今早讀到了空手老師的一篇文章《想完成從10到100析既，必須做好品牌與品類的「能級躍遷」》（https://mp.weixin.qq.com/s/BQlmOI2pVz9-gYfxr5nouA），寫的特別好，摘抄了一些重要筆錄如下：
1. “人類心智如同計算機的存儲器，它會給每條信息分配一處空位并保存下來⌒希”——特勞特《什么是戰(zhàn)略》
2. “根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒的研究，顧客心智中最多也只能為每個品類留下七個品牌空間弓坞。而特勞特先生進一步發(fā)現(xiàn)割去，隨著競爭的加劇，最終連七個品牌也容納不下昼丑，只能給兩個品牌留下心智空間】浜眨”——《與眾不同》
3. 米勒認為菩帝，由于短期記憶儲存空間的限制，人的大腦最多同時處理5-9個信息茬腿；超過9個信息團呼奢，大腦出現(xiàn)錯誤的概率將大大提高。米勒因此強調(diào)切平，只有不停地“復(fù)習”握础，短期記憶才能轉(zhuǎn)化為長期記憶。所以定位派占領(lǐng)心智的主要方式就是高頻投放悴品、重復(fù)洗腦禀综。
4. “定位大師有三寶，銷量高端和領(lǐng)導(dǎo)苔严。不是第一怎么搞定枷？細分比附貼大佬〗烨猓”
5. “品牌源于品類的分化……創(chuàng)建品牌的最好方法就是將產(chǎn)品從現(xiàn)有品類中分化出來欠窒，創(chuàng)造一個你可以率先進入并占據(jù)的新品類⊥俗樱”——里斯《品牌的起源》
6.?“品牌的成功來自于開創(chuàng)并占據(jù)一個品類”——《品牌戰(zhàn)略》
7.?很多做了定位的企業(yè)品牌岖妄，一開始增長比較快型将，因為大量投放廣告資源提高了品牌知名度、擴大了對消費群體的覆蓋荐虐，知名度提升從而帶來銷售增長七兜。但是品類位置沒有辦法真正打動顧客并建立顧客關(guān)系，而不計成本地投放廣告又難以長期持續(xù)缚俏，于是這些企業(yè)沒兩年就陷入了增長乏力的困境惊搏，以及投廣告增速不快、不投廣告迅速下跌的兩難窘境忧换。
8. 聚焦品類的價值：消費者端恬惯，1）明確了“你是誰”，而且當企業(yè)不知名的時候亚茬，定位能提供背書作用酪耳。2）輔助用戶決策。定位能影響消費者的前提刹缝，是我們認為消費者的決策路徑是“品類思考碗暗，品牌表達”。
9.?當你把品牌限定在品類這個疆域梢夯，認為品牌的價值只是代表品類言疗，只看到品類內(nèi)這巴掌大的天空。那么這個品牌的價值其實沒有真正發(fā)揮出來颂砸，無法充分影響顧客心智噪奄。只有消費者想起來品類，你的品牌才有價值人乓。如果消費者想不起你這個品類勤篮，那你的品牌就毫無意義。這嚴重束縛了品牌的能量色罚。這是一種坐井觀天的思維方式碰缔，一種比較低能級的營銷方式。
10.?為什么我要喝可口可樂戳护？不是因為我決定選可樂品類金抡，于是選擇了可樂飲料的發(fā)明者、經(jīng)典捍衛(wèi)者腌且、全球飲料統(tǒng)治者暨暢銷守護者竟终、可樂之神、美國亞特蘭大的王——可口可樂切蟋，并且放棄了百事可樂统捶。而是因為可口可樂代表著歡樂、代表著爽，當我剛剛打完一場球賽需要釋放一下的時候喘鸟、當我寫完一篇文章需要犒勞一下自己的時候匆绣、當我終于結(jié)束工作身心俱疲需要放松一下的時候、當我和朋友聚餐需要興奮一下的時候什黑，我喝可口可樂崎淳。因為可口可樂對我來說是歡樂的源泉，是無上的心理滿足愕把。
11. 對企業(yè)內(nèi)部來說拣凹，實施定位，可以幫助企業(yè)經(jīng)營明確方向恨豁、聚焦資源嚣镜。在定位論看來，企業(yè)要想實現(xiàn)業(yè)績增長就要開創(chuàng)并且占據(jù)一個新品類橘蜜。企業(yè)戰(zhàn)略方向就是聚焦某個品類菊匿，以品類為核心來打營銷戰(zhàn)。如果你是一個品類中的第一名计福，那就是防御戰(zhàn)跌捆；如果你是第二、第三名象颖，那就是進攻戰(zhàn)佩厚；如果你是五名開外，那就是側(cè)翼戰(zhàn)说订。
12.?多元化的企業(yè)有很多也會出現(xiàn)問題可款，甚至倒閉破產(chǎn)。但他們出問題克蚂，往往不是因為品牌的問題，顧客認知的問題筋讨，而是因為涉足行業(yè)和業(yè)務(wù)太多埃叭，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理成本成倍增加，官僚化嚴重悉罕，層級制復(fù)雜赤屋，決策效率低下，無人為結(jié)果負責壁袄，面對外部變局反應(yīng)緩慢类早，船大難掉頭。
13.?企業(yè)是否應(yīng)該做品牌延伸嗜逻，實施多元化涩僻，一是要看資源上的協(xié)同。二是要看場景上的協(xié)同。
