【剽悍牛人進化營定位模塊】+7106+Wendy

搶占心智共讀復盤

參加共讀《搶占心智》，打卡活動铸鹰，我的初衷是希望自己在臨產(chǎn)時期辜昵，也能保持學習和思考的習慣掉弛，給自己一個自律的生活方式戒财，因原本寫作功底較差热监，加上理解角度的局限性，我對自己輸出的質(zhì)量并沒有抱多大信心饮寞。堅持下來我卻驚喜的收獲了以下四點孝扛，讓我對于自己所在行業(yè)提供了方法和思維上的改變：

一

這次的深讀，每天對每章都有至少兩次以上的回看和思考骂际，尤其是第八章，面對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)我閱讀了大量相關的題材冈欢，增加自己的理解和見識歉铝，才完成了輸出，每個人的角度和思維方式不一樣凑耻，理解的深度也不一樣太示，和老公就此章互聯(lián)網(wǎng)改變生活習慣，認真的研究身邊的傳統(tǒng)行業(yè)香浩，并分析怎么去利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具类缤，為所在想到的行業(yè)帶來改變和創(chuàng)新。于是我們試著分析將農(nóng)業(yè)做為一個案例來分析：

農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的關系邻吭，現(xiàn)在人們對生活的要求越來越高餐弱，對食品都想追溯到根本，如雞：通過互聯(lián)網(wǎng)可以查到雞什么時候開始養(yǎng)的，每天喂養(yǎng)的食物品種和雞行駛的步數(shù)以及身體健康狀況膏蚓，消遇者可以從小雞出生開始就可以在互聯(lián)網(wǎng)上認養(yǎng)瓢谢，每天只要通過手機就可以了解雞的一好數(shù)據(jù)，還有歷史記錄可以查看驮瞧，讓產(chǎn)品更接近消費者氓扛，自然消費者也放心！購買的機率也越大

所以互聯(lián)網(wǎng)未來可以改變傳統(tǒng)行業(yè)在產(chǎn)品论笔，服務采郎，運營方面上的低效點矿筝，然后用互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)在各方面的效率隙畜，讓傳統(tǒng)行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)后效率更高，品質(zhì)更高潮尝，更接近用戶毅臊，實現(xiàn)更快地轉(zhuǎn)型升級理茎！

二

最近在同客戶談業(yè)務的時候，也學會怎么去抓住客戶的心管嬉，以前只是單純的買賣芯片皂林，并不了解客戶在做什么，也很少去交流更多的信息蚯撩，自然也很難產(chǎn)生更深的鏈接础倍，客戶也很難產(chǎn)生感情，如今通過第二章《創(chuàng)占消費者心得》胎挎，我也試著從客戶端考慮問題沟启，問清客戶的銷售模式和遇到的瓶頸，并利用自己的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗去幫助客戶犹菇，分析市場遇到的問題德迹，并找出問題點，建議客戶找到重點市場和規(guī)避風險揭芍，通常聊了幾分鐘胳搞，客戶也會越來越接受我的意見和方法，對我的印象和專業(yè)知識比較信服称杨，大家自然就有一些共同點出來肌毅，不敢說有多深的感情，但對這個人已經(jīng)初步認可姑原！

通過這些天實踐悬而，我也在總結(jié)和復盤，自己在交談中哪些是可以重點多說锭汛，哪些可以輕輕帶過笨奠，點到為止才就好袭蝗，怎么讓客戶在交談中產(chǎn)生共鳴，并愿意相信我和接受我艰躺，怎么有效力和更具有操作性呻袭，幫助客戶快速落地！最終達成我們之前的合作腺兴！

三

因為來到公司已經(jīng)半年了左电，現(xiàn)在團隊的業(yè)務同仁在同客戶推廣中，大家都反饋目前主要拼價格页响，但因為我們?nèi)胄型砺ㄗ悖黠@同一顆型號并不具有價格和庫存的優(yōu)勢，這也是非橙虿希現(xiàn)實的問題栈拖。

最近一個月自己帶著業(yè)務人員到第一線，試著帶領業(yè)務人員没陡，一起找出我們和其他代理商的差異化部分涩哟，比如我們更專注，對于行業(yè)十分了解盼玄，并能幫客戶找出問點贴彼，理清客戶在未來三到五年的價值 ，而不是局限于眼前的收益埃儿，通過我們的溝通客戶有較清晰的認識到自己的價值和發(fā)展空間器仗，除此以外我們還介紹終端客戶給到我們的客戶，我們幫助客戶完成銷售童番，成為資源鏈接器精钮，打造一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，你中有我剃斧，我中有你轨香，也可以清楚掌握客戶的真實情況。

除此以外還以技術資源做為核心幼东，免費幫客戶審核原理圖臂容，和天線匹配，并提供優(yōu)秀的供應商給客戶筋粗，提供實驗室測試找出問題的點策橘，爭取在最快的時間幫客戶出樣品投入市場炸渡。

所以我主導以一家芯片服務商提供服務為主的差異化進行競爭娜亿，雖然現(xiàn)在見曉比較慢，付出的精力也很大蚌堵，我還是堅持先極致利他人买决，把服務做極致沛婴，先做了再說，畢竟客戶現(xiàn)在都在慢慢的接受我們的方式督赤，并愿意和我們合作嘁灯！工匠精神到底！

四

參加完這次共讀躲舌，我也將迎來我的二寶了丑婿，開始坐月子，但面臨業(yè)績的壓力我想在這段日子做踐行以下幾件事：

1没卸。每周同每個區(qū)域的同仁對客戶的情況進行復盤

2羹奉。同行業(yè)幾位專家定期保持溝通

3。同下游在廠家的互動

4约计。再選一本書

在此感謝各位老鐵的支持诀拭，尤其是瘦高高老鐵每天貼心的提醒！