我思故我在…
? ? ? ? ? ? ? ? —前言
真實(shí)故事一：
故事是這樣的：15年的時(shí)候笼踩，一位資深的行業(yè)顧問帶3個(gè)下屬去拜訪一家國企公司，和他們見面的是6位35歲+的人力資源部長案站，客戶一上來就開始挑戰(zhàn)他們娃承，問他們各種比較刁難的問題狸相，但是最后還是成功簽了約下來闪朱，回到公司周圍的同事都是高度的贊揚(yáng)月匣；一年之后，他又同樣去拜訪一個(gè)體量只有2億左右的創(chuàng)業(yè)型公司奋姿，他當(dāng)時(shí)提出的合作條件很苛刻锄开，必須是獨(dú)家+預(yù)付款，最終的結(jié)果也還是成功簽約合作称诗。但是他卻告訴我說可怕事情發(fā)生了：這一次的談判溝通萍悴，他用的話術(shù)及技巧和一年前談判的那次幾乎相差無幾，基本上沒什么新鮮的元素粪狼。他對(duì)我說“你不覺得這從某一方面來講退腥，我較一年前而言基本上是停滯不前的？這對(duì)我來說是比較可怕的事情”再榄。我陷入了沉思……
真實(shí)故事二：
Part 1: 前段時(shí)間和一位資深顧問A交流，當(dāng)時(shí)他和我分享了一個(gè)案例：當(dāng)時(shí)一家民營企業(yè)open了一個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)的崗位享潜，要求要有相關(guān)行業(yè)背景困鸥，薪酬60萬以內(nèi)。最后，他成交的這個(gè)崗位薪酬是將近200萬疾就。我當(dāng)時(shí)不可思議的看著他澜术，他和我說“其實(shí)有時(shí)企業(yè)自身也不知道這個(gè)崗位最合適的人選是什么畫像，這個(gè)時(shí)候成熟顧問應(yīng)該體現(xiàn)自身價(jià)值了猬腰，根據(jù)自己對(duì)企業(yè)情況的了解鸟废，行業(yè)的了解，以及行業(yè)人才分布給出企業(yè)方比較客觀且專業(yè)的解決方案姑荷。因?yàn)檎驹谄髽I(yè)方來說盒延，最怕的就是找不到合適的人，以及怕用錯(cuò)人鼠冕，特別是怕用錯(cuò)核心管理層添寺，拋除機(jī)會(huì)成本和時(shí)間成本，就單純考慮人工成本和其他方面都是一筆不小的賬懈费。所以關(guān)鍵的核心在于你能夠明白甲方老板想要解決什么樣的問題计露，然后根據(jù)自己對(duì)行業(yè)和人才的了解，給出相應(yīng)的解決方案憎乙∑惫蓿”
Part 2: 上個(gè)月中旬的時(shí)候去了趟深圳約見了一位同行朋友，當(dāng)時(shí)也和我分享了最近成交的個(gè)案例：當(dāng)時(shí)他在幫深圳一家知名公司的云事業(yè)部找一位總經(jīng)理泞边，最終他把目標(biāo)人選定在國內(nèi)某家頭部企業(yè)的云負(fù)責(zé)人该押。前期他主要是通過email聯(lián)系這位人選，起初這位人選是明確拒絕的繁堡，這位朋友中間私發(fā)了幾次說服理由沈善，基本上是沒有回信。然后椭蹄，他花了4-5天的時(shí)間研究了最近一年國內(nèi)的云行業(yè)報(bào)告闻牡，以及對(duì)行業(yè)公司的了解，然后根據(jù)swot法則幫候選人做了兩家公司云業(yè)務(wù)的直接對(duì)比绳矩，以及未來的發(fā)展罩润，通過具體量化的數(shù)據(jù)闡明自己的觀點(diǎn)……隔了兩天回信說可以接觸，一直到最后成交翼馆。
再結(jié)合自身實(shí)際情況思考一下割以，會(huì)發(fā)覺出現(xiàn)以下的情節(jié)：
1，周圍同事更多關(guān)注的是數(shù)字的增長应媚，業(yè)績做的好就是各種鮮花和掌聲严沥。
2，根據(jù)甲方金主的要求尋訪1-2遍之后發(fā)現(xiàn)中姜，市場上可能根本上沒有符合要求的人消玄，要么是薪酬要求高跟伏，要么是不考慮，要么是行業(yè)背景不符合等問題翩瓜，然后就是各種抱怨受扳；有時(shí)也會(huì)把市場了解到的信息稍加整理反饋給甲方HR部門，卻給不了強(qiáng)有力的說服理由兔跌，也不敢或者給不了有建設(shè)性的解決方案勘高，所以項(xiàng)目推動(dòng)不了。
3坟桅，在和候選人溝通時(shí)华望，無論是說服人選接受職位推薦，或是最后談offer階段桦卒，我們大部分人和人選溝通時(shí)給出的論點(diǎn)都是干癟癟的立美，沒有專業(yè)性可言，也沒有強(qiáng)有力的論據(jù)作為支撐方灾，更多的出發(fā)點(diǎn)是“我只想人選接offer”建蹄。
自己回頭來看發(fā)現(xiàn)：如果不冷靜思考，表面的業(yè)績增長往往會(huì)掩蓋很多內(nèi)在的問題裕偿。有時(shí)可以試問一下自己：一年以來洞慎，除了數(shù)字的增長，其他的能力是否得到了相應(yīng)比率的提升呢嘿棘？我們成交的每個(gè)case是否真正做到了專業(yè)劲腿？等等…我覺得短期的業(yè)績提升，可能是時(shí)間節(jié)點(diǎn)的某一次爆發(fā)鸟妙，可能是天時(shí)地利人和焦人，也可能是確實(shí)進(jìn)步了，當(dāng)然也可能是因?yàn)檫\(yùn)氣好…所以有時(shí)需要我們戒驕戒躁重父，清晰的認(rèn)識(shí)自我…
哈哈～有點(diǎn)話癆了花椭，可能我是過度思考了吧。
Anyway房午，Happy career for yourself 就好矿辽！
