緊緊抓住95后粟矿，僅僅抓住95后

——太平鳥新的第二曲線策略

? ? ? 在服飾行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年的“關(guān)店潮”洗牌之后凰棉，太平鳥作為仍然存活的品牌之一，在于其甩開原有消費(fèi)群體陌粹，瞄準(zhǔn)95后個(gè)性化消費(fèi)群體撒犀，重塑了品牌形象，正嘗試實(shí)現(xiàn)第二曲線增長(zhǎng)掏秩。

? ? ? 一或舞、觀念力

? ? ? 太平鳥的品牌文化主張：根據(jù)數(shù)字時(shí)代年輕人的審美喜好，太平鳥延續(xù)一貫的潮流化風(fēng)格蒙幻，從最初的男裝映凳，再延伸女裝、童裝邮破，到主力定位95后一代诈豌，將95后作為明確目標(biāo)消費(fèi)群的品牌之一，通過對(duì)年輕人特質(zhì)全方位的深入理解抒和，牢牢抓住95后消費(fèi)者矫渔。

? ? ? 1）相關(guān)性/啟發(fā)性

? ? ? 瞄準(zhǔn)95后年輕人，太平鳥注重從以往對(duì)年輕人自我身份的簡(jiǎn)單標(biāo)榜构诚，即“Me”（我）蚌斩，擴(kuò)充至年輕人的更多興趣領(lǐng)域和精神內(nèi)涵，即“My”（我的）范嘱。例如在2018品牌發(fā)布會(huì)就以以“Me and My_”為主題送膳，推出PB Girls（太平鳥女孩）這一身份標(biāo)簽，以開放式話題進(jìn)一步挖掘年輕人身份內(nèi)涵丑蛤。

? ? ? 2）領(lǐng)先性

? ? ? 為培養(yǎng)年輕消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度叠聋，在2108品牌發(fā)布會(huì)上，太平鳥進(jìn)一步強(qiáng)化社群化策略受裹，強(qiáng)調(diào)PB圈子的概念碌补，尊崇95后的時(shí)尚化生力軍角色，并將此概念特別體現(xiàn)在模特選角上棉饶。發(fā)布會(huì)并未選擇清一色專業(yè)模特厦章，而是各個(gè)領(lǐng)域的拔尖者，例如品牌年輕化轉(zhuǎn)型后的經(jīng)典廣告面孔Natalie Westling等超模照藻，以及為品牌拍攝“Me and My_”2018秋冬形象短片的個(gè)性素人袜啃，包括90后藏族女孩玉瓊珍尕，60后自由職業(yè)者馬銦鴻幸缕，芭莎時(shí)裝主編衛(wèi)甜群发，在行業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)的彩妝師邰凌軼晰韵，日本相撲大師原橫綱力士千代之富士的女兒秋元梢，hip-hop女神實(shí)力舞者Nikki陳妍臻等熟妓。

? ? ? 3）承載性：品牌資產(chǎn)

? ? ? 太平鳥未來(lái)的品牌愿景不僅只是一個(gè)服飾品牌雪猪，而是強(qiáng)調(diào)以“泛娛樂”方式，推進(jìn)品牌IP化起愈。一方面只恨，從以往服飾品牌的真人廣告形象向虛擬形象轉(zhuǎn)移，將抽象的品牌概念通過漫畫形象而變得更加具體抬虽，讓Peaacebird漫畫形象不僅出現(xiàn)在系列衛(wèi)衣印花上坤次，而且呈現(xiàn)在發(fā)布會(huì)陳列的系列玩偶上，進(jìn)一步拓展品牌發(fā)布更多周邊產(chǎn)品的可能性斥赋。另一方面缰猴，太平鳥從2015年起，開始通過跟百事可樂疤剑、可口可樂滑绒、花花公子及龍珠等進(jìn)行IP合作，開始推出聯(lián)名品牌隘膘，讓品牌注入更多的時(shí)尚新元素疑故，提升品牌形象和關(guān)注度，打破同質(zhì)化弯菊，制造稀缺感纵势。

? ? ? 二、創(chuàng)造力

? ? ? 1）表達(dá)

? ? ? 為定義PB Girls這一概念管钳，比如在2018秋冬系列策劃上钦铁，太平鳥重點(diǎn)圍繞四個(gè)線上形象著手推廣活動(dòng)，包括2018秋冬平面廣告“Me and My Labels”才漆，由品牌特意挑選的個(gè)性素人拍攝2018秋冬廣告短片“Me and My Girls”牛曹，太平鳥漫畫形象“Me and My Peacebirds”，以及太平鳥與鳳凰牌自行車新合作系列“Me and My Memories”醇滥。

? ? ? 2）創(chuàng)造

? ? ? 在產(chǎn)品上黎比，把PEACEBIRD作為IP,在重點(diǎn)發(fā)展傳統(tǒng)服裝的基礎(chǔ)上，根據(jù)95后的個(gè)性化需求鸳玩，與國(guó)內(nèi)自行車品牌“鳳凰”合作阅虫，設(shè)計(jì)時(shí)尚自行車運(yùn)動(dòng)的騎行服、手套不跟、衛(wèi)衣在內(nèi)的騎行裝備颓帝，甚至包括合作款自行車，在產(chǎn)品品類上以服裝為中心，嘗試構(gòu)建符合95后個(gè)性化的多元產(chǎn)品生態(tài)躲履。

? ? ? 在渠道和服務(wù)上，迎合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣聊闯，認(rèn)可電商作為符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣的平臺(tái)工猜，太平鳥在保持積累的線下渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，將對(duì)線上市場(chǎng)的布局上升為核心戰(zhàn)略菱蔬。注重發(fā)展購(gòu)物中心點(diǎn)銷售和網(wǎng)上銷售篷帅，購(gòu)物中心店和網(wǎng)上銷售分別從2013年的15.7%和7.1%上升到2018年的31%和18.4%。相應(yīng)街店從2013年的39.3%下降到16.4%拴泌。太平鳥未來(lái)還將通過加持天貓新零售魏身，力爭(zhēng)2020年線上銷售達(dá)到100億元，達(dá)到或超過總銷售額的50%蚪腐。

? ? ? 三箭昵、聯(lián)結(jié)力

? ? ? 生態(tài)共建：

? ? ? 未來(lái)消費(fèi)是對(duì)年輕人時(shí)間和注意力的爭(zhēng)奪，服飾品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將不只是服飾品牌回季，還有更加奪人眼球的多樣化消費(fèi)體驗(yàn)家制。太平鳥在對(duì)年輕人特質(zhì)全方位深入理解的基礎(chǔ)上，通過與沈月泡一、歐陽(yáng)娜娜等新生代偶像明星的合作颤殴，增強(qiáng)社交媒體上年輕用戶之間的傳播。通過線下大秀鼻忠、線上高密度社交媒體推廣這樣的全場(chǎng)景營(yíng)銷涵但，滿足年輕消費(fèi)者更為多元化、個(gè)性化的娛樂與消費(fèi)需求帖蔓。目前矮瘟，太平鳥集團(tuán)旗下全品牌有效會(huì)員總數(shù)突破1500萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)28.46%塑娇；會(huì)員貢獻(xiàn)零售額21.01億元芥永，同比增長(zhǎng)45.66%，占總零售額比例39.45%钝吮，同比提升8.34個(gè)百分點(diǎn)埋涧。其中，活躍有效會(huì)員數(shù)超60萬(wàn)人奇瘦，同比增長(zhǎng) 26.54%棘催，貢獻(xiàn)零售額11.55億元，同比增長(zhǎng) 43.73%耳标，占總零售額比例21.69%醇坝。讓品牌不僅成為95后服飾的制造者，也成為95后娛樂體驗(yàn)的創(chuàng)造者，使品牌正從爭(zhēng)奪95后用戶轉(zhuǎn)向留存95后用戶階段呼猪，從關(guān)注度向忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)移画畅。