最近扰肌，和粉絲尬聊。
遇到一個經歷和我非常類似的代表熊杨，都是畢業(yè)三年經歷過三家藥企曙旭，神奇的是，我們第一和第三家都是同一家公司晶府。
他現在離開第三家藥企夷狰，去做了耗材，我還是堅守在第三家公司郊霎。
他三次離職沼头，2次被裁，都是因為產品的原因书劝，一個被賣进倍，一個被收回。
在醫(yī)藥行業(yè)购对，因為產品或者政策原因猾昆，裁員都是分分鐘的事兒。
前幾天骡苞，一獵頭聯(lián)系我「最近好幾家外企代表因為帶量采購的原因垂蜗，“遇難”了楷扬，你快幫我撈幾個」話語里那抑制不住的興奮呀。
心想贴见，醫(yī)藥行業(yè)波動烘苹，你們獵頭也不好干吶，激動個球片部。
今年醫(yī)藥外企镣衡，一個個都在憋大招，就看誰家裁員多档悠，最好能搶占個頭條廊鸥。
要比裁員，今年最兇殘的還是互聯(lián)網行業(yè)辖所，一死一大片惰说，大企業(yè)“縮招”，小企業(yè)倒閉缘回。
想想我們還是挺幸福的助被。
很多年輕藥代，根本不怕裁員切诀，好些人還希望被裁拿賠償走人揩环，在哪上班不是上班，拿了賠償又是一條好漢幅虑。
兄dei丰滑，這種想法其實挺危險，且不說你能不能拿到賠償倒庵，就這種沒有預防心態(tài)的心理褒墨，等人到中年，遇到裁員擎宝，真真是極尷尬的郁妈。
年輕藥代試錯成本低，卻也最容易錯過最佳升值階段绍申。
年輕時不去提高自己的職業(yè)護城河噩咪，越往后，與別人的差距越大极阅。等到中年胃碾，就得嗚呼哀哉了，說藥代是碗青春飯筋搏，也不無道理仆百。
那么，為了防止被裁員奔脐，或者降低裁員的風險俄周，我們應該做些什么呢吁讨？
1?/?謹慎選擇產品。
誠然峦朗，公司建丧、市場和老板都很重要，這些條件不滿意甚垦，代表一般會選擇主動離職茶鹃，而產品沒選好涣雕，面臨的可能是裁員艰亮。
裁員，首當其沖的就是帶量采購的產品挣郭，其次是一些盈利能力弱的老產品迄埃。
我現在負責的是老產品，已有過了一致性評價的產品兑障，公司為了降低帶量采購的沖擊侄非，明年準備聯(lián)合其他產品以及新品一起推廣。
關于產品流译，最好選擇新產品逞怨，專利期沒過的產品，或者是特藥福澡。老產品可以做叠赦，最好聯(lián)合多個產品一起推廣，但不絕對革砸。
2?/?持續(xù)學習除秀。
學習什么？學習他人的經典思想算利。
多數藥代都是讀書太少册踩，不知道自己的無知。經常有藥代說效拭，只要能做好藥代工作暂吉，其他銷售工作沒有做不好的。
呵缎患！天真借笙。
不同行業(yè)銷售工作很多地方是相通的，但你可知较锡，隔行如隔山业稼，醫(yī)藥銷售只是銷售的一個小分支罷了。
你對銷售的認知只是你自己的參考答案蚂蕴，是對當前行業(yè)的認知低散，你并不知道銷售的本質俯邓。
你需要學習，學習經典的參考答案熔号。
銷售是什么稽鞭？如何成為優(yōu)秀的銷售？沒有標準答案引镊，只有參考答案朦蕴。
那些經典的思想，可以說是最好的參考答案弟头。
管理也是吩抓，很多人做藥代時不學習不看書，到了管理崗赴恨，依舊不去學習經典的管理思想疹娶，以為只要去做就行了。
結果坑了下面的代表伦连，也坑了自己雨饺。
這些人太過自信，不知道自己的答案其實只是一個參考答案惑淳，不知道自己的參考答案可能是錯的额港。
多讀書吧，多學習一些經典的思想歧焦，不管你是藥代還是管理者移斩。
3?/?成為π型人才。
T型人才倚舀，是比較受推崇的叹哭。
就是要橫向、縱向全面發(fā)展痕貌，既要在某一項技能上專精风罩，又能在其他領域施展一些拳腳，不說精通舵稠，但起碼要懂超升。
而π型人才是對T型人才的發(fā)展。
是指需要在某一兩個領域有精深的掌握哺徊，同時功夫在詩外室琢，還需要廣泛涉獵。
在職場上落追，只掌握一個領域是不夠的盈滴，容易落入某種形式的錘子陷阱，至少應該對兩個不是密切相關的領域有深入研究。
也就是說巢钓，作為一個醫(yī)藥代表病苗，如果你只懂得做藥代所需要的技能，你可能不是一個優(yōu)秀的藥代症汹。
你還深入學習了一項其他技能硫朦，可以是心理學，寫作或者其他背镇，你的藥代工作才能更精進咬展。
醫(yī)藥代表如何不方？如何不斷提升自己的競爭力瞒斩？往π型人才發(fā)展破婆。
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