2019/3/10 Blue文 讀書打卡
書名：《思考置森，快與慢》
作者：丹尼爾.卡曼尼
章節(jié)：第28章〈公平性望几，經(jīng)濟交易的參考點〉
書摘心得:
損失厭惡绩脆，是心理學(xué)對行為經(jīng)濟學(xué)最重要的貢獻。相比于積極與靠近而言，消極與規(guī)避更能占據(jù)主要地位靴迫。
"威脅優(yōu)先于機遇惕味，而且也應(yīng)該是這樣"人類的大腦和其他動物的大腦都包含一種機制，這種機制總會優(yōu)先考慮不好的消息玉锌。通過這種作法提高了動物的生存概率名挥，使其得以繁衍生息。
負(fù)面情況在眾多方面都可以戰(zhàn)勝正面情況主守，而且損失厭惡是負(fù)面占優(yōu)勢的典型例子之一禀倔。人們處理壞消息時比處理好消息更徹底，我們會更在意避開負(fù)面的自我定義参淫，而不是追求正面的自我定義救湖，不好的印象和不好的模式比好的情況更容易形成且不易消失。
一種穩(wěn)健的關(guān)系涎才，需要良好的互動與不好的互動間的比例至少為5:1鞋既。我們都知道，也許一件事就會毀掉數(shù)年時間培養(yǎng)的友誼耍铜。
損失厭惡系數(shù)是指兩種動機的相對強度:我們想要規(guī)避損失的動機要強于獲得利益的動機邑闺。參照點所關(guān)注的是現(xiàn)狀，但它還會是將來的目標(biāo)棕兼，即沒有實現(xiàn)的目標(biāo)就是種損失陡舅，超過了目標(biāo)就是種所得。
人們通常會設(shè)定一些短期目標(biāo)伴挚，對于這些目標(biāo)他們會努力去實現(xiàn)靶衍，但并不是必須去超越。人們在實現(xiàn)一個最接近的目標(biāo)后茎芋，往往不再那么努力摊灭，而這樣做有時候會違背經(jīng)濟邏輯。（例:出租車司機雨天早回家）
打高爾夫球時败徊，在擊標(biāo)準(zhǔn)球或擊小鳥球時，他們成功概率之間的區(qū)別是3.6%掏缎。競爭者們對超過標(biāo)準(zhǔn)桿的規(guī)避顯然會使他們對當(dāng)前的任務(wù)格外關(guān)注皱蹦。
我們?yōu)槭裁床辉敢飧淖儸F(xiàn)狀？避免損失的動機和獲得收益的動機強度并不對稱眷蜈。在商務(wù)談判中沪哺，這種不對稱是長期存在的一個特征。協(xié)議中任何方面擬定的變更都會被看成是一方對另一方做出的讓步酌儒。雙方對對方做出的讓步都不會給予足夠的價值評價辜妓。在討價還價時，雙方交換的信息都是想找到一個參照點并給對方提供一個錨定。受互惠原則的影響籍滴，一個看似令人痛心的讓步酪夷，就需要對方作出同樣使他們痛心(可能這種痛心也是偽裝的)的讓步。"如果他們覺得利益的蛋糕的確在變大孽惰，就會發(fā)現(xiàn)再次商議更容易晚岭，因為他們不是在分配損失，而是在分配所得"
在改革計劃中勋功，總體的提升會產(chǎn)生贏家和輸家坦报，如果受影響的一方有某種政治影響力，可能成為輸家的人就會變得比贏家更積極狂鞋、更有決心片择，結(jié)果也更傾向于輸家，也一定會比起初計劃的代價更高骚揍，作用更小字管。改革通常包括保護利益相關(guān)者的不追溯條款。(圍城必闕)
商人疏咐、雇主以及房主的不公平交易行為:其基本原則是纤掸，當(dāng)前的工資、價格或租金設(shè)定了一個參照點浑塞，不可違背這個參照點借跪。有些公司將自身的損失強加給客戶或工人，使自己回到交易參照點酌壕，這樣做是不公平的掏愁，除非這樣做是為了保護自身的權(quán)利。
公平性的一條基本原則是:不可利用市場的力量將損失強加給他人卵牍。不同的原則制約著公司追求利益或避免利益損失的行為果港。這種原則是公司和與公司有關(guān)聯(lián)的個人之間的典型雙向權(quán)利。研究經(jīng)濟公平性的學(xué)生們糊昙，不應(yīng)該去評判公司最應(yīng)該有的舉措辛掠，而應(yīng)該找到區(qū)分遭人厭惡、應(yīng)得到懲罰的行為释牺，和可接受的行為之間的分界線萝衩。
公平性在經(jīng)濟學(xué)中是很重要的。違背了公平原則的雇主會受到生產(chǎn)力下降的懲罰没咙，標(biāo)價不合理的商人也會失去一部分銷售市場猩谊。
“利他懲罰”懲罰某人對他人作出的不公平行為。利他懲罰會伴有大腦“快樂中心”的活動加強的情形出現(xiàn)祭刚，這表明保持社會秩序和公平原則的做法牌捷，會通過利他懲罰而得到回報墙牌。利他懲罰能將這個社會凝聚到一起。
