2022年面徽，醫(yī)藥行業(yè)變革加速。
隨著新醫(yī)改不斷深入匣掸、新版《藥品管理法》實(shí)施趟紊、醫(yī)保目錄動(dòng)態(tài)化調(diào)整、帶量采購常態(tài)化運(yùn)行……經(jīng)濟(jì)社會(huì)大環(huán)境旺聚、宏微觀產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)云變幻织阳，中國醫(yī)藥市場格局正面臨空前變革的機(jī)會(huì)。
一系列重磅政策的調(diào)整使得行業(yè)的競爭愈加激烈砰粹，在醫(yī)藥行業(yè)變革不斷加劇的今天唧躲，眾企業(yè)又將如何抓住機(jī)會(huì)、搶占先機(jī)碱璃、贏得未來呢弄痹？

訴求品牌價(jià)值，搭建與消費(fèi)者溝通的橋梁
2009年至2019年嵌器，中國完成了新醫(yī)改新一輪的探索肛真，現(xiàn)在進(jìn)入全面深化階段，老百姓們“看病難爽航、看病貴”等社會(huì)民生問題加速破解蚓让，中國醫(yī)療地位在全球排名中也隨之不斷提升，未來中國醫(yī)藥行業(yè)必將繼續(xù)深化讥珍、變革历极，最大程度促進(jìn)行業(yè)的繁榮與發(fā)展。
根據(jù)網(wǎng)上公開資料顯示衷佃，目前全國共有藥品生產(chǎn)企業(yè)7690家趟卸，藥品經(jīng)營企業(yè)57.33萬家。伴隨醫(yī)改的貫徹執(zhí)行，未來醫(yī)藥行業(yè)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)容锄列、競爭加劇图云。原本依靠產(chǎn)品、渠道邻邮、價(jià)格等優(yōu)勢興起的藥企竣况，不斷陷入增長瓶頸，難以突圍而出饶囚。面對(duì)這樣變革的競爭帕翻，身處局中的企業(yè)經(jīng)營者們，唯有提前布局戰(zhàn)略先行萝风，通過前瞻性的商業(yè)思維與競爭思維，系統(tǒng)打造品牌紫岩，通過品牌化的突圍而出规惰。
目前，中國的醫(yī)藥企業(yè)大多是缺乏品牌意識(shí)的泉蝌，沒有一個(gè)清晰的指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位歇万，其經(jīng)營僅僅只是為了解決生存問題，關(guān)注點(diǎn)更多在于短期的經(jīng)營成果勋陪，沒有形成長期的品牌化的戰(zhàn)略部署贪磺。

2020年隨著國家藥典委一聲令下，255種中成藥組方與制劑均被公開化诅愚，萬億級(jí)中藥市場競爭加速寒锚，面臨前所未有的挑戰(zhàn)。比如廣州白云山和記黃埔中藥有限公司旗下的“丹紅化瘀口服液”就在公開化之列违孝。未來刹前，消費(fèi)者在想要選擇一款活血化瘀,行氣通絡(luò)的口服液時(shí)，可能會(huì)面臨各種不同品牌雌桑、不同產(chǎn)地喇喉、甚至不同國家的“丹紅化瘀口服液”。如何幫助消費(fèi)者在眾多選擇中選擇你而非其他競爭對(duì)手的產(chǎn)品校坑？
那么拣技，就需要企業(yè)的經(jīng)營者，從今天開始樹立品牌化認(rèn)知耍目，通過品牌建立與消費(fèi)者溝通的橋梁膏斤，通過品牌訴求白云山牌“丹紅化瘀口服液”的價(jià)值與差異。清晰地告訴消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由制妄，讓你的品牌在醫(yī)生掸绞、藥店導(dǎo)購，以及廣譜消費(fèi)者心智占據(jù)不可或缺的位置，其他的競爭對(duì)手以及后面的“跟進(jìn)者”也就不足為懼衔掸。

洞察消費(fèi)需求烫幕，挖掘醫(yī)藥市場潛在機(jī)會(huì)
新消費(fèi)時(shí)代的今天，企業(yè)家一定要清晰地認(rèn)知到：市場的主宰者敞映，在消費(fèi)者端较曼。通過對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，捕捉市場中存在的機(jī)會(huì)振愿，搶先占據(jù)捷犹，贏得未來。
2021年冕末，也是伴隨集采政策的調(diào)整萍歉，海露滴眼液品牌自身發(fā)生處方藥轉(zhuǎn)OTC的轉(zhuǎn)型。在歷經(jīng)數(shù)十個(gè)城市的一線走訪調(diào)研档桃、以及對(duì)上千名消費(fèi)者的訪問枪孩，核桃戰(zhàn)略項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)終于探測到：消費(fèi)者對(duì)滴眼液大都存在“藥類、治療型”的認(rèn)知藻肄，且滴眼液從沒有用完過蔑舞。原因是消費(fèi)者覺得“是藥三分毒”，用在眼睛上的產(chǎn)品會(huì)更加謹(jǐn)慎嘹屯。
而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)攻询、電子產(chǎn)品的不斷普及，致使因工作州弟、學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的用眼時(shí)長不斷增加钧栖，眼部不適問題已呈現(xiàn)出常態(tài)化、低齡化的特征呆馁，不論是學(xué)生群體桐经、職場人群亦或是中老年人群，有七到八億的消費(fèi)者不同程度地受到了眼睛健康問題的困擾浙滤，消費(fèi)者對(duì)日常保健護(hù)眼的需求非常迫切阴挣。
洞察到消費(fèi)者的這一潛在需求，核桃戰(zhàn)略在基于海露產(chǎn)品成分的優(yōu)勢纺腊，提出了“日常護(hù)眼”的概念畔咧，最終將海露的戰(zhàn)略方向，鎖定為“溫和護(hù)眼的滴眼液”揖膜。
核桃戰(zhàn)略通過“溫和”二字的精準(zhǔn)定位誓沸，讓海露滴眼液在當(dāng)年雙11活動(dòng)中，成交額速增338%壹粟；2022年618躍升為眼科用藥OTC單品TOP1拜隧，遠(yuǎn)超其他滴眼液宿百，穩(wěn)居線上滴眼液第一品牌。

構(gòu)建差異化戰(zhàn)略視角洪添，謀篇布局贏得未來
簡而言之垦页，差異化就是顧客選擇你而不選擇競爭對(duì)手的理由。通過差異化戰(zhàn)略的構(gòu)建干奢，是企業(yè)在產(chǎn)品力相仿痊焊、同質(zhì)化普遍的醫(yī)藥行業(yè)中脫穎而出的不二法門。
在今天中國市場忿峻，醫(yī)藥行業(yè)比如朗迪鈣就做的非常好薄啥。朗迪告訴中國消費(fèi)者一個(gè)非常重要的理由是：更適合中國人吸收的鈣。鈣D配比逛尚，按國際是600:200垄惧，朗迪重新配比500:200。為什么朗迪要做不同的配比呢黑低？其原因很容易讓中國消費(fèi)者接受：相較外國人赘艳，中國人運(yùn)動(dòng)量少，也不愛曬太陽克握，導(dǎo)致維生素D攝入量不足，需要更多維生素D幫助鈣吸收枷踏。這是不是給消費(fèi)者一個(gè)非常好的理由菩暗？
再比如，拿六味地黃丸這個(gè)產(chǎn)品來說旭蠕，在全國市場上有一定知名度的品牌就有十來個(gè)停团，其市場競爭之激烈可見一斑。然而掏熬，宛西制藥的仲景牌六味地黃丸卻避開大多數(shù)競爭對(duì)手佑稠，首個(gè)提出“藥材好，藥才好”的制藥理念旗芬。將“藥材好”這一差異化定位通過品牌廣告打入消費(fèi)者心智舌胶，成為了仲景牌六味地黃丸深受歡迎的秘訣。當(dāng)然疮丛，宛西是在競爭不強(qiáng)的時(shí)機(jī)上贏得先機(jī)率先叫出口幔嫂，而今天的競爭環(huán)境再難有這樣突圍的機(jī)會(huì)，所以企業(yè)更要清晰的定位來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智中的差異化誊薄。

一次變革履恩，也意味著一次轉(zhuǎn)折與機(jī)遇。隨著行業(yè)發(fā)展呢蔫、市場變化切心，新的機(jī)遇總在不斷涌現(xiàn)，只要各位企業(yè)家們能獨(dú)具慧眼，精準(zhǔn)洞察到消費(fèi)者需求绽昏、發(fā)掘出新的戰(zhàn)略藍(lán)海协屡，通過清晰的定位、差異化視角而涉，戰(zhàn)略性搶占先機(jī)著瓶，布局未來，必將贏得每一場競爭啼县。
上下同欲者勝材原，風(fēng)雨同舟者興。在醫(yī)藥行業(yè)變革激蕩的今天季眷，核桃戰(zhàn)略愿同各位企業(yè)家攜手同行余蟹，共同踐行行業(yè)新使命，為中國醫(yī)藥醫(yī)療健康行業(yè)造品牌子刮、創(chuàng)未來威酒。