nèi)容棠枉，促銷員能記住的很少浓体，幾乎沒有幾個人能達(dá)到要求。但我們也驚喜地發(fā)現(xiàn)辈讶，在培訓(xùn)中我們培訓(xùn)老師手把手演示的動作（和官方的視頻不同）命浴，有很多人可以記住，并能夠演示給我們看荞估。另外咳促，我們在培訓(xùn)中稚新，表揚(yáng)了主動接待顧客的促銷員，在學(xué)習(xí)效果檢查中跪腹，他們也有意識地增強(qiáng)接待顧客主動性褂删。原來，促銷員在培訓(xùn)中除了聽課吸收知識冲茸，還會通過觀察和模仿去學(xué)習(xí)知識屯阀，同時也會遵守游戲規(guī)則，做大家喜歡的事情轴术，避免做大家不喜歡的事情难衰。
a2 便簽
我們會通過觀察、模仿逗栽、觀察別人行為的結(jié)果去獲取知識盖袭，如果在學(xué)習(xí)中能夠更多結(jié)合這些方式，學(xué)習(xí)效果更佳彼宠。
目標(biāo)：打造多元化的培訓(xùn)課堂鳄虱。
行動1：在培訓(xùn)前，設(shè)計關(guān)于聽凭峡、讀拙已、看、玩形式的環(huán)節(jié)摧冀；
行動2：針對上述環(huán)節(jié)倍踪，準(zhǔn)備文字、圖片索昂、視頻教材建车，插入ppt教材，增強(qiáng)視角體驗楼镐；
行動3：準(zhǔn)備銷售情景案例劇本癞志，讓促銷員表演，供其他促銷員點(diǎn)評和模仿框产。
