《影響力》
在人類認(rèn)知原理中有一條對(duì)比原理盛霎，它會(huì)影響我們對(duì)前后兩件事情之間的差異的判斷。簡(jiǎn)單地說伸蚯，如果兩件東西很不一樣摩渺，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差別比實(shí)際的更大。所以剂邮，如果我們先拿起一樣輕的東西摇幻，然后再拿起一樣重的東西，就會(huì)覺得后者比單獨(dú)拿起來時(shí)還要沉挥萌。對(duì)比原理在精神物理學(xué)領(lǐng)域里得到了長(zhǎng)足發(fā)展绰姻，而且被廣泛地應(yīng)用于包括重量在內(nèi)的所有的認(rèn)識(shí)領(lǐng)域。例如引瀑，如果我們?cè)陔u尾酒會(huì)上剛認(rèn)識(shí)了一位漂亮女性狂芋，跟著又遇到了一個(gè)相貌平平的女士，那后面這位女士就會(huì)顯得更缺乏吸引力憨栽。
實(shí)際上帜矾，亞利桑那州立大學(xué)和蒙大拿州立大學(xué)所做的有關(guān)對(duì)比原理的實(shí)驗(yàn)表明，我們可能會(huì)覺得自己的伴侶更缺乏吸引力屑柔，因?yàn)榇蟊娒襟w總是用那些美得不切實(shí)際的模特來沖擊我們的視覺神經(jīng)屡萤。有一項(xiàng)研究是讓大學(xué)生為照片上一個(gè)相貌平平的異性打分。如果他們事先瀏覽了一些時(shí)尚雜志上的廣告掸宛，他們就會(huì)覺得這個(gè)人長(zhǎng)得不好看死陆。另一項(xiàng)研究室讓住校的男大學(xué)生判斷照片上的女孩能否成為他們約會(huì)的對(duì)象。在做評(píng)判時(shí)唧瘾，一組學(xué)生在看電視連續(xù)劇《霹靂嬌娃》措译，而另一組學(xué)生在看另外一個(gè)不同的節(jié)目别凤。結(jié)果表明，與后一組學(xué)生相比领虹，前一組學(xué)生認(rèn)為他們的約會(huì)對(duì)象更缺乏吸引力规哪。顯然，正是女明星們不同尋常的美貌令那個(gè)約會(huì)對(duì)象相形見絀掠械。
我們常在精神物理學(xué)實(shí)驗(yàn)室里做一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)由缆，為的是讓學(xué)生對(duì)認(rèn)知對(duì)比原理有第一手的認(rèn)識(shí)注祖。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中猾蒂，每個(gè)學(xué)生依次坐在三桶水前，一桶是冷水是晨，一桶是常溫的水肚菠，一桶是熱水。我們先要求學(xué)生把手放在冷水中罩缴，另一只手放在熱水中蚊逢，然后再要求他們同時(shí)把兩只手伸進(jìn)常溫的水中。這時(shí)候?qū)W生們的臉上立刻出現(xiàn)了既滑稽又迷惑的表情：盡管兩只手都放在同一桶水中箫章，但原來放在冷水中的那只手感覺到水是熱的烙荷，而原來放在熱水中的那只手卻感覺到水是冷的。這個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)表明：由于事物先前的自然狀態(tài)不同檬寂，我們對(duì)同一事物（在這個(gè)例子中是常溫的水）的感覺可能完全不同
I：人的感受和判斷终抽，往往是通過比較得出的結(jié)果，所以桶至，若要被影響者順從自己昼伴，給標(biāo)的選項(xiàng)放一個(gè)合適的對(duì)比選項(xiàng)，會(huì)起到很好的效果镣屹。
如果不給對(duì)方提供對(duì)比項(xiàng)圃郊，他就會(huì)自己去找對(duì)比項(xiàng)，不同的對(duì)比項(xiàng)女蜈，會(huì)產(chǎn)生不同的效果持舆，將導(dǎo)致結(jié)果不可掌控。
具體的做法如下：為標(biāo)的選項(xiàng)設(shè)定一到兩個(gè)在某一參數(shù)有明顯區(qū)別的參考選項(xiàng)伪窖。
A1：
給兒子準(zhǔn)備早餐逸寓，為圖省事兒，經(jīng)常只準(zhǔn)備一種惰许，前一晚會(huì)問他：“明天早上你想吃什么席覆？”結(jié)果他想出來的往往家里沒有，家里有的往往不是他想要的汹买。
后來我換了一種問法：“明天早上你想吃餛飩還是烤面包佩伤？”這樣就能很快確定下來聊倔，實(shí)在都不喜歡我就再加一項(xiàng)“要不吃酒釀圓子？”這樣就搞定了生巡，還被多次好評(píng)耙蔑。
A2：
下周開始，我任教的那門課要開始實(shí)操孤荣，雖然不需要聽理論甸陌，但要孩子們?cè)谀景迳蠑Q很多枚的螺釘，其實(shí)也不那么輕松有趣盐股，為了使他們不至于感覺太困難钱豁，我打算明天先給他們看一個(gè)復(fù)雜的電路板，用密密麻麻的元器件和電線把他們嚇住疯汁，然后再公布我們實(shí)際要完成的任務(wù)牲尺，相信兩個(gè)電路一對(duì)比，他們就會(huì)充滿自信了
