今天晚餐沒有著落，一個人去吃了碗牛雜粉隐锭，正吃著一半窃躲，接了個電話，是劉桐梓打來的钦睡，她告訴我說蒂窒，升職加薪了，升職為銷售經(jīng)理荞怒，年薪比原來翻了好幾倍洒琢。
知道我在吃著簡單的晚餐，說什么都要過來請我吃頓好的褐桌，說是為了感謝我衰抑。
一邊接她的電話一邊把粉吃完了，我說剛吃飽荧嵌，你請吃頓好的呛踊，當(dāng)然要餓著肚子敞開吃挖帘，明天吧，明天再去吃恋技。
劉桐梓笑嘻嘻的答應(yīng)了拇舀，隔著屏幕都能感覺到她興奮的心情。
劉桐梓是90后蜻底，剛進公司的時候只是一名銷售文員骄崩，負責(zé)產(chǎn)品的成本核算，產(chǎn)品價格薄辅，建立客戶文檔和資料要拂，存放每個客戶的銷售單據(jù)和物流單據(jù)，并且要分類好站楚，收發(fā)傳真文件脱惰。
工作量又大，事情又雜窿春，和她一起進來的幾個90后女孩子都吃不了苦拉一，覺得工作又多又累，整天抱怨工作多旧乞，時間又長蔚润，抱怨多了就堅持不下去了。
劉桐梓也曾經(jīng)咨詢過我尺栖，現(xiàn)在的工作這么辛苦嫡纠，量這么大，好像每天都有做不完的事情延赌，這份工作還要不要繼續(xù)做下去除盏。
我告訴她，你來工作是掙錢的，不是來享受的。工作當(dāng)然是辛苦的牲剃，而且你這份工作可以學(xué)習(xí)到很多東西疙咸，會是你將來職場生涯一個很好的鋪墊。
幾個月下來就剩下劉桐梓了，銷售部門有七八個人，文員就只配了她一個，要處理日常工作泻仙，還要處理她們幾個人需要的文件和資料，有的時候還要經(jīng)常面對突發(fā)事件量没，有的文件和資料要得急玉转，就要爭分秒奪的趕出來。
因為她勤快殴蹄，努力究抓，能吃苦耐勞猾担，遇到不懂的大家都愿意指導(dǎo)她，學(xué)習(xí)起來也快刺下。
公司每年都會舉辦訂貨會绑嘹，必然會有很多的新產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都要做完整的資料橘茉，單價工腋，成份，規(guī)格畅卓，包裝規(guī)格擅腰，每一款的產(chǎn)品因為格式不相同，資料也不相同翁潘。
在籌備訂貨會期間趁冈，幾乎每天都要加班，通常加到10點到11點拜马，第二天又準(zhǔn)備銷售合同的擬訂渗勘。
訂貨會開始，公司所有的客戶都來了一膨，銷售部忙得不可開交呀邢，劉桐梓也開始幫忙接待客戶，平時在銷售部豹绪，銷售員和客戶介紹產(chǎn)品的時候，她多少也學(xué)到了一些技巧申眼，俗話說看多了自然就會了瞒津。
再加上她平時核算產(chǎn)品的單價，做產(chǎn)品的資料括尸，所以對產(chǎn)品也比較熟悉巷蚪，給客戶介紹產(chǎn)品起來也得心應(yīng)手，在這次訂貨會上漸露鋒芒濒翻。
訂貨會進行的很順利屁柏，訂單也下得比較理想，訂貨會結(jié)束后有送，劉桐梓正式被調(diào)入銷售部淌喻，成為一名銷售員。
在職場沒有任何捷徑雀摘，路要自己一步一步走裸删，苦要自己一口一口吃，抽筋扒皮才能脫胎換骨阵赠，每一步都要自己踏實的走涯塔，不怕苦肌稻，不怕累，除此之外沒有捷徑可走匕荸。
很多新入職的小伙伴爹谭，總是挑些輕松容易的工作，遇到難做的工作就拖延時間榛搔，或者甚至找借口逃避旦棉，拖延時間可以不用做。
在職場上药薯，這樣的人無處不在绑洛，他覺得自己占了便宜，挑選容易輕松的工作去做童本，把難做的工作推脫給別人真屯，有意思的是恰恰相反，那些機會就是藏在那些難做的工作里穷娱，誰能夠把難做的工作做好绑蔫，機會就是屬于誰的。
劉桐梓進入銷售部泵额，工作比平時更忙了配深，每天都有新款上市的產(chǎn)品，要給一個一個客戶打電話介紹新產(chǎn)品嫁盲，客戶再根據(jù)你的推銷去下單篓叶。她從每個客戶銷售的產(chǎn)品，來分析哪個客戶可以銷售什么產(chǎn)品羞秤，擅長銷售什么型號的產(chǎn)品缸托。
用了半年的時間，她就把客戶群摸索清楚了瘾蛋，經(jīng)過和客戶溝通俐镐，每款新產(chǎn)品出來，采取自動輸送的模式給客戶哺哼，比如說出了一款新產(chǎn)品A,在客戶群里有三個客戶是擅長于銷售這款產(chǎn)品的佩抹，就根據(jù)客戶的銷售情況直接安排發(fā)貨過去。
這樣就省掉了一個一個客戶打電話的時間取董，迅速又高效棍苹。這樣的操作方式是要非常了解客戶的銷售情況，同時也要客戶非常的信任你甲葬。
其中有一個客戶廊勃，劉桐梓給他發(fā)了10箱新產(chǎn)品，結(jié)果客戶銷售了5箱，其它的怎么也銷售不出去坡垫，就提出要把貨退回來梭灿。
劉桐梓并沒有讓客戶把貨退回來，而是給客戶提供了第一個方案冰悠，每箱貨打個折扣給客戶堡妒，讓客戶在規(guī)定的時間內(nèi)低價處理。
在規(guī)定的時間內(nèi)溉卓，客戶還是沒有辦法銷售產(chǎn)品皮迟，這時候她提供了第二個方案，讓客戶幫忙代賣一段時間桑寨，而且周末的時候她去檔口給客戶做促銷伏尼，去過現(xiàn)場了解過市場，的確是賣不動尉尾。
回到公司爆阶，她實行了第三個方案，馬上聯(lián)系擅長銷售這款產(chǎn)品的客戶沙咏，了解客戶的需求辨图，每天銷售的數(shù)量和存貨。
對于有需求這款產(chǎn)品的客戶肢藐，再給他推銷同樣的這款產(chǎn)品故河，以公司產(chǎn)品促銷方式，在價格適當(dāng)優(yōu)惠吆豹，然后順利把客戶要退的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給這個客戶鱼的。
其實遇到一個難題，方法有很多種瞻讽，你要想出兩個到三個不同的方案去實行鸳吸。
能夠站在客戶的角度去考慮問題，讓客戶感覺你真的是為他著想速勇，同時又能確保公司的利益。很快劉桐梓的銷售業(yè)績直線飆升坎拐，也和客戶建立了良好的信任的關(guān)系烦磁。
7月份劉桐梓升職了，任職銷售經(jīng)理哼勇，帶領(lǐng)整個公司的銷售團隊都伪。
在工作中一定要做到可以取代任何人，任何人的工作都可以做积担，掌握了一定的技能陨晶，提升自己的工作能力和管理能力，然后再考慮做到任何人都不可以取代你。
任何一個時代先誉，都會悄悄犒賞努力學(xué)習(xí)的人湿刽，你付出努力學(xué)習(xí)到的技能是自己的，你所吃的苦褐耳，所加的班都能讓你上升到一個新的臺階诈闺。
職場就像進入自己人生和事業(yè)的戰(zhàn)場，一個人也要活成一支團隊铃芦，不能指望所有人對你伸出援手雅镊，要自己主動去做，主動去學(xué)刃滓，年輕的時候需要的是平臺仁烹，年長的時候你要成為別人的平臺。
