相同公司相同產(chǎn)品懒构，有的銷售收入不夠溫飽餐济，而銷售高手則買房買車。能力不同痴脾，結(jié)果大不相同颤介，每一位銷售加入職場都希望快速成長梳星，可是如何才能成為高手赞赖，高手又具備哪些特征滚朵，下面就聽我一一道來。
頂級銷售必備條件可以分為專業(yè)知識前域、銷售技巧和銷售思維三大部分辕近。其中專業(yè)知識是基礎(chǔ)，如果咱們對行業(yè)狀況匿垄，對手公司優(yōu)缺點(diǎn)移宅，自己公司優(yōu)缺點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)都不了解的話椿疗，基本上已經(jīng)處于被淘汰的邊緣漏峰。這樣還出來做什么銷售，可以回家洗洗睡了届榄。
除了知識浅乔，李子鍋?zhàn)钔瞥绲木褪卿N售思維。如果我們能夠掌握到這一點(diǎn)铝条，自然就能夠快速成長起來靖苇！首先我們要有思想，然后才有意識班缰，接著才能針對性的做出判斷贤壁，最后落點(diǎn)的就是技巧。 但是現(xiàn)實(shí)很奇怪埠忘，人們往往更在意的是技巧脾拆，為什么會出現(xiàn)這種誤導(dǎo)？我認(rèn)為主要有以下三大原因：
第一類莹妒、假把式忽悠假丧；一些所謂的導(dǎo)師水平一般，看過一些大師的書籍后自己研究出來一套理論來進(jìn)行演說动羽，或者干脆就是學(xué)習(xí)理論出身然后繼續(xù)將職場理論發(fā)揚(yáng)光大包帚。這類假把式說起來頭頭是道做起來有心無力，他們是這類的宣傳方运吓。
第二類渴邦、外家拳執(zhí)行；大部分的高手都是從銷售底層做起拘哨，一步步摸爬滾打多年形成一套自己獨(dú)到的方法谋梭，他們把這套套路整理下來，給職場下屬做培訓(xùn)倦青，由于自己取得了成功瓮床，他們對此方法深信不疑，是技巧類的執(zhí)行方。
第三類隘庄、內(nèi)家拳藏私踢步；頂級銷售高手以思維方式為主，如史玉柱這類丑掺，他們已經(jīng)脫離了技巧获印，上升到了思維的高度〗种荩可是為什么卻很難被流傳呢兼丰？一方面思維不是一朝一夕可以養(yǎng)成的，需要在他們身邊學(xué)習(xí)數(shù)年才有成效唆缴。另外一方面咱們國人習(xí)慣藏私鳍征，不愿意把自己的全部心得傳授出來。
做銷售大都是獨(dú)自摸索面徽，很容易碰個頭破血流蟆技，而抱團(tuán)取暖、相互學(xué)習(xí)則會進(jìn)步很快斗忌。我有一個銷售高手交流群质礼，大家會把自己開單經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜矸窒恚懿诲e织阳。 扣群378-011-082驗(yàn)證碼是3456 可以一起探討銷售或者創(chuàng)業(yè)問題眶蕉，共同進(jìn)步！
技巧類為主就導(dǎo)致了做銷售很容易出現(xiàn)一個情況唧躲，那就是不顧環(huán)境不顧條件就直接生搬硬套造挽，失敗了還不知道原因，覺得自己是按照領(lǐng)導(dǎo)教的來做的啊弄痹，殊不知每個客戶性格不一樣饭入，需求點(diǎn)不一樣，方法怎么能夠一樣肛真？
那么什么才是銷售高手的思維呢谐丢？其實(shí)就一句話“客戶為中心，結(jié)果要雙贏蚓让∏溃”說起來簡單，但是做起來非常難历极。
為什么說它簡單窄瘟？因?yàn)槟呐氯龤q小孩都能夠說出這個道理，顧客是上帝嘛趟卸。但是能做到把顧客當(dāng)上帝一樣的又有幾家公司呢蹄葱？恐怕只有海底撈氏义。
為什么說它難，因?yàn)槿硕际亲运降耐荚疲紫葹樽约嚎紤]惯悠。想要轉(zhuǎn)變思想很難，如果沒有好的環(huán)境琼稻，和長時間的訓(xùn)練很難達(dá)成。這也是為什么海底撈無人能夠復(fù)制的原因饶囚。
可能有些銷售就要說帕翻，如果一切以客戶為中心，客戶說什么咱們就做什么萝风，那我們喝西北風(fēng)去班值А？ 這點(diǎn)大可放心规惰，我們以客戶為中心睬塌，后面還有一句共贏⌒颍客戶為中心的目的是了解他們的痛點(diǎn)揩晴，然后在根據(jù)他們的痛點(diǎn)來決定我們的行為。共贏就是在滿足客戶利益的基礎(chǔ)上贪磺，同時滿足咱們的利益硫兰。如果能夠做到以上兩點(diǎn)，咱們離銷售高手的道路就已經(jīng)不遠(yuǎn)了寒锚。
